Мрежов маркетинг

Какво е мрежов маркетинг?

Мрежовият маркетинг е бизнес модел, който зависи от продажбите от човек на човек от независими представители, често работещи от дома. Мрежовият маркетинг бизнес може да изисква от вас да изградите мрежа от бизнес партньори или търговци, за да помогнете за генерирането на олово и затварянето на продажбите.

Има много реномирани мрежови маркетингови операции, но някои от тях са обявени за пирамидни схеми. Последните могат да се съсредоточат по-малко върху продажбите за потребителите, отколкото върху набирането на търговци, от които може да се изисква да плащат предварително за скъпи стартови комплекти.

Ключови заведения

• Мрежовият маркетинг се харесва на хора с висока енергия и силни търговски умения, които могат да построят печеливш бизнес със скромна инвестиция.
• Мрежовият маркетинг бизнес може да бъде едностепенна програма, чрез която продавате продуктите или многостепенни, където набирате продавачи.
• Внимавайте за компаниите за мрежов маркетинг, които създават много нива от търговци и старателно проучете компанията, преди да се присъедините.

Как работи мрежовият маркетинг

Мрежовият маркетинг е известен с различни имена, включително многостепенен маркетинг, клетъчен маркетинг, партньорски маркетинг, директен маркетинг за потребители, реферален маркетинг или домашен бизнес франчайзинг.

Компаниите, които следват модела на мрежовия маркетинг, често създават нива на продавачи - тоест, продавачите се насърчават да назначават свои собствени мрежи от търговци. Създателите на нов ред (или "нагоре") печелят комисионна от собствените си продажби и от продажбите, направени от хората в създадения от тях ред ("низходящия ред"). След време ново ниво може да поникне още едно ниво, което допринася за по-голяма комисионна за лицата в най-горния слой, както и средното ниво.

По този начин, приходите на продавачите зависят от набирането, както и от продажбите на продукти. Онези, които влязоха рано и са на най-високо ниво, се възползват максимално.

FCC съветва, че едноетапните мрежови маркетингови операции са по-надеждни от многостепенните схеми.

Предимствата и недостатъците на мрежовия маркетинг

Към мрежовия маркетинг бизнес има прикрепена стигма, особено тези с многобройни нива, които могат да се характеризират като пирамидални схеми - тоест продавачите в най-горния слой могат да правят впечатляващи суми пари от комисионни от нивата под тях. Хората от по-ниските нива ще печелят много по-малко. Компанията прави пари, като продава скъпи стартови комплекти на новобранци.

Привлекателността на мрежовия маркетинг е, че човек с много енергия и добри търговски умения може да създаде печеливш бизнес със скромна инвестиция.

Добро правило, според Федералната търговска комисия (FCC), е, че едноетапните мрежови маркетингови операции са по-надеждни от многостепенните схеми, при които хората печелят пари въз основа на броя на дистрибуторите, които набират.

Някои реномирани примери за едностепенни мрежови маркетингови операции включват Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Специални съображения

Всеки, който обмисля да се присъедини към мрежова маркетингова операция, трябва да направи своите изследвания, преди да вземе решение. Обмислете тези въпроси:

• Това беше ли шанс да печелите пари, като продавате продукти или набирате други?
• Какъв е опитът на основателите на компанията?
• Лично ли сте ентусиазирани от продуктите?
• Хората, които познавате, ентусиазирани ли са от продуктите?
• Продуктът ефективно ли се рекламира?
• Предвиждате ли сравнително бърз път към печалби или дълго време тъпче вода?

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Четене в схеми на пирамиди Пирамидалната схема е незаконна инвестиционна измама, базирана на йерархична настройка, която плаща на членовете по-високо в структурата със средства от нови членове. повече Разбиране на многостепенния маркетинг - и как да се избегнат замъците Многостепенният маркетинг е парична стратегия, използвана от компаниите за директни продажби за насърчаване на съществуващите дистрибутори да назначават нови дистрибутори. повече Как работят бизнеса "до ключ" Бизнесът "до ключ" е бизнес, който е готов за използване, съществуващ в състояние, което позволява незабавна работа. повече Предприемачи за червило Червените предприемачи се отнасят за независими самостоятелно заети бизнесмени, които продават грим или други продукти и услуги, ориентирани към жени. повече Микромаркетинг: Реклама, фокусирана върху конкретна група клиенти Микромаркетингът е подход към рекламата, който има тенденция да е насочен към конкретна група от хора на нишовия пазар. С микромаркетинг продуктите или услугите се продават директно на целева група клиенти. повече Престъпление с бели якички Престъплението с бели якички е престъпление без насилие, извършено от физическо лице, обикновено за финансова печалба. повече партньорски връзки