Бизнес модел
Бизнес моделът е план на компанията за реализиране на печалба. Той идентифицира продуктите или услугите, които бизнесът ще продава, целевият пазар, който е идентифицирал, и разходите, които предвижда.
Новият бизнес в развитието трябва да има бизнес модел, макар и само с цел да привлече инвестиции, да му помогне да набере талант и да мотивира ръководството и персонала. Създадените бизнеси трябва да преразглеждат и актуализират своите бизнес планове често, или те няма да предвидят предстоящите тенденции и предизвикателства. Инвеститорите трябва да преразгледат и оценят бизнес плановете на компаниите, които ги интересуват.
01:24Бизнес модел
Как работи бизнес модел
Бизнес моделът е план на високо ниво за изгодно опериране на определен бизнес на конкретен пазар. Основен компонент на бизнес модела е предложението за стойност. Това е описание на стоките или услугите, които една компания предлага и защо те са желани за клиентите или клиентите, идеално посочени по начин, който отличава продукта или услугата от неговите конкуренти.
Бизнес моделът за ново предприятие също трябва да покрива прогнозните разходи за стартиране и източници на финансиране, целевата клиентска база за бизнеса, маркетинговата стратегия, преглед на конкуренцията и прогнози за приходи и разходи.
Често срещана грешка при създаването на бизнес модел е подценяването на разходите за финансиране на бизнеса, докато стане печеливш. Преброяването на разходите за въвеждането на продукт не е достатъчно. Една компания трябва да поддържа бизнеса, докато приходите не надвишават разходите.
Бизнес моделът може също да дефинира възможностите за партньорство с други установени бизнеси. Пример може да бъде рекламен бизнес, който би могъл да се възползва от споразумение за препратки към и от печатница.
Видове бизнес модели
Има толкова видове бизнес модели, колкото има и видове бизнес. Директните продажби, франчайзинг, базирани на реклама и магазини за тухли и хоросани са примери за традиционните бизнес модели. Има и хибриди, например фирми, които комбинират интернет на дребно с магазини за тухли и разтвори, или спортни организации като НБА.
В рамките на тези широки категории всеки бизнес план е уникален. Помислете за индустрията за бръснене. Gillette с удоволствие продава дръжката на бръснача Mach3 на себестойност или по-ниско, за да получи стабилни клиенти за своите по-печеливши бръсначи. Бизнес моделът опира до раздаване на дръжката, за да получите тези продажби на острието. Този тип бизнес модел всъщност се нарича модел на бръснач-бръснач, но той може да се прилага за компании от всеки бизнес, който продава продукт с дълбока отстъпка, за да достави зависима стока на значително по-висока цена.
Когато оценявате една компания като възможна инвестиция, разберете как точно прави парите си - това е бизнес моделът на компанията.
Предимствата на бизнес модела
Успешният бизнес е възприел бизнес модели, които им позволяват да изпълняват нуждите на клиентите на конкурентна цена и устойчиви разходи. С течение на времето много фирми преразглеждат своите бизнес модели от време на време, за да отразяват променящата се бизнес среда и нуждите на пазара.
Един от начините, по които анализаторите и инвеститорите оценяват успеха на бизнес модел е, като гледат брутната печалба на компанията. Брутната печалба е общият приход на компанията, намален с цената на продадените стоки. Сравняването на брутната печалба на една компания с тази на основния й конкурент или нейната индустрия хвърля светлина върху ефективността и ефективността на нейния бизнес модел.
Брутната печалба сама по себе си обаче може да бъде подвеждаща. Анализаторите също искат да видят паричния поток или нетния доход. Това е брутна печалба минус оперативните разходи и е показател колко реална печалба генерира бизнесът.
Двата основни лоста на бизнес модела на компанията са цените и разходите. Една компания може да повиши цените и може да намери инвентаризация на намалени разходи. И двете действия увеличават брутната печалба.
Въпреки това много анализатори смятат брутната печалба за по-важна при оценката на бизнес план. Добрата брутна печалба предполага добър бизнес план. Ако разходите са извън контрол, мениджмънтът може да бъде виновен и проблемите са коригирани. Както това предполага, много анализатори смятат, че компаниите, които работят на най-добрите бизнес модели, могат да работят сами.
Примери за бизнес планове
Помислете за сравнение на два конкурентни бизнес плана. И двете компании наемат и продават филми. Преди появата на Интернет и двете компании направиха 5 милиона долара приходи, след като похарчиха 4 милиона долара за своите описи на филми.
Това означава, че всяка компания реализира брутна печалба, изчислена като 5 милиона долара минус 4 милиона или 1 милион долара. Те също имат същия брутен марж на печалба, изчислен като брутна печалба, разделена на приходи, или 20%.
След появата на Интернет, компания B решава да предложи поточни филми онлайн, вместо да наема или продава физически копия на филми. Тази промяна нарушава положително бизнес модела. Таксите за лицензиране не се променят, но разходите за държане на инвентаризация намаляват значително. Всъщност промяната намалява разходите за съхранение и дистрибуция с 2 милиона долара. Новата брутна печалба за компанията е 5 милиона долара минус 2 милиона долара, или 3 милиона долара. Новият марж на брутната печалба е 60%.
Междувременно, Компания A се задържи с по-ниския марж на брутната печалба и продажбите й скоро ще започнат да се плъзгат надолу. Не успя да актуализира бизнес плана си. Компания B дори не прави повече продажби, но направи революция в бизнес модела си и това намали значително разходите.
Недостатъците на бизнес моделите
Джоан Магрета, бивш редактор на Harvard Business Review, предполага, че има два критични фактора при оразмеряването на бизнес моделите. Когато бизнес моделите не работят, тя твърди, че историята няма смисъл и / или числата просто не добавят към печалби.
Индустрията на авиокомпаниите е добро място за търсене, за да намерите бизнес модел, който спря да има смисъл. В него са включени компании, които са претърпели тежки загуби и дори фалит.
Години наред големи превозвачи като American Airlines, Delta и Continental изграждаха бизнеса си около структура със „хъб и говори“, в която всички полети бяха маршрутизирани през няколко големи летища. Осигурявайки, че повечето места са запълнени през повечето време, бизнес моделът донесе големи печалби.
Но се появи конкурентен бизнес модел, който натовари силата на основните превозвачи. Превозвачи като Югозапад и JetBlue превозва самолети между по-малки летища на по-ниска цена. Те избягват някои от оперативните неефективности на модела на глави и говори, като същевременно намаляват разходите за труд. Това им позволи да намалят цените, увеличавайки търсенето на кратки полети между градовете.
Тъй като тези по-нови конкуренти привлечеха повече клиенти, старите превозвачи бяха оставени да поддържат своите големи, разширени мрежи с по-малко пътници. Проблемът се задълбочи, когато трафикът рязко спадна през 2001 г. За да запълнят местата, авиокомпаниите трябваше да предлагат повече и по-дълбоки отстъпки. Бизнес моделът на хъб и говори вече няма смисъл.
Изгледът на инвеститора
Какво означава това за инвеститор? Когато оценява една компания като възможна инвестиция, инвеститорът трябва да разбере как точно прави парите си. Това е бизнес моделът на компанията. Наистина, бизнес моделът не ви казва всичко за перспективите на една компания. Но инвеститорът, който разбира бизнес модела, може да разбере по-добре финансовите данни.
- Бизнес моделът е основната стратегия на компанията за печеливш бизнес.
- Двата лоста на бизнес модела са цени и разходи.
- Когато оценявате бизнес модел като инвеститор, попитайте дали идеята има смисъл и дали числата се сумират.