Как да изберете правилния брокер за недвижими имоти
Мислите ли да влезете на пазара на жилища? Между 70% и 80% от собствениците на жилища използват агент или посредник при недвижими имоти при покупка или продажба на жилище, така че изборът на подходящ агент е от решаващо значение за успешната сделка с недвижими имоти. Ето ръководство, което ще ви помогне да намерите добър брокер за недвижими имоти и разбивка за това как работят таксите за брокери.
Тарифи за брокер
Стандартната комисионна за повечето брокери на недвижими имоти е 6%. Това обикновено се разделя между агента по продажбите (агент на регистрация) и агента на купувача. Въпреки това, тези пълни 6% всъщност не отиват при агента по продажбите и в агенцията за регистрация. Първо се преминава към брокерската обява. След това агентът получава намаление между 60% и 90% от тази комисионна, но може да бъде по-ниска.
Ако ще наемете агент, горещо препоръчваме да проучите тяхното професионално минало. Ако този агент има отлични резултати, може да си струва да платите премия за техните услуги, което по същество означава да платите пълна комисионна. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да намерите качествен брокер за недвижими имоти.
Въпроси, които трябва да зададете, преди да наемете агент за недвижими имоти
Продажбата на вашия дом вероятно е най-голямата финансова транзакция в живота ви, така че изборът на правилния брокер на недвижими имоти е важна, макар и обезсърчаваща отговорност. За да помогнем на задачата, помолихме Виктория Винокур, агент на недвижими имоти със седалище в Ню Йорк, с Halstead Property, да коментира най-важните въпроси, които трябва да зададете, когато интервюирате брокери. Ето обобщение на това, което тя трябваше да каже:
1.Какъв опит имате?
Това не означава непременно колко време е бил брокерът в бизнеса; по-скоро такъв въпрос ще ви помогне да разберете колко добре познават местния пазар и вашия вид собственост. Попитайте ги какво се е продало във вашия район през последните три месеца, през последните шест месеца за колко и след колко време. Задайте въпроси като: "Какви са цените на сравними имоти?"
Тъй като обявяването на вашия дом на правилната цена е от ключово значение, попитайте колко често им се е налагало да намалят цената на имот, за да направят продажба. Добрият брокер няма да се съгласи да пусне на пазара имот, който счита за заценен. Брокерите трябва да имат цялата тази информация под ръка и да могат да я подкрепят с данни. Те трябва да бъдат многостранни и да разбират психологията на пазара. Освен това, не се заблуждавайте, че теренът включва това, което знаменитости агентът може да е помогнал. Това няма значение за вашата продажба. Трябва да знаете какво могат да направят за вас.
2. Какъв е вашият маркетингов план?
Искате подробно описание на всичко, което брокерът ще направи, за да постави вашия имот „там“. Дали брокерът има креативни идеи, доказано работещи, като блогове или специални събития, като коктейл само за покани за избрани брокери и бъдещи купувачи? Как ще накарат вашия имот да се откроява от полето на останалите, с които купувачът ще се сблъска? Тъй като дигиталният маркетинг е от решаващо значение (повече от 90% от купувачите търсят онлайн), накарайте ги да ви покажат примерни уеб списъци и бъдете сигурни, че професионален фотограф е включен в маркетинговия бюджет. Не фотограф, който просто ще снима широкоъгълни снимки на хо-хум, а такъв, който може да улови детайлите и важните и интересни аспекти на вашия имот - невероятната гледка от вашия балкон, може би или уникална особеност на една от стаите,
3. Как ще ме информирате за вашия напредък?
Кажете на брокера как искате да комуникирате: текст, телефон или имейл. (Забележка: Изпращането на текстови съобщения не е подходящо за всяка важна, правна комуникация). Попитайте дали ще се ангажират с редовен график с подробни писмени отчети за маркетинг и дейности (на всеки две седмици е разумно очакване) и се уверете, че те могат лесно да бъдат достигнати, когато имате въпроси или се нуждаете от актуализация. Освен това разберете дали имат квалифициран колега, който да ги покрие, ако те някога не са налични, и се уверете, че никога няма да позволят на никого да разглежда имота, освен ако те или техният представител не присъстват.
