Защо Zillow е безплатна и как печели пари

На Zillow е безплатно да посочите дом за продажба от собственик или агент и да изброите имот под наем. Онлайн и мобилните инструменти за търсене на Zillow, включително приложението му за смартфони, позволяват на потребителите да търсят имоти и да преглеждат също и прогнозните стойности на имотите безплатно.

На 21 февруари 2019 г. Zillow отчете печалбите за Q4 и цялата година 2018, включително годишните приходи от 1, 3 милиарда долара, което е 24% повече спрямо годината.

Акциите на Zillow Group (Z, ZG) се разделиха през август 2015 г., действайки според обещанието си, направено през юли, за създаване на нови класове акции, за да се осигури достъп до нови приходи, като същевременно се установи метод за по-нататъшни инвестиции.

Как Zillow Group, Inc., компанията-майка на Zillow, е в състояние да предложи всички тези услуги безплатно и все пак прави пари? Нека разберем. (Забележка: Zillow е изцяло дъщерно дружество на Zillow Group, която също притежава Trulia, StreetEasy и RealEstate.com, наред с други.)

Продажба на реклами на фирми за управление на имоти

Един от начините, по които Zillow прави пари, е чрез зареждане на компаниите за управление на имоти да рекламират своите обяви в мрежата за наемане на Zillow, която включва уебсайтове от Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate и MSN Real Estate.

Zillow изпраща квалифицирани клиенти - потенциални наематели - до тези рекламодатели, за да им помогне да увеличат възвръщаемостта на инвестицията върху своите рекламни долари. Компанията определи наемите като голяма пазарна възможност. Наемателите се движат по-често от собствениците на жилища, а собствениците на имоти трябва да харчат пари за реклама и да наемат концесии за попълване на дялове.

iBuying

В началото на 2019 г. Zillow разкри, че намалява удвояването на къщата си за преобличане или бизнеса с оферти, който стартира през април 2018 г. Централното за тази услуга, което ще бъде достъпно на поне 14 пазара до края на годината, е недвижимо имущество технологична тенденция, известна като iBuying. Сделката е опростена и става по-бърза и лесна за продавачите благодарение на автоматизацията. Клиентите могат да използват онлайн платформата, за да изпращат Zillow подробности за дома си, а компанията отговаря с парична оферта в рамките на дни. Клиентът може или да приеме офертата на Zillow, да изброи дома си с местен агент, който Zillow ги свързва, или да избере изобщо да не продава. Ако Zillow купи жилището, той го оправя, отписва и се надява да го препродаде в рамките на 90 дни. Компанията очаква бизнесът да добави 20 милиарда долара годишни приходи през следващите три до пет години. Той заяви, че бизнесът също така предоставя клиенти за продавачите на програмата Premier Agent и посреднически партньори.

Премиерни услуги за агенти по недвижими имоти

Zillow предлага уебсайтове на Premier Agent, които включват безплатни премиум дизайни, интегрирано търсене на услуги с множество списъци и име на домейн. Агентите за недвижими имоти също могат да закупят реклама с Zillow. Рекламите, насочени към потребителите на местните пазари на агенти, им помагат да получат нови клиенти, които купуват или продават жилища. Рекламите също така предоставят на агентите повишена видимост за техните обяви, за да им помогнат да намерят купувачи. Програмата Premier Agent също така осигурява на агентите система за управление на взаимоотношенията с клиенти, която им помага да проследяват потребители на Zillow, които са изразили интерес да работят с агент. Разходите за услуги варират в зависимост от пощенския код.

Premier Agents също така работят с компанията по своя къща за прелитане, като представляват Zillow, за да спечелят комисионна, като искат оферти от Zillow да се представят на техните продавачи или подпомагайки клиенти, които отхвърлят офертата на Zillow с традиционна продажба.

За годината, приключваща на 31 декември 2018 г., приходите на Premier Agent се увеличават през годината до 898 332 долара, увеличение с 18% спрямо предходната година.

Агентите за недвижими имоти плащат основно Zillow въз основа на броя на рекламните импресии, доставени на потребителите в определени пощенски кодове. Услугите на Premier Agent остават основният източник на приходи на Zillow.

Продажба на реклама на ипотечни кредитори и други предприятия

Zillow също продава рекламно пространство на своя сайт за ипотечни кредитори и други бизнеси, които искат да достигнат до потребителите на Zillow. Тези други бизнеси включват интериорни дизайнери, търговци на дребно в дома, общи изпълнители. Повечето от тези рекламодатели са в индустрията за недвижими имоти, но някои продават телекомуникационни услуги, автомобилни продукти и услуги, застрахователни и потребителски продукти. Приходите от дисплея зависят до голяма степен от броя на месечните уникални посетители, които Zillow получава.

Ипотечните кредитори плащат основно Zillow въз основа на цена на кликване (CPC) или цена на хиляда импресии (CPM). Кликването означава, че след търсене на ипотечни проценти, потребителят изисква повече информация от местен кредитор, докато впечатлението означава, че рекламата се появява на онлайн или мобилен сайт на Zillow. Zillow също печели пари от базираната на абонамента компания за ипотечен софтуер Mortech, която е собственост и се управлява от Zillow Group, Inc. Освен това предлага услуги за кредитиране чрез ипотечните кредитори на Америка.

Заплахи за приходите на Zillow

Повечето рекламни връзки на Zillow са краткосрочни, така че не може да ги приеме за даденост. Рекламните приходи на Zillow, на които разчита финансовият успех на компанията, могат да пострадат, ако съществуващите рекламодатели прекратят връзката си и Zillow не успеят да ги заменят. Ако потребителската база на Zillow намалява или нейните конкуренти станат по-привлекателни рекламодатели за ипотечни кредитори, компании за управление на имоти и агенти по недвижими имоти, приходите от реклама могат да намалят. Освен това, тъй като компанията разчита до голяма степен на приходи от реклама от своята програма Premier Agent, приходите могат сериозно да пострадат, ако агентите престанат да виждат стойност от рекламата на Zillow. И накрая, хит на пазара на недвижими имоти или спад на потребителския интерес към купуването на жилища и ипотеките, и двете са извън контрола на Zillow, вероятно би намалил трафика към сайта и ще доведе до спад в приходите от реклама.

Долния ред

Zillow прави пари, като продава реклама на Zillow.com и мобилното приложение Zillow на компании за управление на имоти със свободни работни места, агенти за недвижими имоти, които търсят купувачи и продавачи и ипотечни кредитори, които търсят кредитополучатели. И също така продава на общите рекламодатели, особено на тези в индустрията за недвижими имоти.