Бизнес за правителството (B2G)
Бизнесът за правителството (B2G) е продажбата и маркетинга на стоки и услуги на федерални, държавни или местни агенции. В съвременния лингго има три основни бизнес модела: бизнес към потребител (B2C), бизнес към бизнес (B2B) и бизнес към правителството (B2G).
B2G не е незначителна част от бизнеса. Само федералното правителство изразходва около 8, 5 милиарда долара на ден. По-специално, част от бизнеса му се очаква да бъде изразходвана за доставчици на малък бизнес.
Разбиране на бизнеса към правителството (B2G)
Бизнесът с B2B може да бъде толкова скромен, колкото малък бизнес, предоставящ услуги за ИТ поддръжка на градската управа. Или може да бъде толкова голям, колкото Boeing, който създава хеликоптери, системи за противоракетна отбрана, B-52 Bombers и Air Force One, сред много други продукти, за Министерството на отбраната на САЩ.
Ключови заведения
- B2G или бизнесът за правителството предоставя стоки и услуги на държавни агенции на федерално, държавно и местно ниво.
- Повечето договори се предоставят в отговор на искане за предложение (RFP) от агенция.
- Бизнесът наддава за договори чрез подаване на отговори на RFP.
На федерално равнище администрацията за общи услуги (GSA) е официалното ръководство за купуване, което разработва и прилага регулации за широк спектър от продукти и услуги, закупени за правителството на САЩ.
Как предприятията получават държавни договори
Правителствата обикновено изискват услуги от частния сектор чрез заявки за предложения (RFPs).
Уебсайтът на GSA GSAAdvantage.gov, портал за пазаруване на държавни агенции, дава представа за широката широчина на продуктите, закупени от федералното правителство.
Администрацията за малък бизнес (SBA) предлага онлайн ръководство, което е предназначено да помогне на малкия бизнес да спечели федерални договори.
Не е изненадващо предвид огромния брой и обхват на федералните, щатските и местните изисквания за закупуване, цял сектор в интернет е посветен на съответствието на бизнеса с правителствените агенции. Някои от сайтовете, предлагащи достъп до информация за текущите държавни договори, включват bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com и findrfp.com.
Препятствия за бизнеса към правителството
Фирмите, които са свикнали да взаимодействат с други предприятия или директно с потребителите, често срещат неочаквани препятствия при работа с правителствени агенции.
Правителствата обикновено отнемат повече време, отколкото на частните компании да одобрят и да започнат работа по даден проект. Слоевете на регулиране могат да доведат до цялостната ефективност на процеса на договаряне.
8, 5 милиарда долара
Прогнозната сума, изразходвана ежедневно от правителството на САЩ.
Въпреки че предприятията могат да установят, че правителствените поръчки включват допълнителни документи, време и проверка, има предимства за предоставянето на стоки и услуги на публичния сектор. Правителствените поръчки често са големи и по-стабилни от аналогична работа в частния сектор. Компания с история на успешно правителствено договаряне обикновено е по-лесно да получи следващия договор.
The Small Business Edge
Федералното правителство има мандат да насърчава изпълнителите на малък бизнес.
Администрацията за малък бизнес (SBA) има онлайн ръководство за малки предприятия, които искат да спечелят федерални договори.
За да се квалифицира като изпълнител на малък бизнес, бизнесът трябва да бъде правилно регистриран като такъв, което демонстрира, че е независимо собственост и се оперира и има съществен принос за икономиката на САЩ, наред с други изисквания.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.