4. Каква е вашата комисия?
Не забравяйте, че размерът на комисионната никога не се определя в камък и че може да има място за договаряне. Попитайте за разглеждане на бюджета и бъдете наясно какви разходи, свързани с продажбите, ще излязат от комисионната на брокера и какво може да трябва да платите за себе си (стаджъри и т.н.).
5. Колко добре сте свързани?
Това не означава, че искате да знаете колко приятели има брокерът във Facebook. По-скоро това означава, че ви интересува колко добре са свързани в техните собствени фирми и в областта на недвижимите имоти. Опитният брокер ще има стабилни връзки с други професионалисти, свързани с недвижими имоти: стайджъри (брокер може да ви помогне да решите дали наемането на такъв ще подобри или ускори продажбата ви), адвокати за недвижими имоти, фотографи и дори движещи се компании, на които можете да се доверите.
6. Имате ли референции, които можете да ми дадете?
Не пренебрегвайте този. Бъдете сигурни, за да получите имената на скорошни клиенти. Винаги е полезно брокерът да има страница или две оферти от клиенти за тази първа среща, но не разчитайте само на това. Обаждайте се.
Контролен списък за наемане на брокери на недвижими имоти
Отвъд гореспоменатите въпроси, ето и други критерии, които трябва да вземете предвид при наемането на агент по недвижими имоти.
наличност
Въпреки че има компетентни агенти на непълно работно време, които продават най-добре, важно е да наемете някой, който да показва дома ви в различни часове или, ако сте купувач, може да ви изведе, за да видите имоти в удобен за вас момент., По този начин попитайте вашия агент по недвижими имоти дали работят на пълен работен ден; тези, които го правят, са склонни да приемат работата си по-сериозно и като цяло са по-гъвкави, що се отнася до показването на вашия дом.
Намерете някой, който предлага предложения
Находчивите агенти за недвижими имоти знаят какво продава къщи в района - независимо дали става въпрос за басейн, офис или някаква друга желана характеристика. За тази цел те ще бъдат в състояние да отправят предложения относно стаите или характеристиките, които да подчертаят или де-подчертаят. По време на първоначалното интервю попитайте агента дали има промени, които бихте могли да направите в къщата, които биха подобрили желанието му. Най-често, най-добрите агенти ще отправят тези предложения, без да се представят от ваша страна.
Намерете експерт в областта
Наемете или задържайте лице, което знае много за района. Тези агенти също ще бъдат по-наясно с типичните цени за предлагане и продажба от тези агенти, които обикновено не работят в тази област. Един от начините да намерите местен експерт е да попитате местен посредник или вашите приятели или роднини, ако познават някой, който е продал голям брой домове и / или фирми там. Друго предложение е да разгледате списанията за недвижими имоти и да видите кои агенти имат най-много списъци в определени области.
индивидуалност
Продавачите - особено така - трябва да търсят агенти, чиито личности се свързват с техните. За да може една къща да се продава бързо и на изгодна цена, участникът в списъка и агентът трябва да бъдат на една и съща страница по отношение на това как ще пуснат на пазара имота, цената, която ще бъде определена и как и кога домът ще бъдат показани. Координирането на тези идеи ще бъде много по-лесно, ако участващите страни се разбират и се разбират интуитивно.
Дръжте опциите си отворени
Дори и да сте запазили някого, за когото смятате, че е идеален агент, помислете два пъти, преди да подпишете споразумение за изключителност. Докато вашият агент може да е компетентен, ако сте продавач, колкото повече агенти имате, които потенциално могат да покажат и продадат дома ви, толкова по-добри са шансовете за продажба. Освен ако не съществуват някои смекчаващи обстоятелства, запазете агент за регистрация, но настоявайте свойството да бъде поставено на услугата за множествен списък (MLS).