Кой бизнес модел е най-добър? Зависи от индустрията

Бизнес моделът на компанията е важно представяне на начина, по който една компания прави бизнес. Въпреки размера на бизнеса или отрасъла, в който даден бизнес оперира, бизнес моделът описва как организацията създава и доставя продукти или услуги, специфични бизнес процеси, инфраструктура, стратегии за привличане на клиенти и планираната база от клиенти. Бизнес моделите се предлагат в най-различни форми. Моделите за директни продажби, франчайзинг, freemium и абонамент са сред често срещаните видове.

Директни продажби

При бизнес модел на директни продажби продажбите на продукти или услуги генерират приходи чрез мрежа от търговци, които продават директно на клиентите. Обикновено не съществува фиксирано местоположение на дребно по бизнес модел за директни продажби. Вместо това отделните търговци се свързват с голяма компания майка и им се предоставят инструментите да станат индивидуални предприемачи.

Директните продажби се извършват чрез презентации или демонстрации на продукта или услугата в обстановка един на един или по време на домакин на парти в дома или бизнеса на потенциал. Собствениците на фирми в директни продажби печелят част от продажбите си, докато компанията, предоставяща продукта, запазва останалите приходи. Компании като Avon, Arbonne и Herbalife са примери за бизнес модела за директни продажби.

Франчайз модел

При франчайзинг бизнес модел собствениците на предприятия купуват бизнес стратегия на друга организация. Вместо да създаде нов продукт и дистрибуторската верига, за да достави този продукт на потребителите, франчайзополучателят купува дял от собственост в бизнес модел, който вече е успешно разработен. Компанията, предлагаща собствения си продукт или услуга, своите бизнес процеси и марката си е известна като франчайзодателя и се възползва от намаляване на капиталовата продукция, използвана за изграждане на нови места.

Собствениците на франчайзинг печелят част от приходите, генерирани от техните местоположения, а франчайзодателят събира такси за лицензиране в допълнение към процент от приходите от продажби от франчайзополучателя. Популярните компании, които зависят от франчайзинг бизнес модела за растеж, включват McDonald's и Subway.

Модел на Freemium

За компании, които предлагат лични или бизнес услуги чрез интернет, бизнес моделът на freemium е често срещан. При модела на freemium бизнесът предоставя безплатна услуга на потребителя като начин да установи основата на бъдещите транзакции. Предлагайки услуги на основно ниво безплатно, компаниите изграждат взаимоотношения с клиентите, като в крайна сметка им предлагат разширени услуги, добавки или потребителско изживяване без реклами срещу допълнителни разходи. Моделът freemium обикновено работи добре за интернет базирани фирми с малки разходи за придобиване на клиенти, но с висока стойност за целия живот. И двете Spotify и Skype работят по бизнес модел на freemium.

Абонаментен модел

Фирмите, които работят в индустрия с високи разходи за придобиване на клиенти, могат да изберат абонамент или бизнес модел с периодични приходи. Целта на бизнес модела на абонамент е да задържи клиентите по дългосрочен договор и да осигури постоянни приходи от многократна покупка на продукт или услуга.

Бизнес моделите за онлайн абонамент обикновено изискват от клиента да се регистрира за планове за автоматично плащане. Те могат да начислят такса за анулиране на договор, който приключва преди предварително зададения срок. Организациите за мониторинг на кредити, като Experian и Equifax, използват бизнес модел на абонамента, както правят комуналните и телефонните компании.