Как да получите добра сделка за употребяван автомобил

Защо да купувате употребявана кола? Новият автомобил ще се обезцени с около 10% в момента, в който напусне партидата и още 20% в рамките на първата си година. След три години средната кола струва около 60% от това, което беше, когато беше нова. Това може да е депресираща новина за първоначалния собственик, но представлява крещяща сделка за разумния купувач на употребявани автомобили.

Модел, който е с една или три години по-възрастен, вероятно все още ще бъде под гаранцията на производителя и ако не бъде злоупотребен, вероятно ще предложи много повече години добро обслужване. Освен това, имайте предвид, че пазарът на употребявани автомобили е огромен - около 43 милиона употребявани автомобили сменят ръцете си всяка година, изтласквайки 17-те милиона при продажбите на нови автомобили. (За повече информация вижте: Как да получите добра сделка за употребяван автомобил .)

Ключови заведения

• Купуването на употребяван автомобил може да бъде объркващ, сложен и предизвикващ безпокойство процес.
• Получаването на добра сделка за употребяван автомобил може да стане чрез провеждане на задълбочени проучвания онлайн, проверка на автомобилите и тест-шофирането им и сравняване на цените.
• Частните партита може да са по-евтини, но да излязат с по-голям риск, докато дилърските партиди и сертифицираните превозни средства могат да бъдат по-надеждни и да са подкрепени от лимоновите закони в повечето щати.

Първо изследване

И така, как да се уверите, че получавате добра сделка? „Направете всичко възможно, преди физически да отидете да купите колата“, каза Филип Рийд, старши редактор на съвети за потребителите в сайта за автомобилни прегледи Edmunds. Това означава да проучите каква марка и модел ви интересува и колко те продават във вашия район. Изследвайки конкретни превозни средства, които имат характеристиките и пробега, който търсите, вие въвеждате конкуренция в процеса на закупуване на автомобил. Един продавач може да не отговаря на най-ниската цена, която намирате, но не може да навреди да поиска.

Edmunds е добър ресурс за купувачите на автомобили. Той, заедно със Синя книга на Кели и Националната асоциация на търговците на автомобили, проследяват покупки на нови и употребявани автомобили, за да предоставят подробна информация за цените. „Ние събираме десетки хиляди транзакции седмично от търгове на едро, дилъри както големи, така и малки, данни за регистрация на превозни средства, изброяващи данни и други източници“, казва Алек Гутиерес, старши анализатор за Kelley Blue Book, на процеса на неговата организация. „След това тези данни се изчистват, нормализират и стартират чрез статистически модели.“

Някои от автомобилните списания - особено най-големите, автомобили и шофьори - също са полезни за дългия им брой на рецензии с наклон към любителите на шофирането.

(За повече информация вижте: Само кои фактори в стойността на използваната кола? )

Виж това

След като сте определили какво искате да купите и какво продават, е време да проверите колата, да я вземете за тест драйв и да се уверите, че всичко, което продавачът казва за нея, е вярно. Вземете отчета за историята на автомобила (Carfax и AutoCheck са два популярни варианта), за да потвърдите отчитането на одометъра, историята на собствеността и отчетите за аварии и щети от наводнения. (За повече информация вижте: 10 съвета за закупуване на кола онлайн .)

Частни продавачи

Когато пазарувате, имайте предвид, че търговците обикновено таксуват поне 10% повече от частните продавачи. Повечето хора, които продават автомобили, не са професионални търговци и не са толкова умели да търгуват. Освен това те може да се движат или, закупили нова кола, трябва да направят място в алеята. Преди да предадете на частен продавач парите си, уверете се, че те са подписали заглавието (наричано още розово фишо). Също така ще трябва да застраховате колата, преди да я изкарате. Това е по-малко структуриран процес от покупката от дилър, но ако искате да спестите колкото е възможно повече и ако се доверите на продавача, покупката на частно парти може да работи. (За повече информация вижте: Как да получите най-добрата сделка при покупка или продажба на автомобил.)

Дилъри

Разбира се, това е маркиране, но това маркиране на дилъра може да доведе до съществени предимства. Първо, по-лесно е да пазарувате редица автомобили от партида на дилър, отколкото да търкаляте из целия град, за да пресичате отделни продавачи. Дилърите също така са по-склонни да почистват и извършват основен преглед на автомобил, плюс те се ръководят от правилата на Федералната комисия по търговия, както и от държавните и местни разпоредби. „Ако купувате от установен бизнес, той трябва да поддържа репутацията си“, каза Рийд. „В много случаи те също ще предложат някаква гаранция - дори и да е само за 30 дни.“ Купувачите трябва да попитат как ще бъдат спазени гаранциите и къде ще бъдат направени необходимите ремонти.

