Ценообразуване
Ценообразуването въз основа на стойността е стратегия за определяне на цените предимно въз основа на възприеманата от потребителя стойност на даден продукт или услуга. Ценообразуването е ценообразуване, ориентирано към клиента, което означава, че компаниите базират цените си върху това колко клиентът смята, че продуктът си струва.
Ценообразуването, базирано на стойността, е различно от ценообразуването „плюс плюс“, което отразява разходите за производство в изчислението на ценообразуването. Компаниите, които предлагат уникални или високо ценни функции или услуги, са по-добре да се възползват от модела на ценообразуване, отколкото компаниите, които продават предимно стокови артикули.
Ключови заведения
- Ценообразуването въз основа на стойността е стратегия за определяне на цените предимно въз основа на възприеманата от потребителя стойност на въпросния продукт или услуга.
- Ценообразуването е ценообразуване, ориентирано към клиента, което означава, че компаниите базират цените си върху това колко клиентът смята, че продуктът си струва.
- Компаниите, които предлагат уникални или високо ценни продукти и функции, са по-добре да се възползват от модела на ценообразуване, отколкото компаниите, които продават предимно стоково артикули.
Разбиране на ценообразуване
Принципът на ценообразуване, основан на стойността, се прилага главно за пазарите, където притежаването на артикул повишава представата на клиента или улеснява несравним жизнен опит. За тази цел тази възприемана стойност отразява стойността на даден артикул, която потребителите са готови да му присвоят и следователно пряко влияе върху цената, която потребителят в крайна сметка плаща.
Въпреки че ценовата стойност е неточна наука, цената може да бъде определена с маркетингови техники. Например, луксозните автомобилни производители изискват отзиви от клиентите, които ефективно определят възприеманата от клиентите стойност на опита им, управлявайки конкретен модел автомобил. В резултат на това продавачите могат да използват подхода за ценообразуване въз основа на стойността, за да определят цената на превозното средство в бъдеще.
Характеристики, необходими за ценообразуване
Всяка компания, която се занимава с ценообразуване, трябва да има продукт или услуга, която да се разграничава от конкуренцията. Продуктът трябва да е ориентиран към клиента, което означава, че всички подобрения и добавени функции трябва да се основават на желанията и нуждите на клиента. Разбира се, продуктът или услугата трябва да бъдат с високо качество, ако ръководителите на компанията търсят стратегия за ценообразуване с добавена стойност.
Компанията също трябва да има отворени комуникационни канали и силни връзки със своите клиенти. По този начин компаниите могат да получат обратна връзка от своите клиенти по отношение на функциите, които търсят, както и за това колко са готови да платят.
За да могат компаниите да разработят успешна стратегия за ценообразуване, базирана на стойността, те трябва да инвестират значително време с клиентите си, за да определят желанията им.
Примери за пазари на базата на стойност
Модната индустрия е една от най-силно повлияните от ценообразуването, където определянето на стойността е стандартна практика. Обикновено дизайнерите на популярни имена заповядват по-високи цени въз основа на представите на потребителите за това как марката влияе на имиджа им. Освен това, ако дизайнер може да убеди знаменитост от списъка с А да носи своя облик на събитие на червен килим, възприеманата стойност на асоциираната марка може внезапно да скочи. От друга страна, когато имиджът на марката по някаква причина намалява, стратегията за ценообразуване има тенденция да съответства на принципа на ценообразуване, основан на разходите.
Други индустрии, подлежащи на модели за ценообразуване, включват фармацевтични продукти, козметика и лична хигиена с търговска марка.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.