Guanxi
Гуанси (произнася се gwon-she ) е китайски термин, означаващ „мрежи“ или „връзки“, които отварят врати за нов бизнес и улесняват сделките. Човек, който има много гуанси, ще бъде в по-добра позиция да генерира бизнес, отколкото някой, който го няма.
Като общопризнат факт, особено вярно в Китай е, че колелата на бизнеса са смазани с гуанси.
Как работи Guanxi
Гуанси може би се разбира най-добре от старата аксиома, „не е това, което знаеш, а кой знаеш, че е важно“. Гуанкси на Запад се предлага под много форми - възпитаници на мрежи, къщи за братства или къщи за семейство, минали и настоящи места за работа, клубове, църкви, семейства и приятели.
В социалните науки гуанси е подобно на някои понятия, разбрани в мрежовата теория, като идеята за информация или посредничество за връзка от добре позиционирани индивиди в социална мрежа или техния социален капитал.
Шансовете да получите достъп до бизнес възможност и след това да спечелите тази възможност са по-големи, когато работите с вашите връзки. Ако оферирате за договор в конкуренция с други хора и познавате някой от другата страна на сделката, естествено ще се опитате да използвате този контакт в своя полза.
Ако сте изпълнителен директор на Уолстрийт с гуанси във Вашингтон, със сигурност ще извършите няколко телефонни обаждания, за да сте сигурни, че законодателите остават кастрирани и регулаторите да останат извън гърба ви. Ако сте изпълнителен директор, който иска да направи покупка, ще чукнете вашите гуанси в голф клуба, за да намерите по-бърз маршрут до вашата цел.
Ключови заведения
- Гуанси е китайски термин, описващ способността на индивида да се свързва или мрежа за продуктивни бизнес цели.
- Гуанси е може би най-добре капсулиран от аксиомата, „не е това, което знаеш, а кой знаеш“.
- Злоупотребата с гуанси чрез агресивни или нечестни бизнес практики може да застраши репутацията на човека или да предостави възможности за корупция.
Да останеш над борда с Гуанси
В зависимост от това къде правите бизнес и колко агресивни сте, използването на вашите гуанси може да бъде безобидно или опасно. Обикновено се приема като начин за водене на бизнес дела на Запад, но трябва да имате предвид конфликт на интереси, независимо дали се урежда от закон или фирмен етичен кодекс и много сериозни случаи, които включват Закона за корупционните практики в чужбина (FCPA), ако правите сделки в чужбина.
В Китай, където изкуството на гуанси се практикува във висока форма, призоваването към връзки е норма, за да се движат нещата. Въпреки това, дори и там, човек може да отиде твърде далеч. Бизнес лидерите с гуанси в правителството са се занимавали с незаконна дейност с тежки последици. Злоупотребата с гуанси е лоша идея на всички места, но на няколко.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.