Сезоните въздействат върху недвижимите имоти повече, отколкото си мислите

Хладното време може да означава охлаждащ пазар на недвижими имоти, в зависимост от това къде живеете. Независимо дали купувате или продавате имот, търсенето и предлагането на жилищни въпроси. Един от факторите, влияещи върху търсенето и предлагането на жилища, е сезонността на вашия пазар. Въпреки че може да не мислите, че сезоните в годината оказват влияние върху цената, която плащате или искате за дома си, това прави голяма разлика - в някои случаи до 10%. Как така за сезонна отстъпка?

Познайте вашия пазар на недвижими имоти

Сезонността на пазара варира в зависимост от местоположението. Всеки пазар има свой нюанс. Например градове като Феникс изпитват ефект на снежни птици, при които зимните месеци са популярни поради наплив от хора, идващи от различни региони, като Североизточния, които се преселват или купуват втори дом. Като алтернатива в градове като Денвър климатът със студено време играе роля в сезонността на пазара, като забавя типично бързите темпове на продажбите на дома. (За повече информация вижте: Кога е най-доброто време за продажба на къща? )

Важно е да можете да идентифицирате факторите, които влияят на вашия регион, за да можете да разберете влиянието на тенденциите за сезонност върху жилищния пазар.

Основни фактори за сезонните недвижими имоти

Въпреки че времето е нещо, което ще се различава на всеки пазар, има някои национални съображения, които допринасят за сезонните тенденции в недвижимите имоти. Сезонът на ваканциите и учебната година влияят изключително много върху търсенето и предлагането на всеки даден пазар.

Купувачите и продавачите с деца обикновено не искат да изкоренят семейството си в средата на учебната година и ще изчакат до приключването му, така че да имат повече свободно време за преместване и шанс за нов старт, след като започне следващата учебна година. Всъщност проучванията показват, че най-натоварените движещи се периоди на годината се случват през лятото, като юни е един от най-натоварените месеци, а 31 юли - единственият най-натоварен ден, което означава, че хората вероятно пазаруват пазара на жилища в края на учебната година и тъй като лятото се приближава към края.

Освен това вероятно ще намерите по-малко хора, които се движат по време на празниците, което по същество елиминира периода между ноември и януари. През това време на годината хората не искат да добавят логистиката за преминаване към вече забързания празничен сезон, изпълнен със семейни задължения, крайни срокове в края на годината, непредвидими метеорологични условия и други. (За свързаното четене вижте: Стратегии за закупуване на перфектния ваканционен дом .)

Как работи сезонността за купувачите на жилища

Поради колебанията в търсенето и предлагането, по време на този идентифициран "сезонен модел" ще установите, че нямате толкова голяма конкуренция от обикновения купувач на жилища. Тъй като лятото е най-натовареното време на годината, хората купуват по-агресивно, отколкото през зимата, ограничавайки броя на наличните къщи и повишавайки пазарните цени. През зимата обаче, тъй като никой не иска да се справи с неудобството от преместването през това време, тези периоди с ниско търсене са идеални за тези, които търсят добра сделка. Тъй като не е задължително продавачите да получават голям интерес или оферти от други, те са по-склонни да договарят и вие можете да получите значителна отстъпка от ценообразуването. (За свързаното четене, вижте: 5 Грешки, които инвеститорите в недвижими имоти трябва да избягват .)

Наближаване на сезонността като домашен продавач

Ако сте продавач, това обикновено означава, че сте купувач. За много хора това означава, че нямате лукса да продавате, когато всички останали купуват и купуват, когато всички продават, защото имате нужда от дом, в който да живеете по време на тази празнина. Освен това, като продавач, искате да можете да продавате на върхов пазар, когато всички гледат на вашия имот и търсенето и цените са високи. Ако обаче не се нуждаете веднага от постъпленията от продажбата на дома си, за да отидете в закупуването на следващия си, а след това закупуване през зимата, създаване на краткосрочен начин на живот - независимо дали това е лизинг, временно преместване с други хора или нещо друго - и след това да продавате през пролетта, е чудесен начин да увеличите максимално търговията между това, което продавате, и това, което купувате.

Използвайте максимално своята сезонност

За купувачите на жилища един от най-добрите начини да се определи как сезоните влияят на вашия конкретен пазар е да говорите с вашия брокер или агент. Те трябва да могат да ви предоставят пазарните показатели за вашия район, което ви позволява да наблюдавате моделите и колебанията на средната продажна цена за всеки месец в града, в който обмисляте да закупите новия си дом. Сравнявайки различни месеци и години, ще можете да определите къде има значителни върхове и ниски нива и да определите кога на вашия пазар има значителни отстъпки от цените на жилищата.

След като сте определили сезонността на вашия пазар, не позволявайте на „манталитета на неудобствата“ да ви държи в кулоарите. Като не купувате, когато купуват всички останали, можете да намерите къщата на вашите мечти и да спестите пари. Не само ще се сблъскате с по-малко конкуренция за домовете, от които се интересувате, но и продавачите ще бъдат по-мотивирани и всяка оферта, която изпратите в дома, ще има по-голям шанс просто защото има по-малко купувачи, което означава, че е малко вероятно да се наложи да се справите с аспектите на многобройните оферти или надхвърлянето на цената.

Както при хранителни стоки или дрехи, когато имате възможност да получите отстъпка, няма смисъл да пропускате отстъпката и да плащате пълна цена. При сезонността на недвижимите имоти е същото. Можете да спестите навсякъде между 5% -10% или десетки хиляди долари и да имате по-добра позиция на собствения капитал в дома си. Сезонността е просто търсене и предлагане - не опитвайте и купувайте, когато всички останали са. (За повече информация вижте: 6 грешки, които трябва да избягвате при закупуване на дом .)

Райън Бойкин е съосновател на Atlas Real Estate Group - фирма за недвижими имоти , базирана в Денвър.