Lowball
Офертата с ниска топка е жаргонен термин за оферта, която е значително под исканата от продавача цена или оферта, която умишлено е по-ниска от цената, която продавачът възнамерява да начисли. Да играеш с ниска топка също означава умишлено да дадеш невярна оценка за нещо. Обикновено потенциалният купувач, който прави офертата с ниска топка, всъщност не очаква продавача да приеме; Вместо това може да се използва като начин за започване или прокарване на преговори.
Офертата с ниска топка работи най-добре, когато купувачът има горна ръка, предоставяйки им място за преговори. Ако продавачът вече има предимството, като например тесен пазар на жилища с малко налични жилища, тогава купувач, който се опитва да намали цената, едва ли ще доведе до добри резултати.
Разбиране на оферти с ниска топка
Офертите за ниски топки най-често се използват като тактика за оказване на натиск върху продавача, който може да се наложи бързо да ликвидира активи. Освен това, при договаряне на цена, бъдещите купувачи могат да започнат преговори с предложение за ниска топка, за да преценят очакванията на продавача от справедливата стойност на актива. Това може да даде предимство на купувача, докато преговорите продължават.
Офертите с ниска топка се използват и като умишлено измамна тактика на продажбите, която включва първоначално посочване на ниска цена и след това твърдение, че котировката е била грешка и че реалната цена е по-висока. Някои клиенти могат да бъдат отложени от тази тактика, виждайки това като нещо като примамка и превключване, но други може да приемат по-високата цена, защото вече са решили да направят покупката.
Например ниската топка може да бъде ефективна тактика, когато се опитвате да купите дом, особено ако това е на пазара на купувача, когато има много имоти наоколо. Например потенциалният купувач може нарочно да направи оферта с 15% под исканата цена като начин за започване на преговори и в крайна сметка с цена, която в крайна сметка е с 5% под исканата цена.
Ключови заведения
- Офертата за ниска топка се отнася до оферта, която е далеч по-ниска от заявената цена на продавача или умишлено е твърде ниска, като средство за започване на преговори.
- Да намалите топката също означава да изхвърлите нарочно по-ниско от разумното число, за да видите как ще реагира продавачът.
- Офертите за ниски топки обикновено се използват като стимул да се накара продавачът да намали цената на нещо, особено ако продавачът се нуждае от бързо финансиране.
Примери за Lowballing
В скандала с LIBOR по време на финансовата криза през 2008 г. банките в Обединеното кралство, включително Barclays, Lloyds Banking Group и Royal Bank of Scotland, поддържаха нивата на LIBOR изкуствено ниски, като „понижаваха“ своите данни за LIBOR.
Тази невярна оценка не само им помогна да извлекат печалба от търговските си книги, но ги накара да изглеждат по-кредитоспособни, отколкото в действителност. Твърди се, че този футбол е допринесъл за провала на редица американски банки.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.