Ставам животозастрахователен агент

Малко отрасли извън сектора на финансовите услуги предлагат потенциал на сравнително неопитни специалисти да спечелят значителни доходи през първата си година на работа. В рамките на индустрията за финансови услуги, малко кариери предлагат на новодошлите възможността да печелят толкова много от прилепа като агент за животозастраховане. Всъщност трудолюбив застрахователен агент може да спечели повече от 100 000 долара през първата си година от продажби.

Но успехът като застрахователен агент не идва без разходи. Това е много трудно поле и повечето участници изгарят по-рано, отколкото по-късно. Застрахователните агенти чуват „не“ далеч повече, отколкото чуват „да“. Не е рядкост „не“ да се смеси с доста голямо количество нецензури и пословичната врата в лицето. Освен това много хора държат застрахователните агенти в по-малко отношение, като някои хора ги приравняват към прославени мъже. Но за тези, които могат да попречат на потенциалното отхвърляне, заплатата и гъвкавостта си заслужават усилията.

Ставам застрахователен агент

Преглед на застрахователното поле

Въпреки че има много видове застраховки (вариращи от автомобилно застраховане до здравно осигуряване), най-добрите пари в застрахователната област са за тези, които продават животозастраховане. Агентите, съсредоточени върху този край на застрахователния пазар, помагат на семейства, фирми, работодатели и други страни да се защитят срещу финансова загуба, когато някой умре.

Застрахователните агенти, които продават този тип покритие, са или „затворени“ агенти, което означава, че продават застраховки само от една компания, или „непритежаеми“, което означава, че представляват множество застрахователни превозвачи. Така или иначе типичният застрахователен агент ще прекарва по-голямата част от времето си, ангажирайки се с някакъв вид маркетингова дейност, за да идентифицира хора, които може да имат нужда от ново или допълнително застрахователно покритие, като им предоставя оферти от компаниите, които представляват и убеждавайки ги да подпишат новия застрахователен договор.

Обикновено животозастрахователният агент получава някъде от 30% -90% от сумата, платена за полица (известна също като премията) от клиента през първата година. В по-късните години агентът може да получава от 3-10% от премията всяка година, известна също като "подновяване" или "проследяващи комисионни".

Нека да разгледаме един пример:

Пример на Комисията за застрахователни продажби

Боб застрахователният агент продава на Сали цяла застраховка за животозастраховане, която я покрива до края на живота си, стига тя да продължава да плаща своите премии. Застрахователната компания на Боб плаща комисионна от 90/5% за полиците за целия живот, което означава, че продаващият агент получава 90% от премията за първата година и 5% от бъдещите подновявания.

Политиката струва Sally $ 100 на месец или 1200 USD годишно. Така през първата година Боб ще направи комисионна в размер на 1080 долара за продажбата на тази полица за животозастраховане (1200 долара х 90%). През всички следващи години Боб ще направи 60 долара за подновяване, стига Сали да продължи да плаща премиите (1200 долара х 5%). Агент, продаващ една или две полици седмично на това ниво на комисионна, може да направи $ 50 000 до $ 100 000 през първата си година като агент.

Ключови заведения

• Кариерата на животозастрахователен агент е доходоносна, но включва постоянно бързане, работа в мрежа и отхвърляне, преди да се извърши продажба.
• Агентите за животозастраховане може да получават малка заплата, за да започнат работа, но иначе зависят основно от комисионните, за да изкарват прехраната си.
• Намирането на потенциални клиенти е трудно и отнема много време; още по-трудно е да накарате тези клиенти да направят покупка, след като ги проследите.
• Силният фон на продажбите може да ви наеме, но след като веднъж сте наети, трябва да вземете час от 25-50 часа и да издържите държавен изпит за лицензиране.
• Когато търсите работа, бъдете сигурни, че кандидатствате само за компании, които са добре прегледани от рейтингови агенции като Moody's и Standard & Poor's.

Квалификации на агент по застраховане на живот

Както бе споменато по-горе, животозастрахователният агент не е професия за тънкокосата или слабата сърце. Всъщност повече от всеки друг фактор, включително образование и опит, агентите за животозастраховане трябва да притежават боен дух. Те трябва да са хора, които обичат тръпката от лова, бързината на продажбата и виждат отхвърлянето като стъпка към евентуален успех. Кариера в продажбите на животозастраховане не е идеална за онези, които се възприемат като интровертни, меко казано или се страхуват от конфликти.

По-голямата част от животозастрахователните компании нямат официални изисквания за образование, за да станат агент. Докато мнозина предпочитат завършилите колеж, това общо правило постоянно се пренебрегва в полза на „правилните“ кандидати. Предишен опит в застрахователния бранш не се изисква, тъй като повечето средни и големи застрахователни превозвачи имат вътрешни програми за обучение на търговците си за продуктите, които ще продават.

