Commoditize
Понятието "стоматизиране" се отнася до процес, при който стоките или услугите стават сравнително неразличими от същите предложения, представени от конкурентна компания. Най-общо казано, комерсизираните продукти в рамките на конкретни категории са толкова сходни помежду си, че се отличават само с прикрепените към тях етикети.
Commoditization управлява гамата от потребителски стоки, вариращи от компютърни клавиатури до софтуерни програми, които управляват сложни процеси като управление на веригата на доставки и бизнес счетоводство.
Разбиране на Commoditization
Въпреки че може да звучи контраинтуитивно, пътят към комодитизацията обикновено първо започва, когато една компания въведе революционен нов продукт или значително подобри съществуващ продукт. И в двата случая цените на премиите са оправдани за въпросните артикули. Например, през 2007 г. Apple Inc. представи iPhone, който се похвали с диференциращи функции като интерфейс със сензорен екран, както и многозадачни възможности, които позволяват на собствениците да сърфират в мрежата, докато участват в телефонно обаждане.
Преди всички тези функции в крайна сметка да бъдат комерсизирани, iPhone се открояваше от всички други мобилни телефони на пазара, а потребителите на мобилни телефони се подреждаха, за да разкрият големи пари за възможността да притежават такава иновативна технология. Когато конкурентните компании започнаха да копират най-модерните функции на Apple за мобилни телефони, еднократните уникални функции станаха масови и лесно достъпни навсякъде - известни също като comoditized.
Междувременно Apple продължи да диференцира своите iPhone, като редовно пуска актуализирани версии, с нови вълнуващи функции, които след това бяха недостъпни от конкуренцията. Например, през 2011 г. Apple представи iPhone 4s, който включва гласово активиран цифров асистент, Siri. Тази никога не виждана технология отличаваше iPhone от конкурентните модели и привличаше огромни шумове от клиенти, както и от медиите.
[Важно: Коммодитизацията е добра за потребителите, които се радват на по-евтини цени на същите стоки, които са по-скъпи на друго място, но това е трудна перспектива за предприятията, които рискуват да изпаднат, ако намалят цените прекалено радикално в усилията си да останат конкурентоспособни. .]
Предизвикателството за бизнеса
Продуктите, на които им липсват отличителни характеристики, са склонни евентуално да намалят цената и да доведат до намаляване на маржовете на печалба. Следователно компаниите се стремят да забавят комисионизацията възможно най-дълго, за да запазят специалния статус на предлаганите от тях продукти.
Един от начините, по които една компания може да забави комодитизацията, е чрез групиране на нейната стоматизирана
продукти или услуги със свързани предложения, за създаване на атрактивни опаковки, които имат уникална комбинация от предложения - дори ако самите оферти са обичайни. Например, кабелните компании рутинно снабдяват висококомодитизирани стационарни телефони с интернет и телевизионни услуги. Това групиране на продукти, комбинирано с атрактивно ценообразуване, може да помогне на компанията да смекчи жилото на коментирани артикули.
Компаниите могат също така да забавят комертизацията, като пускат на пазара продукти с различни нива на услуги след закупуване. Например търговските авиокомпании като Delta Air Lines и American Airlines предлагат на бизнес пътниците премиум членство, което им дава право на достъп до леки шезлонги на летището. Членовете на Premium също могат да се насладят на перки като гурме закуски, лична помощ при пътуване и душ апартаменти на определени места.
Ключови заведения
- „Commoditize“ се отнася до процес, при който продуктът по същество се счита за идентичен на същия клас на предлагане, представен от конкурентна компания.
- Продуктите, предлагани на пазара, позволяват на потребителите да вземат решения за покупки въз основа единствено на цените на въпросния артикул.
- Компаниите се състезават да продават стоки, предлагани на клиентите, като предлагат на клиентите перки, като допълнителни продажби на тематични празници, безплатна доставка и разширени гаранции.
Ползата за потребителите
Продуктите, предлагани на пазара, позволяват на потребителите да купуват само въз основа на цената, защото
самите продукти по същество са идентични. Например оранжевият цвят на пъпа, който струва един долар в един магазин, вероятно има същия вкус като пъпчен портокал, струващ само петдесет цента от продавач по улицата.
Тъй като компаниите се съревновават да продават стоки, които се рекламират, потребителите могат да се насладят на допълнителни услуги, като продажби с тематични празници, промоции, безплатна доставка, гъвкави възможности за плащане и разширени гаранции.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.