Как да определя конкурентното предимство на моята компания?

Повечето компании се основават на конкурентно предимство или могат да прилагат определени критерии за намиране на своето конкурентно предимство. Голяма част от това може да се извърши чрез приспадане и процес на елиминиране. В крайна сметка, вашето конкурентно предимство по дефиниция е нещо, което вашите конкуренти нямат. За да намерите трайно конкурентно предимство, потърсете нещо, което вашите конкуренти не могат лесно да копират или имитират.

Конкурентните предимства могат да се намерят почти навсякъде. Някои ресторанти процъфтяват заради тяхното местоположение. Възможно е една авиокомпания да е сключила договор за гориво с ниски цени, преди цените да се повишат, което й позволява да цени клиенти далеч от други авиокомпании. Има производители на автомобили, които имат по-добри производствени процеси от своите конкуренти. Възможно е конкурентното предимство на Berkshire Hathaway да е напълно уникално: умът на Уорън Бъфет. Кока-кола, разбира се, има тази тайна рецепта и огромно разпознаване на марката. Walmart има огромни икономии от мащаба.

Отделете време, за да разгледате разликите между стоките и услугите на вашия конкурент и вашите собствени. Провеждайте анкети на клиенти, за да видите защо потребителите избраха вашата компания. Възможно е да можете да предложите съпоставима услуга на по-ниска цена, като в този случай е време да прегледате вашите процеси, за да определите къде ще пожънете спестявания на разходи.

След като бъде идентифицирано потенциално конкурентно предимство, разберете колко рядко е това. Колкото по-лесно е да се възпроизведе, толкова по-бърза конкуренция настига. Понякога конкурентното предимство е достъпно само чрез определен целеви пазар, с конкретен продукт или услуга или с конкретно местоположение. В тези случаи може би е най-добре да насочите бизнес стратегията към тези области, подчертавайки и натискайки вашето предимство. Повечето компании, които правят печалба, имат някакво конкурентно предимство. В крайна сметка, нещо е задължително за потребителите да правят бизнес с тях.

След като откриете това предимство, съсредоточете усилията на вашата компания върху нейното засилване. Целта е да бъдете най-добрите във вашата област.