Ценова дискриминация

Какво е дискриминация на цените?

Ценовата дискриминация е стратегия за продажба, която начислява на клиентите различни цени за един и същ продукт или услуга въз основа на това, което продавачът смята, че може да накара клиента да се съгласи. В чиста ценова дискриминация продавачът таксува всеки клиент максималната цена, която той или тя ще плати. При по-често срещаните форми на ценова дискриминация продавачът поставя клиентите в групи въз основа на определени качества и таксува всяка група за различна цена.

01:32

Ценова дискриминация

Ключови заведения

• С ценовата дискриминация продавачът начислява на клиентите различна такса за един и същ продукт или услуга.
• С дискриминация от първа степен компанията начислява максимално възможна цена за всяка консумирана единица.
• Дискриминацията от втора степен включва отстъпки за продукти или услуги, закупени в насипно състояние, докато дискриминацията от трета степен отразява различни цени за различните групи потребители.

Разбиране на ценовата дискриминация

Ценовата дискриминация се практикува въз основа на убеждението на продавача, че клиентите в определени групи могат да бъдат помолени да плащат повече или по-малко въз основа на определени демографски данни или на това как оценяват въпросния продукт или услуга.

Ценовата дискриминация е най-ценна, когато печалбата, която се получава в резултат на разделяне на пазарите, е по-голяма от печалбата, която се получава в резултат на поддържането на комбинираните пазари. Дали ценовата дискриминация работи и за колко време различните групи са готови да плащат различни цени за един и същ продукт, зависи от относителната еластичност на търсенето на подпазарите. Потребителите в сравнително нееластичен подпазар плащат по-висока цена, докато тези в относително еластичен подпазар плащат по-ниска цена.

Ценовата дискриминация начислява на клиентите различни цени за едни и същи продукти, основани на пристрастие към групи от хора с определени характеристики - като преподаватели срещу широката общественост, домашни потребители спрямо международни потребители или възрастни спрямо възрастни граждани.

Как действа дискриминацията на цените

С ценовата дискриминация, компанията, която иска да извършва продажбите, идентифицира различни пазарни сегменти, като например домашни и промишлени потребители, с различна ценова еластичност. Пазарите трябва да бъдат разделени по време, физическо разстояние и естество на употреба.

Например изданието на Microsoft Office Schools е достъпно за по-ниска цена за образователните институции, отколкото за други потребители. Пазарите не могат да се припокриват, така че потребителите, които купуват на по-ниска цена на еластичния подпазар, да могат да препродават на по-висока цена в нееластичния подпазар. Компанията също трябва да има монополно право да направи ценовата дискриминация по-ефективна.

Видове ценова дискриминация

Има три типа ценова дискриминация: първа степен или перфектна ценова дискриминация, втора степен и трета степен. Тези степени на ценова дискриминация са известни също като персонализирано ценообразуване (ценообразуване от първа степен), версия на продукта или ценообразуване в менюто (ценообразуване от 2-ра степен) и групово ценообразуване (ценообразуване от 3-та степен).

Дискриминация на цената от първа степен

Дискриминация от първа степен или перфектна дискриминация на цените възниква, когато бизнесът начислява максимално възможна цена за всяка консумирана единица. Тъй като цените варират между единици, фирмата улавя целия наличен потребителски излишък за себе си или икономическия излишък. Много отрасли, включващи клиентски услуги, практикуват първоначална ценова дискриминация, при която компания таксува различна цена за всяка продадена стока или услуга.

Дискриминация на цената от втора степен

Дискриминацията на цените от втора степен възниква, когато една компания начислява различна цена за различни консумирани количества, като например отстъпки за количество при масови покупки.

Дискриминация на цените от трета степен

Дискриминацията на цените от трета степен се появява, когато компанията таксува различна цена за различните групи потребители. Например театърът може да раздели киноманите на възрастни, възрастни и деца, като всеки плаща различна цена, когато гледа един и същ филм. Тази дискриминация е най-често срещаната.

Примери за ценова дискриминация

Много индустрии като авиокомпанията, индустрията за изкуства и развлечения и фармацевтичната индустрия използват стратегии за ценова дискриминация. Примерите за ценова дискриминация включват издаване на талони, прилагане на конкретни отстъпки (например възрастови отстъпки) и създаване на програми за лоялност. Един пример за ценова дискриминация може да се види в авиокомпанията. Потребителите, които купуват самолетни билети няколко месеца предварително, обикновено плащат по-малко от потребителите, които купуват в последния момент. Когато търсенето на конкретен полет е голямо, авиокомпаниите вдигат цените на билетите в отговор.

За разлика от това, когато билетите за полет не се продават добре, авиокомпанията намалява цената на наличните билети, за да се опита да генерира продажби. Тъй като много пътници предпочитат да летят у дома късно в неделя, тези полети са по-скъпи от полетите, тръгващи рано в неделя сутринта. Обикновено пътниците на авиокомпаниите плащат повече за допълнителна стая за крака.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Как работят дискриминационни монополи Дискриминиращият монопол е доминираща на пазара компания, която таксува различни цени на различни потребители. повече Непрозрачно ценообразуване: Продажба зад кулисите Непрозрачното ценообразуване е начинът, по който компаниите могат да продават своите стоки на скрити (по-ниски) цени, обикновено използвани в туристическата и хотелиерската индустрия. повече Чувствителност към цената: Какво трябва да знаете Чувствителността на цените е степента, в която цената на продукта влияе върху поведението на потребителите при покупката. повече Какво ни казва потребителски излишък Потребителският излишък възниква, когато цената, която потребителите плащат за даден продукт или услуга, е по-ниска от цената, която са готови да платят. повече Какво означава еластичност? Еластичността е икономически термин, описващ промяната в поведението на купувачите и продавачите в отговор на промяна в цената на стока или услуга. повече Научете как компаниите показват ценово лидерство Лидерството в цените се случва, когато водеща компания определя цената на стоките или услугите на своя пазар, а други фирми от сектора следват това. повече партньорски връзки