H&M: Тайната на своя успех

Основана през 1947 г., шведската търговец на дрехи H&M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), известна като H&M, се превърна в една от най-разпознаваемите марки в модната индустрия. Както съобщава Bloomberg, H&M има почти 4000 магазина по целия свят и има планове за още 7000-8000 магазина в бъдеще. H&M бързо се приближава до нивото на разпространение, което в момента притежава най-големият му конкурент Inditex (BME: ITX), оператор на марката Zara. (За повече информация вижте също: H&M Vs. Zara Vs. Uniqlo: Сравняване на бизнес модели и наръчник за индустрията: Търговия на дребно .)

Тайната на успеха на H&M: Бърза мода

Тайната на успеха на H&M, Inditex и Forever 21 може да бъде приписана на техния модел „бърза мода“. Както обобщено от Forbes, бързата мода е идеята за преместване на големи обеми стоки от дизайнерската маса до етажа на шоурума за възможно най-кратко време. Търговецът може да постигне тази цел, като има по-висок стокооборот и чрез постоянно снабдяване на продуктовата линия с най-новите модни тенденции. Моделът на H&M също изисква солиден маркетингов екип, който може бързо да определи какви са техните целеви демографски желания и да приложи необходимите промени във веригата на доставки. Разбира се, основата на бързата мода са ниските цени, а бързата мода също безобразно е обозначена като „евтин шик“, защото дрехите H&M и Zara са известни със своето „еднократно“ качество и лесна за производство природа.

Марката на бързата мода на H&M

Въпреки че бързата мода не е изолирана от H&M, шведската марка има отчетлив бизнес модел. За разлика от Zara, H&M не произвежда собствените си продукти. H&M възлага производството си на повече от 900 независими доставчици по целия свят, главно в Европа и Азия, които се контролират от 30 стратегически разположени надзорни бюра.

За да стимулира справедливите условия на труд, през 2013 г. H&M въведе пилотна програма за своите фабрики в Бангладеш и Камбоджа, която включваше закупуването на 100% от продукцията на фабриките за период от пет години. H&M се надява, че като единствен клиент е по-добре да осигури безопасни условия на труд, като същевременно повишава производителността много по-естествено, за разлика от прилагането чрез рутинни проверки за съответствие.

Второ, само 80% или повече от всички стоки в магазина се съхраняват целогодишно, докато останалите 20% от H&M продуктите се проектират и съхраняват в движение на по-малки партиди, в зависимост от преобладаващата тенденция. За да осигури навременна доставка и бързи срокове на доставка, H&M разчита на своята най-съвременна ИТ мрежа, която позволява интеграция между централния национален офис и офисите за сателитна продукция. (Вижте също: Предимство на Agile за управление на проекти на Zara .)

Caveat Emptor: Отворите на магазина може да не превеждат стойността на запасите

Заслужава да се отбележи, че въпреки високите амбиции на H&M, цената на акциите му в момента е 21% от всички най-високи постижения през февруари 2015 г. (364 SEK срещу 288 SEK). И така, какво дава? Това означава ли, че шведският търговец на дребно бавно губи конкурентното си предимство? В научните бележки, публикувани от Дойче банк (април 2016 г.) и Морган Стенли (март 2016 г.), фирмите отбелязват, че H&M пада като приличащи се (продажби в същите магазини, коригирани за стандартизирани за нормален ход на бизнеса, известни също като "LFL" ) ръст на продажбите, които почти не надвишават темпа на растеж на реалния БВП в опериращите страни на H&M, както и нарастващ натиск върху разходите / падащи маржове, както и разнороден продуктов микс на компанията, който залага главно на основната марка H&M Освен това Морган Стенли предупреди за потенциален спад на печалбите от долния ред, тъй като компанията напълно съзрява и растежът започва да намалява. Изследователската фирма отбеляза, че плътността на печалбата на H&M (печалба на метър в квадрат) непрекъснато намалява от 2007 г., отчасти поради разрастването на по-слабо развитите пазари, и е въпрос на време преди постоянният годишен темп на H&M на нови отваряния на магазини да не може по-дълго компенсирайте този недостатък.

Долния ред

От основаването си през 1947 г. H&M се превърна в един от най-големите модни търговци в света. Тайната на успеха на шведския търговец е използването на „бърза мода“, която разчита да се възползвате от модните тенденции, докато се появяват и да получите продукти на рафтовете от пода на дизайнерската стая възможно най-бързо. Въпреки това, въпреки постоянния си темп на разширяване на магазините, H&M е в опасност да се сблъска с забавянето на растежа, което идва със зрялост, което се вижда от намаляващата плътност на печалбата и LFL.