пазарлък
Да се пазарите е, когато две страни, участващи в транзакция като закупуване на стока и услуга договарят цената, докато двете страни могат взаимно да се споразумеят за справедлива цена. Процесът на теглене включва две страни, които правят последователни оферти и контрафандират помежду си, докато не бъде договорена цена. Лицето, което се опитва да купи стоката и услугата, се опитва да плати възможно най-малко, докато основната цел на продавача е да увеличи максимално продажната цена. Тормоза също може да върви с имената, договаряне, кавга, дикер или неофициално договаряне.
Актът на тормоз съществува от древни времена и продължава и до днес. Той е често срещан при преговори за недвижими имоти, покупки на автомобили и на неофициални пазари на бълхи - докато той рядко се използва в настройките на дребно, като например в супермаркети или магазини за дрехи с марка.
НАРУШЕНИЕ НАДОЛУ Завъртете
Не всички транзакции са отворени за договаряне. Както религиозните вярвания, така и регионалният обичай могат да определят дали продавачът е готов да се пазари или не. В световен мащаб тормозът има различни приети нива на толерантност. В Европа и Северна Америка пазаруването е общоприето за по-големи предмети от билети като автомобили, бижута и недвижими имоти, но не и за по-малки ежедневни предмети като гребени или галон мляко. В други региони по света обаче търговията с дребни вещи е общоприето и е част от културата. В тези региони децата се учат да търгуват в ранна възраст, за да гарантират, че получават най-добре възприеманата сделка при извършване на всякакъв вид покупки. Приемането на тормоза може да се определи и от местоположението. В магазините за хранителни стоки, търговията често е изрично забранено, но на места като бълхи пазари, пазари на открито и базари, търговията се приема и насърчава. Мнозина смятат, че преследването е изкуство и умение за убеждаване, а не за рационална икономическа дейност.
Предложени са различни икономически теории, които да обяснят процеса на тормоза. Поведенческата теория предлага някои хора да имат различни личности или нагласи към преговорите, вместо да приемат цени, както им се дават. Теорията на игрите предлага решения на преговорни проблеми като част от стратегическото действие и може да се тълкува като част от постигането на равновесие на Наш. Търговия също се разглежда в теорията за цените на дребно. Основната (неокласическа) икономика обаче предполага, че всички пазарни цени се определят съвместно от търсенето и предлагането и затова няма да има нужда от търгуване, тъй като всички цени винаги отразяват равновесно ниво.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.