Как Eventbrite прави пари?

Последното IPO на EVENTBRITE, INC. (EB) го постави здраво върху радара на инвеститорите, търсещи запаси за растеж. Компанията, чиято цена скочи с 59% в първия ден на търговия, беше стартирана през 2006 г. и е базирана в Сан Франциско. Той предлага на пазара събития и продава билети за своята онлайн платформа.

В края на 2017 г. Eventbrite имаше 700 000 от това, което нарича „създатели“ или организатори на събития, които продадоха 203 милиона билета за три милиона събития в 170 държави. Тези данни са преведени в нетни приходи от 201, 6 милиона долара през 2017 г., което е увеличение с 51% спрямо данните от предходната година. През първите шест месеца на 2018 г. компанията вече е добила 142, 1 милиона долара. Въпреки ръста в данните за приходите си обаче, Eventbrite постоянно отчита загуби поради по-високите разходи за продажби и маркетинг. Тя загуби 40, 4 милиона долара през 2016 г. и 38, 5 милиона долара за 2017 г. - и тази година не обещава да бъде по-добра. Към 30 юни компанията вече е 15, 6 милиона долара в червено. Като цяло Eventbrite очаква да види 1, 1 милиарда платени билети и да генерира 3, 2 милиарда долара брутни продажби на билети тази година. (Вижте също: 7 най-добри стартирания за работа.)

Как Eventbrite прави пари?

Основният източник на приходи на Eventbrite е процентно намаление от всеки продаден билет за събитие. "Ние растем с творци, тъй като те планират, популяризират и произвеждат повече събития и увеличаваме посещаемостта", заяви компанията в своя S-1 подаване. Нейната онлайн платформа предлага на създателите три пакета - Essential, Professional и Premium - които предлагат различни функции и такси. Докато платформите Essential и Professional са безплатни за създателите на събития, които могат да използват, изрязването, направено от Eventbrite, се различава по степени.

За пакета Essential компанията взема 2% от всеки продаден билет. За платформата Professional взема 3, 5% от всеки продаден билет. Това е в допълнение към 3, 5% такса за обработка на кредитни карти и такса от 0, 99 долара за обработен билет. Професионалният пакет предлага на клиентите допълнителни функции, като персонализиращи формуляри за плащане и подробна анализа на продажбите. Таксите за пакета Premium са по поръчка и се основават на минимален праг, достигнат при ценообразуването на билетите. Клиентите получават също маркови и персонализирани форми и съдържание. Офлайн, Eventbrite предлага и оборудване за наем на каси и вход.

Услугите, описани по-горе, също позволяват на Eventbrite да събира данни за клиента, като например данни за кредитни карти и лични данни. Данните се споделят с организаторите на събития или се използват вътрешно за бизнес цели, като сегментиране на клиенти.

Освен че прави продажби чрез билети, приложението Eventbrite предлага и други услуги за опростяване на процеса на регистрация за организаторите на събития. Приложението Entry Manager е приложение за проверка, което валидира баркодовете за билети на участниците. Приложението At The Door е за продажби в последната минута, което дава възможност на участниците в събитието да закупят билети с кредитни карти на вратата. Приложението се предлага с четец за карти от 10 долара, който се възстановява и принтер на стойност 300 долара. Други четци на карти, като този, предлаган от Square Inc. (SQ), са затворени интерфейси за програмиране на приложения (API), което означава, че клиентите не могат да свързват данни за продажбите на билети директно към своя уебсайт, за да анализират данни. Eventbrite твърди, че неговите четци за карти предлагат това средство и дават възможност на клиентите да режат и да забиват данни за билети от своята онлайн платформа. Въпреки че понастоящем се е отказал от таксите за обработка на кредитни карти за клиенти, които използват своите четци, може би вероятно Eventbrite има друг източник на приходи от такси, след като достигне определен праг от номера на четеца на карти.

Бъдещи потоци от приходи

Докато компанията Google (GOOG) на Alphabet Inc. вече доминира в онлайн маркетинга, Eventbrite е изваял ниша в пространството за откриване на събития. Онлайн билетите са сравнително нов бизнес, чиито контури все още се изработват. Като такава, компанията възнамерява да разшири каналите си за приходи в бъдеще. Според подаването на S-1 Eventbrite планира да разшири възможностите си за приходи на турнета и атракции, киносалони, сценични изкуства и зрителски спортове. Това означава, че той ще започне да предлага билети за тези преживявания на своята платформа. В своя S-1 подаване Eventbrite очерта няколко бъдещи тенденции в своя полза, като например предпочитания за опит над продукти от клиенти и 44% увеличение на броя на заетостта между 2010 г. и 2020 г. за индустрията за управление на събития.