Модел на бръснач-бръснач
Моделът на бръснача с бръснач е тактика на ценообразуване, при която зависима стока се продава на загуба (или на себестойност), а сдвоената консумативна стока генерира печалби.
Известен също като бизнес модел с бръсначки и остриета, ценовата и маркетингова стратегия е проектирана да генерира надеждни, повтарящи се доходи чрез заключване на потребител върху платформа или патентован инструмент за дълъг период. Често се използва с консумативи, като самобръсначки и техните собствени остриета.
Концепцията е подобна на „freemium“, при който цифровите продукти и услуги (напр. Имейл, игри или съобщения) се раздават безплатно с очакването да спечелите пари по-късно от надградени услуги или добавени функции.
Някои фирми намират по-голям успех в продажбата на консумативи на цена и съпътстващите дълготрайни стоки с марж с висока печалба в тактика, известна като обратен модел на бръснач и острие.
Разбиране на модела на бръснача-бръснач
Ако някога сте купували самобръсначки и съответните им остриета за подмяна, знаете добре този бизнес метод. Дръжките на самобръсначките са практически безплатни, но заменящите остриета са скъпи. King Camp Gillette, който изобретил самобръсначката за еднократна употреба и основал компанията, която носи неговото име, популяризира тази стратегия в началото на 1900-те. Днес Жилет (и нейният родител Procter & Gamble) използват стратегията за голяма печалба.
Най-голямата заплаха за бизнес модела на бръсначите и остриетата е конкуренцията. Следователно компаниите могат да се опитат да запазят своя монопол за консумация (и да запазят маржа си), като не позволяват на конкурентите да продават продукти, които съответстват на техните дълготрайни стоки. Например, производителите на компютърни принтери ще затруднят използването на касети с мастило от трети страни, а производителите на бръсначи ще попречат на по-евтините генерични пълнители на ножове да се чифтосват с техните самобръсначки.
С търговски марки, патенти и договори фирмите могат да задушат конкуренцията за достатъчно дълго време, за да станат лидер в своята индустрия. Keurig е добър пример за компания, която се възползва от този модел, като попречи на конкурентите да продават допълнителни продукти. Те притежаваха патент на шушулките за кафе на чаша K до 2012 г. и в резултат на това се радваха на значителни печалби и растящи цени на акциите. Въпреки това, след изтичането на патента, конкурентите наводниха пазара с тяхната версия на K-cup, което ерозира печалбите и пазарния дял на Keurig.
Ако конкурент предлага съпоставим консумативен продукт на по-ниска цена, продажбите на оригиналния продукт на компанията страдат и техният марж ерозира. След години увеличения на цените, водещи до оплаквания, че бръсначите им са твърде скъпи и в отговор на абонаментни „клубове“, които влизат с конкурентни продукти на по-ниска цена, през януари 2018 г. Gillette понижи цената на своя бръснач Mach 3 Turbo.
Ключови заведения
- Моделът на самобръсначката с бръснач е ценова стратегия, при която една стока се продава с отстъпка или загуба, а придружаващата стока стока с премия за генериране на печалба.
- Защитата на интелектуалната собственост и договорите дават на фирмите конкурентно предимство, тъй като конкурентите са възпрепятствани да имитират процеса на потребление на стоки.
- Ценовата стратегия за ценообразуване на бръснача е популяризирана от изобретателя за безопасност на самобръсначки за еднократна употреба Gillette, който продава бръсначи на цена и заменящи остриета с цел печалба.
- Игралната индустрия използва тази стратегия, като продава игрални машини на цена или загуба и техните безплатни видео игри с печалба.
Пример за модел на бръснач-бръснач
Индустрията за видеоигри предоставя още един пример за ценовата стратегия за ценообразуване на бръснача. Производителите на игрови конзоли имат успех да продават своите устройства на цена или с ниска печалба, като планират да възстановят загубените печалби от игрите с висока цена, които потребителите купуват много по-често за дълъг период от време.
Например, Microsoft не печели пари от продажбата на своята игрова конзола Xbox One X дори при средна цена от $ 499, но получава около 7 долара от всяка видео игра с 60 долара.
Доставчиците на услуги често продават мобилни телефони под цената или ги раздават, защото знаят, че ще върнат парите във времето от периодични такси или такси за данни. Принтерите се продават по цена, загуба или с ниска печалба с разбирането, че касетите с мастило ще осигурят периодични приходи.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.