Квота за активност

ОПРЕДЕЛЕНИЕ на квотата за активност

Квотата за дейност е минимално ниво на ориентирани към продажби действия, които трябва да бъдат изпълнени от продавача през даден период от време. Квотата за активност може да изисква от продавача да направи определен брой изходящи обаждания, да изпрати определен брой имейли до потенциални клиенти или да представи определен брой декларации за работа. Обикновено квотата не се основава директно на изискване за фигуриране на приходите, но е свързана с действията, които водят до извършване на продажба.

НАРУШЕНИЕ НАДОЛУ Квота за активност

Квотите за активност често се използват в ситуации, в които продавачите трябва да се свързват с потенциални клиенти. Квотата е предназначена да гарантира, че продавачът полага минимални усилия за привличане на нови клиенти и работодателите могат да възнаграждават служителите, които надвишават квотата за дейност, като стимул да положат повече усилия.

Когато даден продукт или услуга „не може да се продаде“, продавачът трябва да положи големи усилия за това. Служителите по продажбите в магазин на Apple или в дилъра на Tesla притежават лукса на нетърпеливите клиенти, които искат да купят, но за повечето други стоки и услуги, които не са толкова диференцирани или нямат силен собствен капитал, търговците трябва да работят усилено, за да ги популяризират. Компютърните софтуерни услуги идват на ум, както и няколко финансови услуги като финансово планиране, застраховане и банкиране на дребно. Освен ако не е добре свързан с лица с висока стойност на нетна стойност (HNWI), финансовият планиращ (или съветник) без предварително съществуваща „книга на бизнеса“ трябва да се свърже със стотици, ако не и хиляди, перспективи да генерират достатъчно приходи, за да запазят продажбите. Същото важи и за застрахователния продавач. Тъй като обикновено не е в природата на човек да прави толкова много студени обаждания и да пише безброй студени имейли, само за да бъде отхвърлен, продавачът трябва да бъде държан за сметка от своя работодател. Квотата за дейност е основното средство, чрез което работодателят измерва това усилие.

Квоти за дейност в ерата на социалните медии

Видовете дейности, предмет на квоти, се променят във възрастта на социалните медии. Студеното обаждане все още се счита за начин за постигане на перспективи, но все по-често методът се заменя с техники за контакт, предлагани от социалните медии. Потенциалните клиенти, които кликват върху връзки или „харесват“ или „туитят“ за даден продукт или услуга, дават директни сигнали на продавачите, за да могат по-добре да съсредоточат усилията си по продажбите. По този начин, вместо квота за дейност от 250 телефонни обаждания за седмица за финансов съветник в изпитателния му период, може да му бъде поръчано да се свърже с 50 души, коментирали „планиране на пенсиониране“ в емисия на социалните медии.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Как работи Cold-Calling Cold call е привличането на потенциален клиент, който не е имал предварително взаимодействие с продавача. Форма на телемаркетинг, тя е една от най-старите и най-често срещаните форми на маркетинг за търговците. повече Как Warm Calling загрява продажбите Топлото обаждане е привличане на потенциален клиент, с когото представител на продажбата или фирма са имали предварителни контакти. То е обратното на студено повикване. повече Набиране и усмивка Набирането и усмивката е техника за телемаркетинг, при която се правят нежелани обаждания към бъдещите клиенти на бизнес или услуга. повече Намиране на добра лидерска позиция Търговската позиция е предприятие, което може да стане клиент. Терминът водещи продажби също се отнася до данните, които идентифицират потенциален купувач на продукт или услуга. повече Какво е клиентското изправяне? Клиентът се отнася до точката на директен контакт и взаимодействие между бизнес и неговите клиенти. повече Крос-продажби: Какво трябва да знаят всички за кръстосана продажба е да продават свързани или допълващи се продукти на съществуващ клиент. Кръстосаната продажба е един от най-ефективните методи за маркетинг. повече партньорски връзки