Дълга опашка
Дългата опашка е бизнес стратегия, която позволява на компаниите да реализират значителни печалби, като продават ниски обеми трудно намирани артикули на много клиенти, вместо да продават само големи обеми от намален брой популярни артикули. Терминът е въведен за първи път през 2004 г. от Крис Андерсън, който твърди, че продуктите с ниско търсене или с малък обем на продажбите могат колективно да съставляват пазарен дял, който съперничи или надвишава сравнително малкото настоящи бестселъри и блокбастери, но само ако магазинът или каналът за дистрибуция са големи достатъчно.
Дълго опашката може също да се отнася до вид отговорност в застрахователната индустрия или до опасен риск, открит в инвестиционните портфейли. Това определение се занимава с използването на термина в бизнес стратегията.
Разбиране на стратегията за дългите опашки
Крис Андерсън е британо-американски писател и редактор, известен най-вече с работата си в Wired Magazine. През 2004 г. Андерсън измисля фразата "дълга опашка", след като пише за концепцията в Wired Magazine, където е главен редактор. През 2006 г. Андерсън също така пише книга, озаглавена „Дългият опашка: защо бъдещето на бизнеса се продава по-малко.“
Концепцията за дълга опашка разглежда по-малко популярните стоки, които са с по-малко търсене. Андерсън твърди, че тези стоки всъщност биха могли да увеличат рентабилността, защото потребителите се отдалечават от основните пазари. Тази теория е подкрепена от нарастващия брой онлайн пазари, които облекчават конкуренцията за рафтово пространство и позволяват да се продаде неизмерим брой продукти, по-специално чрез Интернет.
Изследванията на Андерсън показват общото търсене на тези по-малко популярни стоки като цялостно цяло, което може да съперничи на търсенето на основни стоки. Докато основните продукти постигат по-голям брой попадения чрез водещи канали за разпространение и пространство на рафтовете, първоначалните им разходи са високи, което води до тяхната рентабилност. За сравнение стоките с дълга опашка остават на пазара през дълги периоди от време и все още се продават по пазарни канали. Тези стоки имат ниски разходи за дистрибуция и производство, но въпреки това са лесно достъпни за продажба.
Ключови заведения
- Дългата опашка е бизнес стратегия, която позволява на компаниите да реализират значителни печалби, като продават ниски обеми трудно намирани артикули на много клиенти, вместо да продават само големи обеми от намален брой популярни артикули.
- Терминът за първи път е въведен през 2004 г. от изследователя Крис Андерсън.
- Андерсън твърди, че тези стоки всъщност биха могли да увеличат рентабилността, защото потребителите се отдалечават от основните пазари.
- Стратегията теоретизира, че потребителите преминават от закупуване на масовия пазар към закупуване на повече ниши или занаятчии.
Вероятност и рентабилност на дългите опашки
Дългата опашка на дистрибуция представлява период от време, в който продажбите за по-малко разпространени продукти могат да върнат печалба поради намалените маркетингови и дистрибуторски разходи. Като цяло дългата опашка се появява, когато се правят продажби за стоки, които не се продават често. Тези стоки могат да върнат печалба чрез намалени разходи за маркетинг и дистрибуция.
Дългата опашка също служи като статистическа характеристика, която посочва, че по-голям дял от населението почива в дългата опашка на разпределение на вероятността, за разлика от концентрираната опашка, която представлява високо ниво на попадения от традиционните продукти, които са широко разпространени от основните магазини.
Графиката на главата и дългата опашка, изобразена от Андерсън в неговите изследвания, представлява този пълен модел за покупка. Концепцията като цяло предполага, че икономиката на САЩ вероятно ще се прехвърли от закупуването на масовия пазар към икономиката на закупуване на ниша през целия 21 век.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.