Плюсовете и минусите на ценовите войни

В тежки икономически времена цената се превръща в много по-голям фактор при решенията за покупка. В битка за бизнеса се развиват ценови войни и клиентите могат да се възползват много. Но как възникват тези войни?
В СНИМКИ: 10 начина да намалите разходите си за храна
Последни ценови войни
Войната на пазарните цени на четеца на електронни книги беше предизвикана от нови участници, конкуриращи се с продукта Kindle на Amazon. Kindle стартира от $ 399 през 2007 г., а сега Kindle е на цена от $ 139 за модела от долния клас. Докато цените обикновено намаляват бързо в електрониката, в този случай намалението на цените е преди всичко отговор на конкуренцията от страна на четеца на Barnes and Noble от $ 149 Nook и на Sony Reader Pocket Edition от $ 150.
Освен това наскоро представеният Apple iPad се разглежда като потенциален конкурент, въпреки че продуктът не е специализиран четец на електронни книги и носи по-висока цена.
При фондовете, търгувани на борса, първият изстрел дойде от по-малък конкурент, брокерската фирма Чарлз Шваб, която беше първата, която не предлага такси за транзакции при покупка или продажба на различни ETF-та на фирмата. Преди това инвеститорите плащаха комисионни за покупка и продажба на ETF, точно както направиха за акции. Fidelity бързо отстъпи назад, постигайки своя собствена сделка с iShares, за да предложи избор на няколко ETF без такса за транзакции за своите клиенти. Vanguard също е предложил да предлага своите ETF без такса за транзакция. (За свързано четене, разгледайте 5 нови ETF, за които никога не сте чували.)
Какво причинява ценови войни
Ценовите войни най-често поразяват индустриите, където има както силна конкуренция, така и няколко сравними продукти. При тези условия има голям стимул за конкурент да намали цените, за да получи по-голям дял от пазара. Оставена без проверка, ценовата война може да се превърне в низ от все по-ниски намаления на цените, които изпаряват маржовете на печалбата. Фирми с по-малко финансови ресурси могат дори да бъдат прекратени.
Авиокомпанията е класически пример за среда за ценови войни. Въздушното пътуване се разглежда от потребителите като стоков продукт - транспорт от точка А до точка Б. Тъй като предлаганите услуги на различни авиокомпании са толкова сходни, потребителите гледат предимно на цената, когато купуват. Това доведе до практически непрекъснати войни за билети на различни пазари по света. Широко разпространената война през 1992 г. струва на американската авиокомпания само над 4 милиарда долара само за няколко месеца, според The New Yorker .
Потребители и ценови войни
Погледнато, по-ниските цени означават по-добра сделка за потребителите. В някои ситуации обаче може да се работи по друг начин. Ако голяма фирма може да изгони конкурентите си от бизнеса чрез агресивно намаляване на цените, тогава потребителите в крайна сметка остават по-малко възможности за избор. Останалите фирми печелят повече ценова сила с течение на времето, тъй като вече няма установен набор от конкуренти.
Как фирмите могат да реагират
Ценовите войни почти винаги са лоши за фирмите. Когато фирмите имат сходна структура на разходите, намаляването на цените означава намаляване на маржовете на печалбата. Но ценовата война може да бъде трудна за справяне. Ако конкурент подбива цените на дадена фирма, най-естественият отговор на фирмата е да съответства на новите ниски цени. Това обаче може да подтикне конкурента отново да намали цените, което ще доведе до по-лоша ситуация.
Статия в Harvard Business Review твърди, че най-добрият отговор на ценовата война е да се опитате да заобиколите този тип директен конфликт чрез използване на различни различни стратегии. Например, една от възможните тактики е да се разграничи предлагането на продукта на фирмата от това на фирмата с по-ниски разходи. Ако една фирма може да предложи продукт, който по някакъв начин е уникален или превъзходен, тогава тя ще бъде в много по-добра позиция да запази ценовата си сила.
Долния ред
Здравата конкуренция е добра, но прекалено агресивните ценови войни могат да имат отрицателни дългосрочни ефекти както за потребителите, така и за фирмите. Винаги ще има място за лидер на ниски цени, но други фирми могат да отговорят на ценовите предизвикателства по-интелигентно, като диференцират своите продукти и предоставят превъзходно предложение на потребителите.
Навлезете за вашите финансови новини; прочетете Финанси за воден охладител: Упори и крачки на двойна рецесия .