Betterment стартира рекламна кампания със звезда „милиарди“

Това беше само въпрос на време, но човек също трябва да се чуди защо отне толкова време. Но, ето, точно в най-интензивния момент на PGA Championship, тъй като някои от най-големите играчи в голфа се надпреварваха за преднината в изпарения неделен следобед в Country Club Bellerive близо до Сейнт Луис. Betterment разгърна най-новата си и, може би, най-сложната си телевизионна реклама. В него участват Маги Сиф, ултра талантливата актриса, която също участва в сериала Showtime „Милиарди“. В сериала Сиф играе Венди Роудс, съпругата на окръжния прокурор на Ню Йорк Чък Роудс, изиграна от Пол Джиамати. Венди е също така вътрешният треньор за свиване / изпълнение в Ax Capital, измисленият хедж фонд на Uber, управляван от еднократната немедица на Чък Роудс - Боби Акселрод, изигран от винаги мекия Дамиан Люис.

Всеки, който ни следва в Twitter @investopedia, знае, че имаме лека мания за „Милиарди“. Нека само да кажем, че това е точно в нашата количка и ние го обичаме, когато зрителите се ровят в нашия сайт, търсейки определения и често задавани въпроси за сложни финансови термини и концепции, които писателите Брайън Копелман и Дейвид Левиен пускат в шоуто като струнки от трюфели. Дори имаме собствено ръководство за зрители, което се опитваме да актуализираме всеки сезон. Но се отклоняваме ... тук става въпрос за Betterment и Siff.

Комерсиалните функции на Siff заснети в мек черно-бял филтър. Тя се обръща да се обърне към зрителя в строг план, докато камерата постепенно се дърпа назад през 30-те секунди. Невъзможно е да я игнорираме, когато гледа през теб към твоята примитивна финансова душа, точно както я виждахме да прави десетки пъти като д-р Уенди Роудс. Същият страстен поглед и сигурността на словото кара търговците на Ax Capital да се измъкнат от тяхната фауна и да възобновят завладяването на капиталистическия цирк ... да ги накарат да повярват, че тяхната безмилостност и воля за победа е най-висшата ми същност.

Маги се обръща към камерата и казва: „ Здравей инвеститоре. Около веднъж на десетилетие някой идва заедно и нарушава цяла индустрия. Ако говорите за финансовата индустрия, това става на всеки няколко десетилетия. Визионери, революционери, маверки. Те са хората, за които говорим, когато говорим за промяна на света. Бихте ли познали някой от тези хора, ако го видяхте>>

Пробиване в клуба на големите момчета

Това е нова кампания и ново послание за 10-годишната онлайн платформа за инвестиции. Рекламата се излъчва само на пазара на метрото в Ню Йорк, според говорител на компанията. За първи път Betterment работи с професионален актьор в кампания и няма непосредствени планове за още. Основана през 2008 г. от Джон Щайн и Ели Броверман, Betterment е действително пораснал във fintech. Там е било, направено това като еднократен робот-съветник, който е осъзнал преди повечето, че ще трябва да добавя човешки съветници в сместа, ако иска по-заможни клиенти с повече инвестиращи активи. Той успя да пробие път до 13, 5 милиарда долара активи под управление, което го прави сред най-големите независими заедно с Personal Capital и Wealthfront. Той беше първият от независимите, който достигна 10 милиарда долара в AUM и добави повече услуги към съветници и 401 000 продукта за разширяване на своите предложения. Все пак независимите като Betterment се опитват да растат в сянката на гиганти от трилиона долара като Vanguard, BlackRock, Schwab и Fidelity, които всички имат онлайн платформи или „платформи за цифрови съвети“, както обичат да ги наричат, които са много пъти по-големи от тези на Betterment

Войни за конкуренция и такси

Сякаш да напомня на Betterment, чийто пясъчен неделен голф в голяма телевизионна мрежа наистина принадлежи, Fidelity пусна своя собствена рекламна кампания с участието на кампанията си с нулева такса - най-новото салто в надпреварата до дъното на таксите за брокерите. Големите момчета могат да си позволят да играят тази игра, но не и Betterment. Fidelity и Schwab са основни места в турнето на PGA, където телевизионните спотове могат да варират от няколкостотин хиляди долара до няколко милиона, в зависимост от поставянето, честотата и нивото на спонсорство. Fidelity провежда тази кампания няколко пъти по време на последния мач от неделя, когато Тайгър Уудс направи доблестен, но неуспешен пробег на своя 15 ^-и мажор, като осигури милиони зрители в демонстративното сладко място.

И все пак единствената реклама, която остана, поне за мен, беше тази на Betterment. Гледах как върви от fintech upstart с просто съобщение за използването на технология, комбинирана с ниски такси, за да се постигне инвестиционен успех в тази марка „maverick“, изправена от властна актриса, която играе силен играч в хитовото шоу на Showtime. За да сте сигурни, това не е първият път, в който компания за финансови услуги използва популярния актьор, за да застане пред своята марка, и няма да бъде последен. Но като идентифицира своята марка с Siff и се нарече революционен и визионерски, е смел ход за Betterment. Предвид гигантите, с които трябва да се бори с финансовите услуги, и устойчивостта му в продължение на десетилетие, "оцеляващият" може да бъде по-добро име.

Caleb Silver - главен редактор