Как Amazon, eBay могат да публикуват огромни печалби на пазара на добавки за канабис

Amazon.com Inc. (AMZN) и eBay inc. (EBAY), двама от най-добрите световни търговци на дребно за електронна търговия, изглеждат особено добре позиционирани да печелят от разрастващия се пазар за CBD, нетоксично вещество в растенията за марихуана, което отбелязва бърз ръст на продажбите.

В подробно проучване на 106 страници Коуен казва, че продуктите, съдържащи CBD, „вече са достъпни чрез все по-разнообразни канали за търговия на дребно, включително Amazon, Sephora и Neiman Marcus“. Те изчисляват, че продажбите на дребно на продукти на CBD през 2018 г. са били между 600 милиона и 2 милиарда долара и ще нараснат до 16 милиарда долара до 2025 г. въз основа на това, което според тях са консервативни предположения: увеличение на потреблението с 40%, плюс разход по-малко от 2 долара на ден на потребител.

Възможност за отглеждане на добавки за CBD

• Почти 7% от 2500 възрастни, изследвани през януари 2019 г., използват добавки CBD
• Продажбите на дребно на CBD вероятно ще надхвърлят 16 милиарда долара в САЩ до 2025 година
• Източник: Cowen Inc., "Пред серията на кривите: Колективният изглед на Cowen на CBD"

Ролята на електронната търговия

Докладът проектира, че електронната търговия ще бъде ключов канал за дистрибуция на CBD продукти. Те попадат в по-големи категории, наречени продукти за лична хигиена и козметика и витамини и хранителни добавки, всички от които Коуен очаква да се радва на ускоряване на онлайн продажбите.

Това, което подтиква този растеж, е нарастващият брой юрисдикции, които са отменили или не прилагат законови забрани за марихуана. Това от своя страна улеснява растежа на хранителни добавки, съдържащи CBD. "Това е наистина мощно съединение", както каза Михаил Коган, медицински директор на Центъра за интегративна медицина на университета "Джордж Вашингтон". "Виждал съм го да работи за много от моите пациенти", добави той, като отбелязва, че го предписват за епилепсия, синдром на посттравматичен стрес (ПТСР), тревожност, автоимунни разстройства, аутизъм и безсъние.

„CBD е смяна на игра за медицинска марихуана“, според Мартин Лий, директор на Project CBD, калифорнийска организация с нестопанска цел, която се застъпва за използването му. "Безопасността му и липсата на психоактивност подкопават всеки аргумент, че тя трябва да бъде незаконна", заяви той пред "Пощи".

Значение за инвеститорите

Какво е CBD? Двете основни химични съединения в растението марихуана или канабис са тетрахидроканабидиол (THC) и канабидиол (CBD). THC е интоксикант, който десетилетия на изследване показва също, че може да бъде ефективен срещу болка, гадене, загуба на апетит и други неразположения.

Някога смятано, че няма влияние върху човешкото тяло, CBD е обект на все по-големи изследвания през последните 10 години. Тестовете показват, че може да е полезно при лечение на епилепсия, тревожност, шизофрения, сърдечни заболявания и рак. Коуен предупреждава, че макар ефектите на THC върху организма да са установени, все още не е известно за CBD и не е установен специфичен рецептор за него.

CDB е част от основна категория за електронна търговия, наречена консумативи, която има голям потенциал за растеж. „Консумативите продължават да са силно недостатъчна вертикална електронна търговия в разгара на прогресивна промяна онлайн“, казва Коуен. Те изчисляват, че онлайн продажбите на консумативи в САЩ през 2018 г. са били 51 милиарда долара, или 11% от общите разходи за тази категория. До 2023 г., водени от Amazon, те очакват тези цифри лесно да надхвърлят съответно 111 милиарда долара и 19%.

Огромен пазар за Амазонка

В своето проучване на клиентите на Amazon, Коуен установява, че през всеки месец през четвъртото тримесечие на 2018 г. 19% от купувачите на Prime купуват поне един продукт за лична хигиена, а 15% купуват поне продукт с витамин или добавки. В повече от 30 други категории продукти средно само 12% от първоначалните купувачи са купили нещо. Имаше подобна тенденция сред купувачите, които не са Prime, като съответните данни бяха 13%, 10% и 8%.

Нарастващият физически отпечатък на Amazon Ориентираният към здравето Whole Foods Markets на Amazon, веригата за хранителни стоки с около 470 места, е друг потенциален канал за продажби на CBD продукти, а разширяващият се физически отпечатък на компанията включва също своите магазини Go и магазини. Whole Foods предлага двучасова доставка на много артикули в 63 града, които представляват 50% от населението на САЩ и 66% от БВП на САЩ, и ограничаване на борда на повече от 20 пазара. Когато CBD продуктите могат да се появят в тези физически канали, не е ясно, но Cowen ги нарича „атрактивни пътища за достигане до нови клиенти“.

Amazon може да предлага CBD под собствените си марки . Докладът отбелязва, че Amazon, включително Whole Foods, има голям и все по-голям бизнес с частни етикети. Ако CBD продуктите придобият популярност и приемане, Amazon може да предложи свои алтернативи. Въпреки че това първоначално може да застраши утвърдените CBD компании, "Широката наличност и приемане от търговец на дребно, като Amazon, също може да спомогне за придвижването на основните продукти на CBD и по този начин да осигури полза за индустрията като цяло."

Прозорецът на възможността на eBay

Коуен вярва, че CBD компаниите могат да разглеждат eBay със 179 милиона активни купувачи в световен мащаб като "път за достигане на широк спектър от потребители". eBay загуби пазарен дял в електронната търговия от няколко години, „и разработването на водещ пазар в нова продуктова вертикала, като CBD продуктите, може да бъде стимул да се превърне в ранно възприемане“. Въпреки че eBay е по-малко успешен от Amazon в генерирането на продажби от категориите за лична хигиена и красота и витамини и добавки, докладът вижда „възможност тези вертикали да се развиват значимо“.

Гледам напред

Коуен отбелязва, че в исторически план търговците на дребно с широко разпространение Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) и Costco Wholesale Corp. (COST) се отказаха от навлизането на противоречиви категории в ранните си подавания, предпочитайки да бъдат последни хамали и да избегнат противоречия. Но изключителният потенциал за печалба в CBD вероятно ще подтикне Amazon и eBay да спечелят ранни резултати в света на CBD търговията на дребно.