Въпреки че може да се окаже лесно за упорития гьотер да се наеме в реномирана застрахователна компания, има едно непрекъснато преговаряне, което стои между потенциален застрахователен агент и техните комисиони: държавно лицензиране. В момента застрахователните агенти са лицензирани от отделните щати или щати, в които те ще продават застраховка. Това обикновено изисква преминаване на държавен лицензионен изпит, както и полагане на лицензионен клас, който обикновено работи 25-50 часа.

100%

Агентите за животозастраховане на комисионната за продажби могат да печелят през първата година, ако са на заплата само за комисиона; това е най-високата комисионна за всеки вид застраховка.

theGetting наети да продават застраховка

Ако се чувствате като кариера в продажбите на животозастраховане е за вас, трябва да предприемете няколко стъпки, за да намерите първата си работа. На първо място ще трябва да съставите автобиография, която подчертава вашия предприемачески дух. Ще искате да включите всичко, което показва, че поемате инициатива, за да се случат нещата, независимо дали е стартиране на собствен бизнес или преместване на нечий друг бизнес на следващото ниво. Агентите за животозастраховане трябва да бъдат задвижвани и да имат възможност да се самозапалят. Резюметата, които показват информация за този вид поведение, ще ви помогнат да влезете в краката си във вратата.

След като резюмето ви бъде излъскано, ще искате да започнете да намирате позиции и да кандидатствате. Наистина е важно да не се чувствате принудени да заемете първата позиция, която идва заедно, тъй като работата в грешна компания може както да ви изгори, така и да ви преследва до края на вашата застрахователна кариера. В идеалния случай искате да работите за добре известна компания с добра репутация сред потребителите, други агенти и агенциите за застрахователен рейтинг.

Може би най-доброто място да започнете да решите къде да кандидатствате е да посетите уебсайтовете за оценка на застрахователната компания за AM Best, Moody's или Standard & Poor's. От там ще можете да съставите списък с компании, които имат рейтинг от „А“ или по-висока във вашата държава. Тези компании обикновено предлагат най-сигурните продукти на разумни цени, с акцент върху компенсирането и поддържането на качествени агенти.

Работата на животозастрахователния агент е изтощителна и повечето не продължават повече от година; Нагоре, това означава, че има постоянни свободни работни места и може да бъде сравнително лесно да започнете като нов наем.

Не забравяйте да следите

След като създадете този списък, започнете да разглеждате всяка компания. Поради високия процент на оборот на застрахователните агенти, повечето компании видно публикуват своите обяви за работа по географски район, което ги прави лесни за търсене. Когато намерите компания във вашия район, която изглежда отговаря на вашата личност, кандидатствайте за позицията, както компанията инструктира на своя сайт.

Продължавайте с редовни телефонни обаждания седмично, докато не чуете отговор по какъвто и да е начин. Много кандидати за набиране на застрахователни компании дори няма да интервюират потенциален агент, който първо не направи последващо обаждане, защото това е силен показател за упоритостта на потенциалния агент. По време на интервюто си продължете да комуникирате своята предприемаческа и "никога не казвайте да се откажете" от личността, защото повечето мениджъри ще наемат някого въз основа на тези фактори в сравнение с всички останали заедно.

Ако имате достатъчно късмет да заемете работата, можете да очаквате първите си 12 месеца да бъдат прекарани в раздаване на много визитки и извършване на много телефонни разговори. Вашият мениджър по продажбите ще бъде първият, който ще ви напомни, че единствената ви цел в живота е да намерите потенциални клиенти. Всъщност те ще бъдат много по-заинтересовани от това колко контакти правите всяка седмица, отколкото колко добре знаете тяхната продуктова линия.

Очаквайте да се борите финансово през първите няколко месеца, докато първите ви комисионни за продажби не започнат да се въвеждат. Докато някои компании предлагат заплата, за да предпазят новаците от глад, това става все по-рядко и по-рядко. Много агенти сега имат късмета да бъдат компенсирани за един до два месеца обучение, преди да бъдат поставени на база „само за комисионна“.

Малко предупреждения

Докато индустрията за животозастраховане обещава големи награди за онези, които са готови да работят усилено и да издържат на добро отхвърляне, има две други клопки, които трябва да знаете. Първо, най-вероятно ще се очаква да пускате на пазара на вашите приятели и семейство. Въпреки че това може да е изкушаващо и изглежда като чудесна идея, за да започнете, това също може да изгори много мостове с хора, които ви интересуват.

Второ, трябва да посетите уебсайта на вашия държавен застрахователен комисар и да проверите историята на оплакванията срещу компании, за които обмисляте да работите. Обикновено ще намерите застрахователните компании, които поддържат по-малко от „А“ рейтинг, както и тези, които продават застраховки, използвайки многостепенен маркетинг, имат много по-голяма честота на оплаквания от по-големите, по-утвърдени компании.

Приемането на работа с грешна застрахователна компания ще извърви дълъг път към изгарянето ви и ще съсипе мечтите ви за обещаваща кариера. Ако кариерата в продажбите на животозастраховане е нещо, което наистина желаете, отделете време и изчакайте подходящата възможност в правилната компания. Това ще увеличи максимално шансовете ви за дългосрочен успех.