Какви стратегии работят фирмите за увеличаване на пазарния дял?

Компаниите увеличават пазарния дял чрез иновации, засилване на връзките с клиентите, интелигентни практики за наемане и придобиване на конкуренти. Пазарният дял на компанията е процентът, който контролира от общия пазар на своите продукти и услуги.

Разбиране на пазарния дял

Пазарният дял се изчислява чрез измерване на процента от продажбите или процента на дяловете, които една компания има на общия пазар. Използвайки метода на процента на продажбите, ако една компания има годишни продажби от 1 милион долара, а общите продажби за годината в своята индустрия са 100 милиона долара, пазарният дял на компанията е 1%. Според метода на процента на дялове, компания, която продава 50 000 бройки годишно в индустрия, където 5 милиона бройки се продават годишно, също има пазарен дял от 1%.

По-високият пазарен дял поставя на компаниите конкурентно предимство. Компаниите с висок пазарен дял често получават по-добри цени от доставчиците, тъй като по-големият им обем на поръчка увеличава покупателната им способност. Също така, увеличеният пазарен дял и по-голямото производство вървят ръка за ръка, като последната намалява разходите на компанията за производство на отделна единица поради икономия от мащаба.

Как компаниите могат да увеличат пазарния дял?

Увеличаване на пазарния дял

Иновациите са един метод, чрез който една компания може да увеличи пазарния дял. Когато дадена фирма предлага на пазара нова технология, която конкурентите й все още не предлагат, потребителите, които желаят да притежават технологията, я купуват от тази компания, дори ако преди това са правили бизнес с конкурент. Много от тези потребители стават лоялни клиенти, което увеличава пазарния дял на компанията и намалява пазарния дял на компанията, от която са преминали.

Чрез укрепване на връзките с клиентите компаниите защитават съществуващия си пазарен дял, като не позволяват на настоящите клиенти да прескачат кораб, когато конкурент представи нова гореща оферта. Още по-добре, компаниите могат да увеличат пазарния си дял, използвайки същата проста тактика, тъй като доволните клиенти често говорят за своя положителен опит пред приятели и роднини, които след това стават нови клиенти. Печеленето на пазарен дял чрез уста на уста увеличава приходите на компанията без съпътстващи увеличения на маркетинговите разходи.

Поддържане на пазарен дял

Компаниите с най-висок пазарен дял в своите отрасли почти неизменно имат най-квалифицираните и посветени служители. Привличането на най-добрите служители на борда намалява разходите, свързани с оборота и обучението, и дава възможност на компаниите да отделят повече ресурси за съсредоточаване върху основните си компетенции. Предлагането на конкурентни заплати и обезщетения е един доказан начин за привличане на най-добрите служители; обаче служителите в 21 век търсят и нематериални ползи като гъвкави графици и небрежни работни условия.

И накрая, един от най-сигурните методи за увеличаване на пазарния дял е придобиването на конкурент. По този начин една компания постига две неща. Той се вписва в съществуващата клиентска база на новопридобитата фирма и намалява броя на фирмите, които се борят за филийка от един и същи пай по една. Добрият изпълнителен директор, независимо дали отговаря за малък бизнес или голяма корпорация, винаги има око за добра сделка за придобиване, когато компанията му е в режим на растеж.