Как Unilever печели пари (UL)

С операции в 190 страни и продукти, използвани от 2, 5 милиарда души всеки ден, Unilever plc (UL) е най-близкото нещо, което Земята има до наистина вездесъщата компания. Крайните потребители на стоките на Unilever в милиарди. Ако някога сте мили косата си, използвали сте памучен тампон с търговска марка или сте прилагали вазелин с марка върху напуканите си устни, почти сигурно е, че сте използвали продукт или продукти на Unilever. Но компанията сега търси да се съсредоточи върху по-бързите сегменти на растеж и да изостави част от бизнеса си. През декември 2017 г. компанията обяви продажбата на бизнеса си със спред на частния капитал KKR за близо 8 милиарда долара.

Много всичко

Бойкотирането на Unilever би било повече работа, отколкото би струвало. Независимо дали миете тялото си с пулверизиращ гел като Dove, или екстремен като Axe, или подходящ за семейството като Lever 2000, вие сте клиент на Unilever. Всъщност предлагането на няколко марки в една и съща категория е специалност на Unilever. В необятния свят на маргарин, бизнесът, който се продава сега, Unilever предложи Country Crock, Promise, I Can't believe a Not Butter ... вие получавате идеята. Без значение колко специфични са вашите вкусове, Unilever е намерил начин да се погрижи за тях.

Unilever разделя дейността си на четири категории: Лична хигиена, Храна (сос за паста, супа и т.н.), Освежаване (което е повече или по-малко напитки и нежелана храна) и Домашни грижи (почистващи продукти.)

Миришете още по-добре

Личната хигиена е най-големият сегмент на Unilever, който съдържа пет от многомилиардните марки на компанията и генерира продажби от 23 милиарда долара миналата година. Тези пет марки са 1) Dove (шампоан, балсам, миене на тяло, лосион и др.), 2) Rexona (антиперспирант, продаван като степен в Северна Америка), 3) Axe (гореспоменатият спрей за тяло и свързаните с него продукти), 4) Lux (сапун, продаван по целия свят, но най-популярен в Южна Азия) и 5) Sunsilk (грижа за косата, отново огромна в Индия и Пакистан, но почти несъществуваща в Съединените щати и Канада.) Сегментът за лична хигиена е отговорен за 38% от общата печалба на компанията.

"Така че", мислите си, "Unilever просто се случва да произвежда всички тези продукти, които са жизненоважни за правилната хигиена. Голяма работа. Всеки можеше да го направи, но просто се случи да стигне до Unilever. Възможно е да има малка конкуренция, но в крайна сметка тези неща се продават. "И ще сбъркате.

В голяма част от света режимът на чистота, който западняците приемат за даденост, е непознат. През последните години Unilever пое кредит за изпълнението на „най-голямата програма за промяна на поведението на ръцете в света“, като се насочи, ако не преобразува четвърт милиард души, които никога не са се занимавали с редовно миене на ръцете втора мисъл. Така че сега акционерите на Unilever стават по-богати, а Giardia спира в своите коловози. Какво да не обичаш?

Задоволяване на най-основната потребност

Отделът за храна на Unilever е предприятие на стойност 14 милиарда долара и съдържа най-голямата марка на 200-плюс на Unlever: Knorr, немският производител на супи и сосове. Храните представляват 27% от оперативната печалба на Unilever, а днес половината от продажбите на Knorr произхождат от Южна Азия, Турция и Близкия изток / Северна Африка. И именно този бизнес се продава сега. Само като прочетете годишния доклад на Unilever, можете да намерите такава езотерика, тъй като марката Maille сега управлява самостоятелен магазин за търговия на дребно на Avenue Columbus в Ню Йорк. Хората в западните райони на запад от река Хъдсън ще трябва да продължат да правят, като поръчват онлайн диетите си с пълнозърнесто зърно. 2015 г. бележи преломната година, в която Unilever представи единица за печене, готвене и разпространение в Европа и Северна Америка, с надеждата да измести ядките далеч от маслото и към повече синтетични заместители. (За свързаното четене вижте: Как Джонсън и Джонсън станаха име на домакинството .)

Обща ликвидност

Секторът за освежаване реализира над 10 милиарда долара продажби през последната фискална година. Секторът допринася само 12% от общата оперативна печалба на Unilever, но се разширява в страни, които не са исторически известни с консумацията си на масово произведени празни калорични продукти, като Индонезия и Филипините. По някаква причина Unilever поставя чай и други напитки в категорията на Refreshment. Включително Липтън, още една от марките за милиарди долари на компанията. Северноамериканците или ще се гордеят, или ще се смутят да научат, че континентът им е „една от най-големите географии за сладолед“, поне в един смисъл на превъзходното. И тук Unilever предлага множество предложения на един и същ пазар. Ако само епикурите, които няма да се примирят с нищо по-малко от тези на Брейър и хипи идеалистите, които се кълнат в Бен и Джери, имаха представа колко общо имат. (За повече информация вижте: Защо диференциацията на продуктите е толкова важна в днешния финансов климат? )

Unilever почиства къщата

Каква геополитическа истина извличаме от откриването, че секторът за домашни грижи на Unilever получава 80% от продажбите си на нововъзникващите пазари? 10 милиарда долара, които Home Care донесе през миналата година, включваха почистване на тъкани, пречистване на водата в дома (което, както можете да разберете, е сравнително маловажно в развития свят) и продукти за пране. Добрата новина е, че по-слабо рекламираните части на планетата най-накрая могат да си позволят част от удобствата на съвременния живот. Лошата новина е, че миналата година повечето им валути взеха побой срещу лирата стерлинги и еврото (от особен интерес за Unilever, който има общи централи в Лондон и Ротердам). За щастие за Unilever и за всяка друга компания с обширни операции в Азия, Африка и Близкия изток девалвацията е рядко събитие. Ръстът на продуктите остава здравословен в сектора за домашни грижи на Unilever. (За повече информация вижте: Как Procter & Gamble откриха, че това е път в шкафа на всеки.)

Долния ред

С много от марките си със седалище в различни места като Сингапур и Брюксел, Unilever е самото определение на световно начинание. Но именно самите марки управляват шоуто. Талантът на Unilever се състои в купуването на скъпи, но все още подценявани марки и използването на гигантския оперативен паричен поток на компанията, за да превърне тези марки в пазарни лидери в целия свят. Unilever прави бизнес в повече страни от почти всяка компания и ако трябва да изберете една мултинационална компания, която в крайна сметка да е първата, която прави бизнес другаде в Слънчевата система, Unilever ще бъде в краткия списък с любими. (За повече информация вижте: Unilever: Обединеното кралство на Великобритания .)