Доходният свят на маркетинга на трети страни

Маркетингът на трети страни е консултантска услуга, предоставяна на мениджърите на хедж фондове, които се нуждаят от експертните познания на опитните маркетингови специалисти. Фирмите за маркетинг на трети страни, известни още като дистрибутори на трети страни, наемат опитни инвестиционни маркетингови и търговски експерти. Тези лица събират активи за хедж фондове чрез взаимоотношенията си в рамките на каналите за дистрибуция, включително институционални инвеститори, брокери, инвестиционни платформи, финансови съветници и лица с нетна стойност.

В тази статия ще проучим изключително доходоносната област и ще обясним как тези експерти внасят големите пари, плюс какво всъщност води кариера в маркетинга на трети страни.

Защо да наемаме маркетинг от трети страни?

Хедж фондовете наемат търговци, тъй като основният опит на мениджъра на хедж фондовете обикновено е в управлението на портфейла за инвеститорите, а не в нарастващите нови взаимоотношения с тях. Докато по-голямата част от хедж фондовете използват само една маркетингова фирма в даден момент, някои от тях използват няколко, приписвайки на всеки конкретни географски региони или канали за разпространение. Повечето търговци на трети страни печелят пари, като таксуват малък фиксатор, като в същото време поемат 20 процента от всички такси за управление на набраните активи.

Ставам маркетинг от трета страна

Едно предизвикателство за започване на маркетингова кариера на трета страна е намирането на фирма, която ще ви отнеме време да ви покаже как работят и да се конкурирате с други фирми в бранша. Повечето маркетингови фирми го играят близо до жилетката и бавно се наемат, освен ако лицето, кандидатстващо за работа, идва от друга фирма за маркетинг на трета страна или не може да покаже значителни резултати от събирането на активи, които могат да бъдат потвърдени с някои обективни средства.

Лицензионните изисквания представляват друга пречка за това поле. Повечето утвърдени търговци на трети страни са свързани с брокер-дилър, и в зависимост от това, какви видове продукти те пускат на пазара, обикновено се изисква лицензиране от страна на трети страни по закон. Някои търговци на трети страни създават собствен брокер-дилър, който да изпълни това изискване, докато други просто сключват споразумение със съществуващ брокер-дилър.

(За да научите повече, проверете дали трябва да добавите лиценз за ценни книжа към репертоара си? )

Видове маркетингови услуги на трети страни

Повечето маркетингови услуги на трети страни се извършват извън офиса на маркетинговата фирма. Тези фирми могат да работят от името на множество управители на хедж фондове по всяко време. Има десетки дейности, които маркетинговите фирми на трети страни предоставят на своите клиенти от хедж фондове, но повечето могат да бъдат разделени на една от две категории: маркетинг и продажби.

маркетинг

Обхватът на дейностите, завършени от търговец на трети страни, зависи от размера и произхода както на фирмата, така и на хедж фонда. Видовете маркетингови услуги, които могат да предлагат маркетингови фирми на трети страни, включват:

• Разработване на маркетингови материали
• Ново ръководство за продукта
• Разработване на база данни за инвеститори
• Връзки с медиите
• Искане за разработване на предложения (RFP)
• Маркетинг на събития

Много търговци на трети страни работят с клиентите на хедж фондовете си само за комисионна, но някои с по-силен маркетинг опит могат да наложат умерено задържане, като същевременно вземат процент от таксите за набраните активи. Важността на това дали третият маркетинг е помогнал при маркетинга, връзките с обществеността, попълването на базата данни или избора на нов помощник-мениджър на портфолио бледнее в сравнение с важността на това колко успешна е маркетинговата фирма на трета страна в набирането на активи за своя клиент. Има изключения, но повечето търговци се оценяват почти изключително върху способността им да събират активи.

(Ако маркетинговата страна ви харесва, прочетете Намерението на директора по маркетинг .)

търговски

Търговските дейности, които стопанските търговци предприемат, могат да включват:

• Студено обаждане
• Участие в индустриални конференции
• Управление на търговски екип
• Хореографски конферентни разговори и посещения на място

По принцип третият маркетинг управлява цикъла на продажбите на клиенти на хедж фондовете, като включва главния инвестиционен директор или други ръководители на портфейли, ако е необходимо, за да обучи потенциални инвеститори или да се срещне с анализатори. Задълженията включват обучение на потенциални инвеститори или среща с анализатори. Циклите на продажбите могат да варират от най-малко шест седмици до цели 18-24 месеца. Поради това повечето договори за маркетинг на трети страни са за срок от три до пет години и често включват клаузи за инерция, които гарантират, че маркетологът е компенсиран, дори ако продажбата идва, след като спре да работи с този конкретен клиент на хедж фонда.

Извършване на надлежна проверка на маркетинг от трета страна

Хедж фондовете, провеждащи надлежна проверка на трета страна маркетингова фирма, винаги трябва да задават въпроси за фирмата и техните служители. Оценката на потенциален търговец трябва да бъде толкова строга, колкото и попълването на RFP за институционален консултант. Създава се партньорство и инвестирането на време и пари с грешни професионалисти може да бъде скъпо като реални долари и алтернативни разходи.

Областите, които трябва да бъдат обхванати при извършване на надлежна проверка на трети страни, включват:

• Минал трудов стаж
• Текущо лицензиране и проверка на брокери
• История на набиране на активи през цялата им кариера
• Удовлетворяваща активност при съвместна работа във фирмата
• Референции от минали клиенти на хедж фондове
• Брой години опит
• Обхват на експертизата на техния канал за дистрибуция
• Брой на текущите клиенти
• Потенциално ангажиране на времето по отношение на часовете седмично и продължителността на договора, и
• Личност и култура на групата

В същото време маркетолозите от трети страни също трябва да извършват надлежна проверка на потенциален клиент. Ако мениджърът на хедж фондовете има лоша репутация, това може да се отрази зле на маркетолога, който извършва промоцията.

Долния ред

Потенциалът за набиране на 20 процента от таксите за управление на хедж фонд е очевидно привличане към този път на кариера. Въпреки това, това е предизвикателство, безпроблемна индустрия, за която да работят. Докато маркетинговите услуги на трети страни винаги ще се фокусират върху маркетинга и продажбите, техните модели на услуги непрекъснато се развиват и адаптират, за да отговорят на нуждите на своите клиенти от хедж фондовете.