Колко можете да говорите дилър на употребяван автомобил?

Това е централният въпрос, който трябва да обмислите, когато планирате да купувате употребяван автомобил и няма отговор, отговарящ на размера. Сумата, с която можете да свалите цената, в крайна сметка зависи от това какво струва колата, колко силна е вашата финансова позиция и колко дълго е колата на лота. Ето някои неща, които трябва да имате предвид, когато отваряте преговори. Синята книга на Кели (KBB) е безплатен онлайн ресурс за определяне на кои автомобили като този, който се интересувате да продавате. Наличието на твърда представа за стойността на автомобила може да ви помогне да решите колко сте готови да платите. Ако дилърът поиска 18 000 долара например, но смятате, че струва само 15 000 долара въз основа на вашите изследвания, може да решите да се срещнете в средата и да предложите 16 500 долара. Най-важното нещо, което трябва да запомните, е да определите вашите покупки макс, преди да се опитате да договаряте. В противен случай бихте могли в крайна сметка да платите повече, отколкото сте предвидили за кола.

Ако искате този употребяван автомобил, но се изнервяте от надеждността, може да се наложи да погледнете в фабрично сертифицирани предложения. (За повече информация вижте: 7 грешки, които трябва да избягвате при закупуване на употребяван автомобил .)

Сертифициран предварително собственост

Сертифицираните предварително притежавани (CPO) се предлагат от повечето луксозни марки като Lexus, Lincoln и Mercedes-Benz, но също така и масовите марки като Nissan и Chevrolet. Автомобилите с CPO са внимателно инспектирани, решават се всякакви проблеми с поддръжката и те са козметично здрави - без раздробени интериори, счупени калници или липса на тапицерия. Когато разговаряте с дилър (по своето естество, сертифицирани автомобили се продават чрез дилъри, а не частни лица) за сертифициран автомобил, да им покажете своя доклад за проверка, в който ще бъдат изброени всички проверени райони, независимо дали е имало отзоваване или не. върху модела и дори детайли като дълбочината на протектора на гумата и дебелината на спирачните накладки. Автомобилите с CPO са склонни да имат по-малко износване. Например Mercedes ще сертифицира автомобили само на шест години или по-малко, с по-малко от 75 000 мили. След това германската марка добавя година и неограничени мили към каквато и да е първоначална гаранция, плюс 24-часова пътна помощ, защита при прекъсване при пътуване и автомобили за обслужване. (За повече информация вижте: Автомобили, които най-много се обезценяват .)

Доплащате обаче за автомобили с CPO. "Обикновено има премия от 1000 долара", каза Рийд. „Но получавате сметаната на реколтата (употребявана кола). Това превръща купуването на употребявани автомобили в ново изживяване при покупка на автомобил. "

Подобно на новите автомобили, превозните средства с CPO се купуват най-добре в края на месеца, когато дилърите търсят квоти и са по-възприемчиви към търговията. Въпреки това, продажбата на употребявани автомобили по принцип не е циклична по този начин, въпреки че времето все още може да се използва.

Например, ако живеете в район, в който има много сняг, вероятно ще получите по-добра сделка на кабриолет през есенните и зимните месеци. И обратното, обикновено има крачка при всички продажби около април, когато хората взривяват възстановяването на данъци, така че избягвайте пазаруването тогава, ако е възможно. (За повече информация вижте: 5 съвета за работа с автокъщи .)

Прекратеният модел

Купуването на преустановена кола или бавна продажба е друга добра възможност. Дилърите разполагат с ограничен обем място и ще намалеят значително тези превозни средства, за да направят място за новите модели. Купих си мотоциклетния кабриолет 2006 PT през 2007 г. на малко над половината от списъчната цена от 30 000 долара. Имаше само 12 мили на километража и беше само употребяван автомобил само на име, но след месеци, изтичащи на партидата на дилъра, той беше готов да сключи сделка.

