Комерсиализацията

Какво е комерсиализацията?

Комерсиализацията е процесът на пускане на пазара на нови продукти или услуги. По-широкият акт на комерсиализация включва производство, дистрибуция, маркетинг, продажби, поддръжка на клиенти и други ключови функции, критични за постигането на търговския успех на новия продукт или услуга.

Разбиране на комерсиализацията

Комерсиализацията изисква внимателно разработена тристепенна разгръщане на продукти и маркетингова стратегия, която обхваща следните основни компоненти:

• Фазата на идеята
• Етапът на бизнес процеса
• Етап на заинтересованите страни

Процесът на комерсиализация

Много хора гледат на сцената на идеята като устата на фуния. Въпреки че много идеи влизат във върха на фунията, само част от тях в крайна сметка правят пътищата си надолу към изпълнението. Идеята се опитва да генерира нови продукти и услуги, които отговарят на нуждите на потребителите без отговор, а най-функционалните дизайни съответстват на бизнес модела на компанията, като предлагат високи ползи на ниска цена.

Етапът на идеята се стреми да включи маркетингова философия, известна като "Четиримата Пс", които представляват продукт, цена, място и промоция. Често наричан маркетингов микс, компаниите използват тази концепция, за да определят продуктите, които да създават, ценовите точки, на които да ги продават, клиентската база, която желае да се насочи, и маркетинговите кампании, които ще разгърне в опит да преместят стоки извън рафтовете.

За да бъде потенциален продукт допустим за комерсиализация, изследвания и разработки (НИРД), усилията трябва да телеграфират степен на обществена стойност, която потенциално би могла да доведе до повишена рентабилност за компанията. И за да може комерсиализацията наистина да успее, една компания трябва да задоволи както нуждите на своите клиенти, така и на заинтересованите страни.

Продажба на нови продукти на пазара

Трябва да се предприемат патенти, регистрации на търговски марки и други правни мерки за защита на интелектуалните права на продукта, преди продуктът да бъде пуснат на пазара. Производството може да се извършва вътрешно или може да бъде възложено на други предприятия. След като продуктовата линия приключи, промоционалните усилия след това привеждат осведоменост към целевия пазар, до който се осъществява достъп чрез канали за дистрибуция, както и партньорства с търговци на дребно.

Въпреки че предприятията, които произвеждат, предлагат на пазара и разпространяват продукти, обикновено имат по-големи печалби, тъй като не им се налага да споделят постъпления с посредници, те също поемат по-голяма отговорност по отношение на превишенията на производствените разходи.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Как работят маркетинговите планове Маркетинговият план е оперативен документ, очертаващ информационната и рекламна стратегия на организацията за целевия пазар. повече Рекламно застъпничество Рекламно застъпничество е маркетинг, който се стреми да подкрепи определено послание или причина, а не да рекламира продукти. Често се използва за социални каузи, икономически проблеми и политика. още Четирите PS на маркетинга: знайте какво често се наричат ​​маркетингов микс, четирите Ps са ключовите категории, участващи в маркетинга на стока или услуга. Те са продукт, цена, място и промоция. повече Оразмеряване на капитала на знанието Капиталът на знанието е нематериална ценност на една организация, изградена от нейните знания, взаимоотношения, научени техники, процедури и иновации. повече Разбиране на жизнените цикли на продукта Всеки продукт има жизнен цикъл и преоценяването му на всяка фаза се счита за важно за управление на търговския му успех. повече Зад търговските марки Запазената марка е разпознаваем знак, фраза или символ, който обозначава продукт или услуга и го различава юридически от всички останали по рода си. повече партньорски връзки