Маркетинговата стратегия на Geico чрез реклами

Успехът на Geico идва от предлагането на потребителите на независимост и ниските цени, разгръщането на ефективни рекламни кампании, които подчертават спестяванията. Основни сред силите, които стоят зад успеха на Geico, са иновативните инициативи на застрахователя и удобството на потребителите. Леките и забавни реклами на Geico се открояват в контраст с конкурентите, като им отнемат значителна част от пазарния дял на американския застрахователен пазар.

Моделът за предварително рекламиране

Рекламите са насочени към насочване към креативността на рекламите, които се предлагат преди пускане, които се излъчват директно преди съдържанието, което потребителят е избрал. Всички реклами започват и завършват в рамките на петсекундното време, когато някой е длъжен да гледа, преди да може да премине към съдържанието. Рекламите също така акцентират върху фокуса върху „спестяванията“ спрямо „обслужването“. Както Forbes изтъкна, успехът на Geico идва от предлагането на потребителите на независимост и сравнително ниските цени.

Рекламата е от първостепенно значение за главния доставчик на онлайн застраховки, тъй като им липсва присъствието на модела на тухли и хоросани, наблюдаван при Allstate и State Farm. Рекламите са изключително успешни от 2013 г. насам. „Неизменни” реклами на Geico бяха обявени за „Кампания на годината за 2016 г.” на Ad Age и също спечелиха Гран при на филма на Международния фестивал на творчеството в Кан Lions Lions. Позиционирането на Geico в своите целеви сегменти - и лазерното фокусиране върху управлението на марката - са му помогнали да изкачи редиците в изкачването до първото място според статия на Bloomberg, наречена „Глупавите реклами на Geico работят“.

Реклама като инвестиция

Geico е инвестирала широко в реклама, за разлика от други разходи. В интервю за Ad Age, вицепрезидентът по маркетинг на Geico, Тед Уорд заяви: „По-добре е да инвестираме в технологии, отколкото да получаваме нови мраморни подове и врати.“ Мисълта е, че намалявайки разходите, Geico може да предложи по-ниски цени, което е в основата на тяхната масивна реклама. Също според Ad Age, голяма част от маркетинговия успех на Geico е резултат от използването на потребителски данни за диктуване на рекламните му планове.

Тези огромни рекламни бюджети не са дошли без критика. Дж. Робърт Хънтър от Федерацията на потребителите на Америка засегна разходите на Geico, когато говори за застрахователния бизнес. По отношение на рекламния бюджет на Geico той заяви: „Той увеличава процентите, тъй като всяка стотинка от рекламите е вградена в тарифите. Освен това разходите за лобиране и други подобни потребителски разходи са в проценти във всички щати, с изключение на Калифорния. "

В същата статия със застрахователния бизнес Робърт Хартвиг, президент на търговската група за застраховане на недвижими имоти / злополука Застрахователния информационен институт (III), каза, че рекламните разходи са само малка част от бюджета на компанията, Хънтър заявява, че ако ставките на разходите за реклами продължат да нарастват, в крайна сметка те ще засегнат потребителите. Както Forbes посочва, Geico също така остава лоялен към пазарен сегмент, който цени повече от заплащането за традиционен модел на агентурната мрежа и ще трябва да поддържа разходите за реклама, за да поддържа премиите в съответствие с техния бизнес модел.

конкуренция

Geico започна своето амбициозно изкачване, за да се превърне в най-големия застрахователен гигант, когато през 2014 г. стана вторият най-голям автомобилен застраховател в САЩ и третата по големина застрахователна компания, когато през същата година автомобилът, притежаван от Berkshire Hathaway (BRK.A) застрахователят надмина Allstate по броя на събраните автомобилни премии.

State Farm Mutual все още води цялостния застрахователен пазар в САЩ с Allstate Insurance Group на далечна секунда, изписвайки малко над половината от сумата на премиите, която State Farm направи през 2017 г. Geico беше отговорен за писането на премии с малко под 1 милиард долара по-малко от Allstate по време на същият период и е готов за пране на място като втората по големина застрахователна група, тъй като пазарният им дял расте.

Долния ред

Geico осигури своето място като застрахователен джунгер с мащабните си рекламни кампании и съсредоточаване върху стратегическите целеви пазари, освен че бе подкрепено от една от най-надеждните личности в бизнеса Уорън Бъфет. Задържайки разходите си значително по-ниски от конкурентите си, Geico си осигури мястото сред топ компаниите в САЩ