Отложено таксуване
Отложено таксуване е техника за насърчаване на продажбите, предлагаща гратисен период, преди да се извършват плащания, обикновено за покупка на автомобил или мебели. Офертите за отложено фактуриране могат да включват и безлихвен период, ако пълното плащане се извърши до определена дата. Отложено фактуриране или заем с нулева лихва може да насърчи импулсното купуване.
Ключови заведения
- Отсрочено фактуриране е споразумение за финансиране на продажби, при което първоначалните плащания и / или лихви могат да бъдат вложени месеци в бъдеще.
- Отложеното таксуване е най-често при потребителски стоки, които имат първоначално големи разходи за единица единица, но се консумират за продължителен период от време.
- Отложеното таксуване може да бъде особено ефективен маркетинг за потребители с по-ниски доходи и предпочитания във времето, но също така може да насърчи импулса.
Разбиране на отложено таксуване
Отложеното таксуване може да се използва за насърчаване на потенциалните клиенти да купуват артикули с големи билети незабавно, а не по-късно (или изобщо не се използват), а също така се използва и при по-евтини, безлихвени покупки, като например абонаменти за списания. Потребителските стоки, които се консумират за дълъг период от време, но които обикновено имат голяма предходна цена на стикера, обикновено се продават при разсрочено плащане.
Разсрочено или безлихвено фактуриране обикновено включва одобрен договор за кредит, който се отказва от първите няколко плащания. Липсата или забавяне на плащането може да доведе до допълнителни разходи. Безлихвено финансиране означава, че лихвата върху салдото може да бъде отменена за период или изцяло в зависимост от кредитния режим. Автокъщите могат да предлагат финансиране с нулева лихва със или без гратисен период за плащания.
За скъпите артикули купувачите попълват заявление за кредит и може да има неустойки и повишени лихви за забавени плащания. Например, ако има шестмесечен безлихвен период, лихвата все още се натрупва, но се „прощава“, ако целият заем бъде изплатен в рамките на шестмесечния период. Ако плащането закъснее, простената лихва ще бъде добавена обратно към салдото и ще продължи да се начислява, докато заемът не бъде изплатен.
Отложеното фактуриране може да повлияе на отчета за доходите и баланса на компанията, поради периода, в който се признават приходите. Компаниите могат също така да продават отново заеми, отпуснати с отложено таксуване или безлихвени функции.
Отложено таксуване и потребителски предпочитания
Отложеното таксуване може да бъде особено изгодно като маркетингова стратегия за потребителите, които проявяват предпочитания във времето, неподходящи във времето предпочитания или хиперболични отстъпки. Това са потребители, които придават много по-висока стойност на задоволяването на непосредствените желания и нужди, а не на бъдещите желания и нужди, дори до степен, че могат да правят често импулсни покупки, за които по-късно съжаляват. Тъй като предпочитанията за високо време често се свързват с по-ниски потребители на богатство и доходи, понякога те могат да бъдат характеризирани като форма на хищническо финансиране.
Това може да е особено вярно в случай на хиперболични отстъпки, концепция, разработена в поведенческата икономика. Тези лица толкова рязко ще намалеят стойността на плащанията по заем в близко до средносрочен план, че поставят несъразмерно малка стойност при по-късните плащания по заеми. Отложените договорености за фактуриране, като отлагате първото плащане с шест или 12 месеца, се възползвайте максимално от предпочитанията на тези потребители за незабавни ползи и отвращение към близкосрочните разходи. Поради естеството на хиперболичните отстъпки, тези потребители често по-късно изпитват съжаление за покупката, тъй като плащанията идват и вече не се дисконтират като далечни бъдещи разходи.
Отложеното таксуване може също да насърчи клиента да направи покупка, защото вярва, че е възнаграден за това, че има добър кредит или ще може по-добре да си позволи да закупи в бъдеще. Предлагането на период без лихва може дори да се хареса на възприятието на клиента, че пестят пари.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.