Как работят бизнес моделите с абонамент?

Абонаментните бизнес модели се основават на идеята за продажба на продукт или услуга, за да получавате месечни или годишни периодични приходи от абонамент. Те се фокусират върху задържането на клиентите над придобиването на клиенти. По същество абонаментните бизнес модели се фокусират върху начина, по който се правят приходи, така че един клиент плаща много плащания за продължителен достъп до стока или услуга.

С нарастването на технологиите и софтуера като услуги (SaaS) продукти, много компании преминават от модел на бизнес приходи, при който приходите се правят от еднократна покупка на клиент към модел на абонамент, където приходите се правят на периодична основа в замяна на постоянен достъп до доставката на стока или услуга.

Абонаменти за списания

Най-лесният бизнес модел за абонамент за разбиране е този на списание компания. Вместо да продават списание като самостоятелен продукт, при който клиент прави еднократна покупка, списателните компании предлагат абонаментна услуга за доставка на седмично или месечно списание. В този модел, вместо да правят клиенти да правят единични покупки, списателните компании предлагат месечни плащания за годишен абонамент за достъп до своите месечни списания.

Ако една списателна компания предлага месечна услуга за списание, а не като покупка на единично списание, тя предлага услугата си като 12-месечна услуга, състояща се от 12 покупки. Това прави модела на приходите на компанията по-силен, защото си гарантира продажби за период от 12 месеца, а не за единична покупка. Това прави по-лесно прогнозирането на приходите и бизнес планирането, тъй като една компания може да планира продажбите си по-далеч с по-голяма точност.

Фирмите за списания не са единственият модел, който използва бизнес модел за абонамент. С технологията почти всеки продукт или услуга вече може да бъде абонаментен модел.