Тактика на преговори

Знанието е най-добрият ви ресурс за постигане на най-добрата сделка. Знаейки какви други автомобили като тази, за която се пазарите, се продава, е от ключово значение за намаляване на цената. Но какво друго? Ето къде влизат вашите умения за договаряне. Просто приемането на цената на стикера на дилъра като възможно най-ниската цена е добър начин да си осигурите случай на угризение на купувача. За разлика от нов автомобил, който може би никога не е карал покрай партидата на дилъра, употребяван автомобил е бил на пътя и в резултат на това той вече е загубил част от стойността си. (Вижте: Автомобили, които амортизират най-малкото. )

Обмислете този пример. Според данни на Edmunds, средният среден седан с продажна цена от 27 660 долара губи стойност 7, 419 долара още през първата година. През втората си година същият този автомобил губи стойност само 1114 долара. Между втората и четвъртата година от жизнения си цикъл той се понижава с $ 5 976, което е по-малко от общата сума на амортизацията, извършена през първата година. Вземането? Когато купувате автомобил, който вече е на година или две, вероятно вече е преживял най-големия си спад. Това ви дава като купувач известен ефект от гледна точка на това да накарате дилъра да ви намали по-добра цена.

Бъдете стратегически

Когато целта е по-ниска изкупна цена, не искате да влизате с грешен подход. Излезте като твърде взискателен и търговецът може да не е готов да прави никакви отстъпки във ваша полза. Влезте прекалено меко и може да ви видят като бутане.

Когато седнете с продавача и представите офертата си, бъдете твърди, но учтиви. Уведомете ги, че сте си свършили домашното и имате представа за какво струва колата. Не позволявайте той или тя да се опита да ръководи разговора извън курса; останете фокусирани върху разглеждания проблем. Продавачът може да се опита да ви разсее, като обсъди финансиране, застраховка или екстри като план за поддръжка; това е капан, който трябва да сте готови да избягвате.

Възползвайте се от възможността ясно да разберете защо дилърът трябва да приеме по-ниска цена. Например, ако сте виждали един и същ автомобил да седи на партидата в продължение на седмици, напомнете на продавача, че сключването на сделка би ви помогнало да освободите място за друго превозно средство. Ако проверката ви се оказа нещо незначително, ще трябва да сте поправили, не забравяйте да я посочите. Целта тук е да накарате продавача да признае всичко, което би могло да оправдае приемането на вашата оферта.

Ако продавачът ви каже, че търговецът не може да вземе нищо по-ниско от цената на стикера, бъдете готови да се отдалечите. В този момент могат да се случат две неща: Продавачът внезапно ще предложи двамата да постигнат споразумение за цена или той или тя ще ви стисне ръката и ще ви каже да се върнете, ако промените решението си.

Ако продавачът избере първия, бъдете готови да направите контрафер на всяка предложена цена. Контраферът може да не е много по-нисък от цената на стикера, но е отворен за по-нататъшни преговори. В този момент можете да увеличите леко собствената си оферта, но не забравяйте да запазите абсолютния си таван пред очите. Това може да отнеме малко напред и назад, но в крайна сметка може да успеете да направите компромиси с цена, приемлива и за двете страни.

Бъдете настойчиви

Преговорите са изящно изкуство и понякога продавачът може просто да не иска да чуе какво имате да кажете. Един от заведенията е да приемеш хардбол тактики, за да се опиташ и да те измори. Тук идва истинският тест на вашите умения за преговори.

Ако вашата оферта е отказана празно, не износвайте добре дошли. Благодарете на продавача за отделеното време и кажете, че ще потърсите друго място за превозно средство. Предайте телефонния си номер и кажете, че ако те се решат да направят продажба, да ви се обадят. След това изчакайте и вижте какво ще се случи.

Възможно е след ден или два, търговецът да ви се обади, за да ви каже, че са прегледали офертата ви. Ако не, това е знак да преминете към следващия използван автомобил и да започнете процеса на преговори отново. Това може да отнеме време и досада, но в края на деня, ще се отблагодарите, ако вашите преговорни усилия ви позволят да закупите правилната кола на правилната цена.

Долния ред

Ако знаете какво искате и какво трябва да струва, вие сте на половината път там. Проверете NADA, Kelley Blue Book или Edmunds за информация за цените. Както дилърите, така и частните продавачи имат своите предимства и недостатъци, но внимателно проверяват и тестват шофирането на всеки автомобил преди покупката и получават отчет за историята на автомобила си. За почти нов употребяван автомобил, програмите за CPO и остатъчните модели си заслужават да се разгледат.

(За повече информация вижте: 5 начина за закупуване на употребяван автомобил и при закупуване на кола по-добра ли е търговията или авансовото плащане? )