Earnout

Какво е печелене?

Печалбата е договорна разпоредба, която гласи, че продавачът на даден бизнес трябва да получи допълнително обезщетение в бъдеще, ако бизнесът постигне определени финансови цели, които обикновено се посочват като процент от брутните продажби или печалби. Ако предприемач, който иска да продаде бизнес, иска цена, по-голяма от купувачът е готов да плати, може да се използва провизия за печалба. В опростен пример може да има изкупна цена от 1 000 000 долара плюс 5% от брутните продажби през следващите три години.

01:07

Earnout

Разбиране на Earnouts

Печалбите не идват с твърди и бързи правила. Вместо това нивото на изплащане зависи от редица фактори, включително от размера на бизнеса. Това може да се използва за преодоляване на разликата между различни очаквания от купувачите и продавачите. Печалбата помага да се премахне несигурността за купувача, тъй като е обвързана с бъдещите финансови резултати. Продавачът също получава ползите от бъдещия растеж за определен период от време.

Различни финансови цели като нетен доход или приходи могат да помогнат за определянето на печалбите.

Специални съображения: Основни проблеми, свързани с печалбите

Освен паричното обезщетение има редица основни съображения. Това включва определяне на ключовите членове на организацията и дали печалбата се разширява за тях. Продължителността на договора и ролята на изпълнителната власт с компанията след придобиване са два въпроса, които също трябва да бъдат договорени.

Споразумението следва да посочва счетоводните предположения, които ще се използват напред. Въпреки че компанията може да се придържа към общоприетите счетоводни принципи (GAAP), все още има решения, които ръководителите трябва да направят, които могат да повлияят на резултатите. Например, ако се приеме по-високо ниво на възвръщаемост и надбавки, ще се намалят печалбите.

Промяната в стратегията, като решение за напускане на бизнес или инвестиране в инициативи за растеж, може да потисне текущите резултати. Продавачът трябва да е наясно с това, за да излезе с справедливо решение.

Има правни и финансови съветници, които могат да помогнат в процеса. Таксата обикновено нараства със сложността на транзакцията.

Печалбата помага да се премахне несигурността за купувача, тъй като е обвързана с бъдещите финансови резултати.

Пример за печалба

Компанията ABC има 500 милиона долара от продажби и 50 милиона долара печалба. Потенциалният купувач е готов да плати 250 милиона долара, но настоящият собственик вярва, че това подценява бъдещите перспективи за растеж и иска 500 милиона долара. За да преодолеят разликата, двете страни могат да използват печалба. Компромис може да бъде предварително плащане в брой от 250 милиона долара и печалба от 250 милиона долара, ако продажбите и приходите достигнат 1 милиард долара в рамките на тригодишен период или 100 милиона долара, ако продажбите достигнат само 600 милиона долара.

Ключови заведения

• Печалбата е договорна разпоредба, която гласи, че продавачът на бизнес трябва да получи бъдещо обезщетение, ако бизнесът постигне определени финансови цели.
• Печалбата премахва несигурността за купувача и продавачът получава ползите от бъдещия растеж.
• Основните договорни съображения включват получателите на печалба, използваните счетоводни предположения и периодът на споразумение.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Bill and Hold: Плащане сега, изпращане на по-късен договор за покупко-продажба Споразумения за продажба и задържане позволяват на продавача да таксува клиенти за продуктите, които все още не се доставят. Това е ход за ускоряване на признаването на приходи. още Разбиране на напълно финансирани документарни акредитиви (FFDLC) Напълно финансиран документарен акредитив е акредитив от финансова институция, който е подкрепен от средства, държани в отделна сметка. повече Наложен платеж (COD) изисква плащане, когато стоките пристигнат Пари при доставка е вид транзакция, при която плащането за стока се извършва в момента на доставката. повече Парични средства предварително: Какво трябва да знаете Кеш предварително, е уговорка, използвана в някои търговски споразумения, изискваща купувачът да плати на продавача в брой преди получаването на пратката. повече Как работят гаранционните гаранции Условна гаранция се предоставя от трета страна, поръчител на продавача или доставчика на продукт или услуга в случай на неплащане от купувача. повече Как работят преговорите Преговорите са стратегическа дискусия, която включва две или повече страни, която решава даден въпрос по начин, който всяка страна намира за приемлив. повече партньорски връзки