Разбиране на предимството на първия двигател

Предимство на първото движение е термин, използван за описване на предимствата да бъдеш първата компания в пазарен сегмент. Това може да се използва, за да се опише цяла компания или определен продукт или услуга. В тази статия ще разгледаме как работи предимството на първия двигател и какво може да означава за една компания. (За свързаното четене вижте: Голяма компания или растяща индустрия? )

Как работи предимството на първото движение

Като първата компания, която предлага продукт или услуга, идва с често неравномерна колекция от рискове и ползи. Рисковете са доста добре известни, включително трудностите при пускането на пазара на нещо ново за клиентите, потенциално отрицателните пазарни реакции на компаниите, разширяващи основните си предложения в на пръв поглед несвързани бизнес направления и т.н. Просто казано, има много препятствия в начина на стартиране на всичко, което е наистина ново - но ако можете да го извадите, наградите са големи.

Първите участници в пазара се възползват от обучение, мрежови ефекти, размер и достъп. Ученето е предимството, което първите хамали получават чрез действително производство на стока или предоставяне на услуга. Това, че бъдете първи, означава, че ще имат предимство, тъй като с времето стават по-ефективни. Мрежовите ефекти се отнасят до въздействието на по-голям сегмент от клиенти.

Ако продуктът или услугата се увеличава, тъй като повече хора го купуват, използват или се присъединяват към него - помислете за социални медийни платформи, онлайн игри и т.н. - тогава времето отново благоприятства първоначалния участник. С времето на тяхна страна, първият двигател има потенциал да използва бърза стратегия за бързо извличане на икономии от мащаба, следователно и предимството на размера. И накрая, имаме предимството на достъпа, при което първото движение на пазара може да щракне ключови активи, включително местоположение, технология и хора. (За повече информация, вижте: JD Рокфелер: От петролен барон до милиардер .)

Конкурентно предимство

Където работи

Предимството на първото движение очевидно работи най-добре за една компания, когато ползите са ясни конкурентни предимства в бранша. Това включва индустрии, където ученето има значение, както в сложното производство на стоки като самолети или фармацевтични продукти. Този ръб нараства с размера на защитата на интелектуалната собственост, която една компания има за своите процеси. Предимствата на обучението често се превръщат в мащаб, тъй като сложността изисква големи инвестиции. Мащабът позволява на компаниите да разпределят тези фиксирани разходи в много звена, така че съперник трябва да бъде в състояние да затвори разликата в обучението и да се състезава по мащаби, за да навлезе на пазара. Печалбите, реализирани, докато другите компании се изравняват, позволяват на първия двигател да вземе и ключови активи. Така че ученето, размерът и достъпът често се предлагат в пакет за първоначални лица.

Мрежовите ефекти са малко по-фини. Много технологични компании се наслаждават на мрежовите ефекти, като са първите, които пуснаха определена платформа, като събраха най-много потребители и повишават стойността за всеки потребител с нарастването на общата потребителска база. Мобилните игри са пристрастяващи по много причини, но една от причините най-популярните игри да нарастват е, че винаги има срещу кого да играете. Мрежовите ефекти се прилагат за много от онлайн услугите, които използваме, включително сайтове за запознанства, сайтове за пазаруване, търсачки и т.н. - те подобряват стойността си, тъй като повече хора ги използват. Ако тези ефекти се комбинират с по-високи разходи за превключване - например, ако трябва да купите друга конзола, за да играете игра или сте създали групи в платформа за социални медии, които не искате да губите - тогава мрежовият ефект нараства. Дори запознаването с процесите на конкретна марка като ОС на смартфон или оформлението на сайт помагат да се заключи клиента. (За свързаното четене вижте: Инвестиране в стартиране на социални медии? Прочетете това първо .)

Къде не става

Предимството на първия двигател има ограничения и срокът му на годност може да бъде все по-кратък и по-кратък. Двете сили, които премахват предимството на първия двигател, са развитието на пазара и технологичната еволюция. Еволюцията на пазара се отнася до вкусовете на потребителите и може да се промени бързо, изненадвайки дори пионерите на определен пазар. Фирма, която прави нещо основно като боя или лента, може да не забележи много бързи промени във вкуса. Компаниите, които правят потребителска технология, ще видят, че вкусовете на потребителите се променят бързо и повече конкуренти ще скочат, за да изпълнят новите изисквания. Което, разбира се, засяга технологичната еволюция.

Колкото и сложен да е процесът или колко голямо е предимството на обучението, винаги съществува риск технологията да се развие, за да се премахне тази празнина, която на пръв поглед изглежда една нощ. Първите участници често се оказват ангажирани с това, което са работили в миналото по отношение на техния бизнес модел и техните процеси. Тогава идва бърз последовател, без да се ангажира със старата технология и способността да се учим от грешките на първия движещ се, а пионерът в областта завършва с загуба. (За повече информация вижте: Кое е по-добро: Доминиране или иновации? )

Долния ред

В света на бизнеса обаче дори и най-малкото предимство може да доведе до огромна промяна. Първите двигатели могат да превърнат първоначалното си предимство в дългосрочен икономически ров. Те обаче също са изложени на риск от надценяване на тези предимства. Еволюцията на пазара или използваната технология може да заличи годините труд в разработването на продукта и на пазара на първо място. Дори и да не се намесват тези две сили, предимството на първия двигател се ерозира с времето, ако една компания стане самодоволна към напредъка на своите технологии и засилването на своята конкуренция за стойност. Съвместимостта убива независимо дали сте първият двигател или не.