Осиновяващи категории
Приемащите категории разделят потребителите на сегменти въз основа на желанието им да изпробват нова иновация или продукт.
Ключови заведения
- Приемащите категории разделят потребителите на сегменти въз основа на желанието им да изпробват нова иновация или продукт.
- Категориите за осиновяване, като термин, са част от теорията за дифузията на иновациите и са приложени в няколко проучвания, включително маркетинг, организационни проучвания, управление на знанията, комуникации и проучвания на сложността, наред с други.
- Категориите осиновители за първи път са назовани и описани в забележителната книга Разпространение на иновации от социолога Еверет Роджърс през 1962г.
Разбиране на категории за осиновяване
Категориите за осиновяване, като термин, са част от теорията за дифузията на иновациите и са приложени в няколко проучвания, включително маркетинг, организационни проучвания, управление на знанията, комуникации и проучвания на сложността, наред с други.
Категориите осиновители за първи път са назовани и описани в знаменитата книга Разпространение на иновации от социолога Еверет Роджърс през 1962 г. Според неговото изследване има пет категории осиновители - иноватори, ранни осиновители, ранно мнозинство, късно мнозинство и изоставащи.
Роджърс идентифицира ключови характеристики на всяка категория осиновители, като например факта, че ранните осиновители имат най-висока степен на лидерство в мнението сред категориите осиновители, докато изоставащите вероятно са по-стари, консервативни и по-ценови. Концепцията за категориите усвояващи се използва широко в съвременния маркетинг, особено за революционни нови продукти или услуги. Например категориите осиновители са особено подходящи за анализа на социалните мрежи.
Осиновители Категории: Характеристики
В категориите осиновители на Роджър той признава, че не всеки притежава еднаква мотивация да възприема нови технологии.
- Иноватори: Тези хора възприемат нова технология или идеи, просто защото са нови. Иноваторите са склонни да поемат рискове по-лесно и са най-начинаещите.
- Ранни осиновители: Тази група има тенденция да създава мнения, които движат тенденциите. Те не са за разлика от иноваторите в това колко бързо поемат новите технологии и идеи, но са по-загрижени за репутацията си, че са пред кривата.
- Ранно мнозинство: Ако една идея или друга иновация влезе в тази група, тя има тенденция да бъде широко възприета преди дълго. Тази група взема решения въз основа на полезността и практическите ползи от прохладата.
- Късно мнозинство: Късното мнозинство споделя някои черти с ранното мнозинство, но е по-предпазливо преди да се ангажира, като се нуждае от повече държане на ръка, докато приемат.
- Закъснения: Тази група бавно се адаптира към новите идеи или технологии. Те са склонни да осиновяват само когато са принудени или защото всички останали вече имат.
Когато сравняваме тези групи, напредването на осиновяването е постепенно и логично. Повечето търговци и бизнес разработчици намират, че преодоляването на пропастта между ранните осиновители и ранното мнозинство е тяхната най-неприятна задача. Представлява фундаментална промяна в поведението, за да приемеш нещо, защото е ново и готино, а след това напредваш в преценката и възприемането на някаква иновация, защото е ценно, полезно и продуктивно. В случай на ранно мнозинство хладнокръвието може да бъде в ущърб.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.