Продуктова линия

Какво е продуктова линия?

Продуктовата линия е група от свързани продукти, всички продавани под една марка, която се продава от една и съща компания. Компаниите продават множество продуктови линии под техните различни търговски марки, като се стремят да ги разграничат една от друга за по-добра използваемост за потребителите.

Компаниите често разширяват своите предложения, като добавят към съществуващите продуктови линии, тъй като потребителите са по-склонни да купуват продукти от марки, с които вече са запознати.

01:34

Продуктова линия

Разбиране на продуктовите линии

Продуктовите линии са създадени от компаниите като маркетингова стратегия за улавяне на продажбите на потребителите, които вече купуват марката. Принципът на работа е, че потребителите са по-склонни да реагират положително на марки, които познават и обичат и ще са готови да купуват новите продукти въз основа на положителния си опит с марката в миналото.

Например, козметична компания, която вече продава висококачествена продуктова линия грим (която може да включва фон дьо тен, консилер, пудра, руж, очна линия, сенки за очи, маскара и червило) под една от известните му марки, може да пусне старт продуктова линия под същото име на марката, но на по-ниска цена. Продуктовите линии могат да варират по качество, цена и целеви пазар. Компаниите използват продуктови линии, за да преценят тенденциите, което им помага да определят кои пазари да се насочат.

[Важно: Продуктовата линия е маркетингова стратегия, която позволява на компанията да разшири бизнеса си, като се насочи към потребителите, които или вече купуват марката, или е вероятно да купят марката.]

Как работят продуктовите линии

Компаниите добавят нови артикули към своите продуктови линии, понякога наричани разширение на продуктовата линия, за да представят марки на нови клиенти. Потребителите, които нямат интерес към спортните добри продукти на компанията, например, могат да бъдат по-заинтересовани да купуват продуктовата си гама от енергийни барове или спортни напитки. Разширяването на продуктовите линии позволява на компаниите да увеличат максимално обхвата си.

Начинът, по който компаниите използват продуктови линии, е ясно очевиден в автомобилната индустрия. Производителите на автомобили по известен начин произвеждат различни продуктови линии на превозни средства, за да достигнат до възможно най-широк кръг от потребители.

По тази причина те произвеждат линии от икономични превозни средства, екологосъобразни превозни средства и луксозни превозни средства, всички под техните водещи марки. Някои се продават на семейства, някои на индивиди, някои на младите, някои на старите - някои се предлагат на всички.

Специални съображения

Продуктовите линии позволяват на компаниите да достигнат до региони и социално-икономически групи, понякога дори по целия свят. В някои случаи, като козметичната индустрия, компаниите също пускат продуктови линии под най-продаваните си марки, за да уловят продажби от потребители от различни етнически или възрастови групи. Мултинационални корпорации, като ресторанти, често пускат продуктови линии специално за страните, в които работят, както е при ресторантите за бързо хранене, работещи в Азия.

Примери за продуктови линии

Microsoft Corporation (MSFT) като марка продава няколко високо признати продуктови линии, включително Windows, Office, Xbox и SharePoint. Nike Inc. (NKE) разполага с продуктови линии за различни спортове, като лекоатлетически, баскетболни и футболни. Продуктовите линии на компанията включват обувки, дрехи и оборудване. Продуктовите линии за Starbucks Corporation (SBUX) включват кафе, сладолед и съдове за напитки.

Ключови заведения

• Продуктова линия е група свързани продукти, които се продават под една марка от една и съща компания.
• Компаниите продават множество продуктови линии под техните различни търговски марки, често се разграничават по цена, качество, държава или насочени демографски данни.
• Фирмите често разширяват своите предложения, като добавят към съществуващите продуктови линии, тъй като потребителите са по-склонни да купуват продукти от марки, които вече познават.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Семейства на продукти: Какво трябва да знаете Семейството от продукти е група свързани стоки, произведени от една и съща компания под една и съща марка. Новите продукти разчитат на лоялността и удовлетвореността на клиентите, създадени от оригиналния продукт. повече Микромаркетинг: Реклама, фокусирана върху конкретна група клиенти Микромаркетингът е подход към рекламата, който има тенденция да е насочен към конкретна група от хора на нишовия пазар. С микромаркетинг продуктите или услугите се продават директно на целева група клиенти. повече Защо два DVD плейъра, продавани под различни марки, изглеждат абсолютно еднакви? Продуктът с бял етикет се произвежда от една компания, след което се пакетира и продава от други компании под различни търговски марки. повече Какво трябва да знаете за капитала на марката Капиталовият капитал се отнася до премия за стойност, която компанията генерира от продукт с разпознаваемо име в сравнение с генеричен еквивалент. повече Как работят клиентските бази Клиентската база е основен източник на бизнес и приходи на компанията, който се състои от текущи клиенти, които плащат за продуктите или услугите. повече Как работят франчайзодателите Франчайзодателят продава правото да използва своята марка и опит на този, който ще отвори друг клон на бизнеса, за да продава същите продукти или услуги. повече партньорски връзки