Плувайте с акулите като борсов брокер

Да станете борсов брокер не е лесно и процесът може да бъде доста интензивен и стресиращ на моменти. Все пак много хора, излизащи от училище, искат да се присъединят към редиците. Но как могат да продължат да правят това? Има ли определен път, който човек трябва да следва?

Тази статия се занимава с тези въпроси и предоставя по-добър поглед върху тази примамлива кариера.

Какво е необходимо да бъдеш борсов посредник

Да бъдеш борсов брокер звучи като бляскава работа - имаме холивудски филми като Уолстрийт да благодарим за това. Но факт е, че много първокласни брокери в крайна сметка отпадат от бизнеса, защото работата обикновено води до дълги часове, може да бъде много стресираща и изисква голяма доза отдаденост. Ако обмисляте да влезете в професията, първо трябва да потърсите душа и да се опитате да определите дали имате желание и търпение да направите това, което е необходимо, за да бъдете успешни.

Въпреки че не се изискват конкретни черти на личността, за да станете брокер, най-общо казано, успешните регистрирани представители имат вътрешен стремеж да успеят. Те също така правят дните си продуктивни и могат да отхвърлят. Това са важни качества, имайки предвид, че по-голямата част от деня на брокера вероятно ще бъде прекаран в разговори по телефона, писане на имейли, изпращане на съобщения и идеи за запаси на потенциални или съществуващи клиенти.

Други ключови умения, които могат да ви бъдат полезни, са способността да продавате, ефективно да комуникирате и да обяснявате на другите финансови понятия, които понякога е трудно да се разберат.

Въпреки че се предлагат уроци, онлайн обучение и семинари за подобряване на комуникационната способност и продажбите, това често отнема време и пари. Затова обикновено е най-добре, ако вече притежавате тези умения, преди да влезете в терена.

(За да разберете къде ще се поберат във финансовия свят, вижте Намерете своето място във финансовата индустрия. )

Какъв тип образование е необходимо?

Обучението в колеж обикновено е задължително в наши дни, тъй като конкуренцията за влизане в определени фирми и програми за обучение може да бъде доста интензивна.

Няма конкретни видове специалности или степени, които да ви гарантират работа, но хората, които са се дипломирали по финанси, вероятно ще имат крак в конкуренцията. В допълнение, магистърска степен помага на кандидата да се открои от тълпата, тъй като предполага, че кандидатът е научил допълнителни умения в комуникацията и финансите, които могат да бъдат полезни за работата.

(Може също да искате да прочетете Трябва ли да се върнете към бизнес училището? )

Намиране на фирма, която е подходяща

Бъдете внимателни за компаниите, които имат реномирани и структурирани програми за обучение. Тези компании могат да бъдат изключително полезни при преподаването на определени техники на продажби, умения за управление на времето и входовете и изходите на индустрията.

За да намерите тази информация, извършете търсене в интернет и по-точно в уебсайтовете на отделни фирми. Можете също да отидете директно на произволен брой сайтове за работа онлайн, за да получите подробна информация за отворите за обучаемите и свързаните с тях програми за обучение.

Отвъд това, помислете за фирми, които добре отговарят на вашата личност и предпочитания. Например като потенциален брокер помислете дали искате да работите за голяма, международно известна фирма или по-малка фирма.

Понякога брокерите, които започват от по-големи фирми, се чувстват като дребна риба в много голямо езерце. Освен това малките регионални брокери могат да осигурят по-висока комисионна, с по-топла и приятелска културна атмосфера. Недостатъкът на по-малката фирма обаче е, че клиентите за кацане или осигуряването на доверие във вашата фирма може да са по-трудни поради по-малко известното й име.

(За съвети как да бъдете приети в програмата за обучение, която искате, прочетете Get Into a Broker Training Programme .)

Полагане на изпити от серия 7 и 63

Дори ако сте наети от фирма и имате желание, няма гаранция, че ще станете напълно функциониращ борсов брокер - за да направите това, първо трябва да положите конкретни изпити:

• Изпитът от серия 7 традиционно се полага от начинаещи брокери. Това е общ лиценз за ценни книжа, който дава възможност на физическо лице да продава ценни книжа, като например акции.
• Изпитът от серия 63 се фокусира върху държавните закони и разпоредби.
• От октомври 2018 г. от бъдещите брокери също ще се изисква да се явят на новия, въвеждащ изпит за ценни книжа в Essentials (SIE).

Бъдещите брокери трябва да разберат, че тези изпити не са лесни, а брокерската фирма, която ви спонсорира за изпита, очаква да го положите.

(Нуждаете се от помощ при полагането на изпитите? Нашите ръководства за изпити от серия 7 и серия 63 имат необходимата информация.)

Как да изградим клиентска база

Само защото може да сте издържали изпитите и официално да станете борсов посредник не означава, че можете да седнете и да се отпуснете. Напротив, това означава, че работата ви едва започва. Сега трябва да се съсредоточите върху създаването на бизнес книга.

Има много начини да търсите нови клиенти. Някои от тях включват:

• Достъп до телефонна база данни и започване на „усмивка и набиране“, което означава да правите разговори, за да отваряте акаунти.
• Достигайки до списък с предварително квалифицирани клиенти, за да започнете да се свързвате с барабанен бизнес. Те могат да бъдат предоставени от вашата фирма или закупени от маркетингови фирми.
• Чукнете роднини или приятели, за да получите препоръки.
• Използване на членството в организацията, като местната търговска камара, за да се свърже и да срещне потенциални клиенти.

(Прочетете насочване на идеални клиенти, за да научите защо най-заможните клиенти не винаги могат да бъдат най-доходоносни.)

Долния ред

Целият този процес може да бъде много време и скъпо приключение. Като евентуален брокер, помислете за усилията, които трябва да положите и дали имате търпение и мислене, за да поемете нещо подобно. Имайте предвид времето и усилията, необходими за постигането на подобна позиция. Ако имате късмет или достатъчно мотивиран да притежавате необходимата способност, вземете сърце - въпреки че не е за всеки, да бъдете борсов брокер може да бъде много полезна работа.

(За повече информация прочетете Подготовка за кариера като брокер или търговец.)