Ниско висящи плодове
Терминът "ниско висящи плодове" е често използвана метафора за извършване на най-простата или лесна работа на първо място или за бързо оправяне, което дава зрели, приятни резултати. При продажбите това означава цел, която е лесно постижима, продукт или услуга, която е лесна за продажба, или потенциален клиент, който изглежда много вероятно да купи продукта, особено в сравнение с други, по-неохотни перспективи.
Разбиране на ниско висящ плод
За да илюстрираме концепцията за ниско висящи плодове, представете си, че представител на продажбите говори за няколко перспективи и изглежда, че човек е по-вероятно да закупи продукта им от останалите. Ако представителят на продажбите насочва усилията си към най-лесната продажба, те се фокусират върху ниско висящите плодове. Това се означава също като клиенти или възможности за бране на череши.
Терминът ниско висящи плодове също може да се отнася до проблем, който е лесен за решаване.
По същия начин, ако една компания прилага стратегия за бързо увеличаване на продажбите, вместо да издържи труден процес, който отнема много време, за да доведе до резултати, това също се нарича грабване на ниско висящите плодове.
Предимства и недостатъци на ниско висящия плод
Фирмите или специалистите по продажбите, които изберат да се съсредоточат върху плодовете с ниско окачване, е по-вероятно да постигнат целите си по-бързо, да затворят по-лесно продажбите или да изпълнят списъците си със задачи по-скоро. От тази гледна точка фокусирането върху ниско висящите плодове може да бъде ефективна стратегия за продажби и бизнес.
Въпреки това, в повечето случаи обикновено има само толкова ниско висящи плодове и след като тези са били подбрани, компанията трябва да положи повече усилия, за да постигне резултати.
По същество, ако компания или физическо лице реши да се фокусира изключително върху ниско висящи плодове, тя натиска всички по-трудни задачи върху метафоричната задна горелка, а поставянето на тези задачи в задържане може да ги направи по-трудни за постигане в дългосрочен план.
Специални съображения
Кратка история на фраза
Фрази като "плод с ниско окачване" и "плод, висящ ниско" са част от английския език от 17-ти век, но точната фраза "плод с ниско окачване" вероятно за първи път се появява в печат в статия от 1968 г. във вестник " Гардиън ", и фразата, на която се споменава нещо лесно постижимо. През следващите десетилетия фразата набира пара и до началото на 90-те години на миналия век тя се превръща в основна лингва в корпоративното управление и продажбите, като се позовава на корпоративните печалби, които могат лесно да бъдат постигнати.
През първите 15 години от новото хилядолетие фразата става много по-популярна от подобни фрази като „лесно бране“, „лесно като пай“ и „стрелба на риба в бъчва“, а до 2015 г. - „ниско висящи плодове“ "има девет до 10 пъти по-голяма вероятност да се появява в статиите на New York Times, отколкото са подобни фрази. Тази възходяща тенденция също вероятно отразява нарастването на фразата в бизнес културата.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.