торба с пясък
Пясъчната торба е стратегия за намаляване на очакванията на дадена компания или силни страни и основни компетенции, за да се получат сравнително по-големи от очакваните резултати.
В бизнес контекст, торбата с пясък най-често се наблюдава, когато най-добрият месинг на компанията смело подтиска очакванията на своите акционери, като произвежда насоки, които са много под това, което знаят, че ще бъде реалистично постижимо. С други думи: мениджърският прогнозиран доход и други показатели за ефективност.
Следователно, когато компанията постигне по-добри от очакваните резултати, инвеститорите са значително по-впечатлени и по-благодарни, отколкото биха били, ако компанията просто изпълни очакванията с по-малко от звездата.
Как работи Пясъчната торба
Пясъчната торба се превърна в нещо обичайно в света на насоките за напред, що се отнася до декларирането на очакваните приходи и приходи. В резултат на това отговорът на инвеститорите често е по-приглушен, отколкото преди, защото инвеститорите стават разумни към тази практика и по този начин са по-малко реагиращи на коляното на тези съобщения.
В някои случаи избухването на пясъчен огън, тъй като инвеститорите наричат блъфа на онези, които правят пясъчната торба, и вследствие на това предвиждат превъзходството, което пясъчниците се опитват да прикрият. Поради това понякога цената на акциите пада, защото печалбата не успява да надмине очакванията спрямо сумите, които инвеститорите са очаквали.
Пример за торбичка с пясък
Представете си, че Orange Inc. е придобила репутация на това, че е направо стрелецът - а не като пясъчник - в практиката си да дава насоки за тримесечните резултати. През последното тримесечие компанията декларира, че е вероятно да отбележи умерен ръст на продажбите и приходите. Анализаторите и привържениците също са уверени, че предстоящите тримесечни цифри ще бъдат безспорни. Но когато се пуснат резултати, те са по-високи от оценката на консенсус, което води до надграждане на анализатора и положително отразяване в печата.
[Важно: Пясъчната торба може да се разглежда като признак на неуважение в определени кръгове и затова онези, които се опитват за това, трябва да са наясно с потенциално конфронтационните последствия от техните действия.]
Сега си представете гореспоменатия сценарий, но с компания, придобила репутация на пясъчници. В този случай цената на акциите вероятно ще бъде повлияна до голяма степен от по-добрите от очакваното тримесечни резултати. От тези два примера извеждането на пясък е ограничен ефект, когато се използва прекомерно, тъй като инвеститорите бързо се захващат с тази практика.
Други общи контексти на пясъчната торбичка
Явлението пясъчна торбичка не се ограничава само до доклади за ориентиране на печалбите, предоставени от публично търгувани компании. Използва се и в развлекателни дейности, където залаганията често участват. Например, акула в басейн може нарочно да заснеме лошо игра, когато срещне нов играч, който не е наясно с действителните си умения. Това може да накара новия играч да приеме по-големи залози, което се оказва лошо, когато акулата от пула разкрие истинската си умение.
Ключови заведения
- Думата „пясъчна торбичка“ описва стратегия за ниска оценка на очакванията на компанията или силните страни и основните компетенции на индивида, така че дори и скромно положителните печалби да придобият по-голяма тежест.
- При инвестирането най-често се забелязва опаковане с пясък, когато ръководството на компанията издава насоки за печелене много под това, което реално могат да постигнат.
- Пясъчната торба се отнася и за спортни и развлекателни дейности, като например, когато акула в басейн умишлено застрелва игра, за да привлича конкуренция.
Пясъчната торба може да се използва и от покер играч, който първоначално играе с губещи ръце, за да подмами другите играчи да вярват, че играта му не е достатъчно фина, за да представлява законна конкурентна заплаха. При състезания, пясъчната торбичка се отнася до умишлено квалифициране по-бавна от скоростта, която действително може да изпълнява автомобила, така че водачът фалшиво да спечели предимство при разположение в състава.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.