Потребителска теория
Теорията на потребителите е изследването на това как хората решават да харчат парите си въз основа на индивидуалните си предпочитания и бюджетни ограничения. Клон на микроикономиката, теорията на потребителите показва как хората правят избор, в зависимост от това колко доходи те имат на разположение да харчат и цените на стоките и услугите.
Разбирането на начина на работа на потребителите улеснява продавачите да предвидят кой от техните продукти ще продава повече и дава възможност на икономистите да разберат по-добре формата на цялостната икономика
Ключови заведения
- Теорията на потребителите е изследването на това как хората решават да харчат парите си въз основа на индивидуалните си предпочитания и бюджетни ограничения.
- Изграждането на по-добро разбиране на вкусовете и доходите на хората е важно, защото тези фактори влияят върху формата на цялостната икономика.
- Потребителската теория обаче не е безупречна, тъй като се основава на редица предположения за човешкото поведение.
Разбиране на теорията на потребителите
Индивидите имат свободата да избират между различни групи стоки и услуги. Потребителската теория се стреми да прогнозира моделите си на покупки, като направи следните три основни предположения за човешкото поведение:
- Максимизиране на полезността: Казват, че хората вземат изчислени решения, когато пазаруват, купуват продукти, които им носят най-голяма полза, иначе известни като максимална полезност в икономически план
- Неактивиране: Хората рядко са доволни от едно пътуване до магазините и винаги искат да консумират повече
- Намаляване на пределната полезност: Потребителите губят удовлетворение от даден продукт, колкото повече го консумират
Работейки чрез примери и / или случаи, теорията на потребителите обикновено изисква следните данни:
- Пълен набор от възможности за потребление
- Колко полезност на потребителя извлича от всеки пакет в набора от опции
- Набор от цени, определени за всеки пакет
- Всеки първоначален пакет, който потребителят притежава в момента
Предимства на теорията на потребителите
Изграждането на по-добро разбиране на вкусовете и доходите на хората е важно, тъй като има голямо влияние върху кривата на търсенето, връзката между цената на стоката или услугата и количеството, изисквано за определен период от време, и формата на цялостната икономика.
Потребителските разходи водят до значително голяма част от брутния вътрешен продукт (БВП) в САЩ и други държави. Ако хората съкращават покупките, търсете за стоките и услугите ще падат, притискайки печалбите на компанията, пазара на труда, инвестициите и много други неща, които правят икономиката отбележете.
Теорията за избора на потребители се приема много сериозно и влияе на всичко - от правителствената политика до корпоративната реклама.
Пример за теорията на потребителите
Нека да разгледаме един пример. Кайл е потребител с бюджет от 200 долара, който трябва да избере как да разпредели средствата си между пица и видеоигри (пакетът стоки). Ако една пица струва 10 долара, а видео игра струва 50 долара, Кайл може да купи 20 пици или четири видеоигри, или пет пици и три видеоигри. Като алтернатива той можеше да държи всичките 200 долара в джоба си.
Как може външен човек да предвиди как най-вероятно Кайл харчи парите си? Теорията на потребителите може да помогне да се даде отговор на този въпрос.
Ограничения на теорията на потребителите
Предизвикателствата пред разработването на практическа формула за тази ситуация са многобройни. Например, както показва поведенческата икономика, хората не винаги са рационални и понякога са безразлични към наличния избор. Някои решения са особено трудни за вземане, тъй като потребителите не са запознати с продуктите. Може да има и емоционален компонент, участващ в процеса на вземане на решения, който не може да бъде обхванат в икономическа функция.
Множеството предположения, които теорията на потребителите прави, означава, че е попаднал под тежки критики. Въпреки че наблюденията му може да са валидни в един перфектен свят, в действителност има много променливи, които могат да изложат процеса на опростяване на навиците за разходване като недостатък.
Да се върнем към примера на Кайл, да разберем как ще похарчи своите 200 долара не е толкова ясно, колкото може да изглежда в началото. Икономиката предполага, че той разбира своите предпочитания към пица и видео игри и може да реши колко от всеки иска да закупи. Освен това се предполага, че има достатъчно видео игри и пици, за да може Кайл да избере количеството на всеки, който желае.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.