Определение за първи движител
Първият двигател е услуга или продукт, който печели конкурентно предимство, като е първият, който пуска на пазара с продукт или услуга. Първоначалността обикновено позволява на компанията да установи силна марка и лоялност на клиентите преди конкурентите да излязат на арената. Други предимства включват допълнително време за усъвършенстване на продукта или услугата и определяне на пазарната цена на новия артикул.
Първите участници в индустрията почти винаги са последвани от конкуренти, които се опитват да извлекат печалба от успеха на първия участник и да спечелят пазарен дял. Най-често първият двигател е установил достатъчен пазарен дял и достатъчно солидна клиентска база, която поддържа по-голямата част от пазара.
Два изключителни първи движения
Предприятията с първо предимство на двигателя включват иноватори, Amazon (NASDAQ: AMZN) и eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon създаде първата онлайн книжарница, която беше изключително успешна. По времето, когато другите търговци на дребно създадоха присъствие в онлайн магазини, Amazon постигна значително разпознаване на марката и предостави предимство на своя първи производител в маркетинга на редица допълнителни, несвързани продукти. Според класацията на Forbes „Най-иновативните компании в света“ за 2018 г. Amazon се класира на пето място, с годишен темп на растеж от 30, 8% и годишни продажби от 193, 2 милиарда долара.
eBay изгради първия значим уебсайт за онлайн търгове през 1995 г. и продължава да бъде популярен сайт за пазаруване в целия свят. Към второто тримесечие на 2018 г. приходите на компанията възлизат на 263 милиона долара, като 179 милиона клиенти посещават сайта към декември 2018 г.
Ключови заведения
- Първият двигател е компания, която печели конкурентно предимство, като е първата, която пуска на пазара нов продукт или услуга.
- Първите хамали обикновено създават силна разпознаваемост на марката и лоялност на клиентите.
- Предимствата на първите двигатели включват време за разработване на икономия от мащаба - рентабилни начини за производство или доставка на продукт.
- Недостатъците на първите двигатели включват риска продуктите да бъдат копирани или подобрени от конкуренцията.
- Amazon и eBay са примери за компании, които се радват на статут на първо лице.
Предимства на Първите движители
Като първият, който разработва и пуска на пазара продукт, има много основни предимства, които укрепват позицията на компанията на пазара. Например, първият участник често постига изключителни споразумения с доставчици, определя индустриални стандарти и развива силни връзки с търговците на дребно. Други предимства включват
- Разпознаването на марката е основното предимство на първо лице. Той не само създава лоялност сред съществуващите клиенти, но и привлича нови клиенти към продукта на компанията, дори и след като други компании са навлезли на пазара. Разпознаването на търговската марка също позиционира компаниите за разнообразяване на офертите и услугите. Примерите за разпознаване на доминираща марка на първия двигател включват колока за безалкохолни напитки Coca-Cola (NYSE: KO), гигант за автоматично добавяне STP (NYSE: ENR) и ботанично-зърнени титани Kellogg (NYSE: K).
- Икономия от мащаба, особено тези, свързани с производството или базирани на технологии продукти, е огромно предимство за първоначалните двигатели. Първият двигател в отрасъла има по-дълга крива на обучение, което често му позволява да установи по-ефективни средства за производство или доставка на продукт, преди да се конкурира с други предприятия.
- Превключването на разходите позволява на един първи двигател да изгради силна бизнес основа. След като клиент е закупил продукта на първия двигател, преминаването към съперничащ продукт може да се окаже прекалено скъпо. Например, компания, използваща операционната система Windows, вероятно няма да се промени към друга операционна система, поради разходите, свързани с преквалификация на служители, наред с други разходи.
Недостатъци на Първите движители
Въпреки многото предимства, свързани с това, че сте първи двигател, има и недостатъци. Други фирми могат да копират и подобряват продуктите на първи двигател, като по този начин улавят дяла на първия производител на пазара.
Освен това, често в надпреварата за първи път на пазара, една компания може да изостави ключови характеристики на продукта, за да ускори производството. Ако пазарът реагира неблагоприятно, по-късните участници биха могли да се възползват от неспособността на първия двигател да произведе продукт, който да е в съответствие с интересите на потребителите; и разходите за създаване спрямо разходите за имитиране са значително непропорционални.
Това струва приблизително 60% до 75% по-малко, за да се възпроизведе продукт, отколкото струва създаването на нов продукт.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.