Капков маркетинг
Drip маркетингът е стратегия, използвана от много директни търговци, при която постоянен поток от маркетингов материал се изпраща на клиентите за определен период от време. Крайният маркетинг се стреми да създава продажби чрез дългосрочно многократно излагане на своите получатели на рекламираните стоки и услуги. Капният маркетинг може да доведе до използването на различни медии, като имейл, директна поща и социални медии, за да се достави постоянен поток от предварително написани съобщения до бъдещите клиенти или купувачи. Целта на капковия маркетинг е да задържи продукт или услуга, който човек се опитва да продаде в мислите на потенциалния представител. Пазарният маркетинг може също да бъде посочен като „капкова кампания“, „имейли на жизнения цикъл“, „автоматизирана имейл кампания“, „маркетинг автоматизация“ или „кампания с автоматичен отговор“.
Разбиване на маркетинга на капките
Първоначално дроп маркетингът се извършва главно с хартиена поща и флаери, изпратени до получател от маркетингов списък или след първоначален контакт. Интернет и неговите безброй опции за съобщения вече са основният начин да се включите в капковия маркетинг. Много форми на дроп маркетинг разчитат на "Закона на 29", който гласи, че повечето перспективи няма да купят нещо, докато не видят реклама за него поне 29 пъти. Drip маркетингът може да бъде използван като средство за генериране на олово, като автоматизираните комуникации служат като заместител или за увеличаване на личното проследяване. Крайният маркетинг може да се разглежда най-добре като начин с по-нисък ефект за поддържане на най-доброто съзнание при по-продължителни усилия за продажби.
Методи за капелен маркетинг
Най-честата среда за капков маркетинг е имейлът поради ниската цена и лесната автоматизация. Капна маркетинг по имейл обикновено се използва с онлайн формуляр, който бъдещият клиент попълва, който ги въвежда в програма за автоматичен отговор, която управлява кампанията от там нататък.
Социалните медии все по-често се използват в капелни маркетингови кампании, в които актуализации на акаунти в социалните медии и новини от емисии се актуализират редовно около маркетингови усилия за съдържание.
Директната поща отдавна се използва в усилията за капелен маркетинг и е актуализирана, за да използва софтуер и дигитален печат, за да автоматизира, персонализира и по друг начин управлява производството и дистрибуцията на пощенски адреси.
Капков маркетинг: Проспективно поведение
Капна маркетингова кампания се провежда отчасти въз основа на поведението на потенциал, който дава на другото наименование: поведенчески имейли. Като цяло, след като бъдещият клиент избере комуникация от продавача, те започват серия от предварително съставени имейли или други комуникации. Първият имейл може да излезе веднага или в рамките на няколко дни. Скоро е последвано от поредица проследяващи имейли въз основа на поведението на потребителя, като например посещение на уеб сайт, пазаруване онлайн, добавяне на артикул в онлайн пазарска количка или извършване на покупка. Такива поведения лесно се проследяват онлайн и могат да доведат до различни комуникации, включително стимули за закупуване, като например отстъпки.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.