Защо търговците на дребно обичат подаръчните карти

Бърз тест: кой е най-добрият коледен подарък, който всеки може да ви даде? Бъдете честни тук. Това не е прегръдка или кутия с прясно изпечени бисквитки. Определено не е онзи пуловер със зелено и жълто райе или 20-DVD сериала от телевизионни предавания от 1950-те. Не, това е пари. Защо обичаме пари? Защото можете да го харчите където искате, както и да искате. Което означава, разбира се, че можете да отидете да получите точно това, което искате. (Разходите за ваканция могат да ви давят в дългове. Разберете как да избегнете този мащаб на празничните събития. Вижте „ Запазване на ваканционния дълг от снежната топка“ .)

В СНИМКИ: 5 съвета за пазаруване, спестяващи пари

Но за някои купувачи на почивки, парите са малко прекалено бързи и лесни, така че те го взимат едно. Подаръчните сертификати и подаръчните карти стават все по-популярни; сега ще намерите павилиони на карти за подаръци в много големи търговци на дребно. Преди десет години, ако искате карта за подарък, трябваше да отидете до магазина (или онлайн), за да вземете такава. Днес можете да отидете до Lowe's и да закупите подаръчна карта Starbucks.

Това правят търговците на дребно
Подаръчните карти са популярни сред потребителите, защото правят процеса на закупуване на подарък лесен и без вина. Лесно е да разберете какъв е нечий любим магазин, закупете картичка за подарък от магазина и имате почти почти-добър-като-в брой подарък с лично завъртане. Perfect. Подаръчните карти също са идеални за търговците на дребно, които избутват тези малки производители на пари особено силно около празничния сезон. Защо търговците на дребно обичат карти за подаръци? Най-просто казано, подаръчните карти улесняват печалбите на дребно.

1. Неизползвани карти
Не всички щастливи получатели на карти за подаръци не забравят да ги използват; около 6% от картите за подаръци се оказват неизползвани. За търговците на дребно нищо не може да бъде по-добре. Представете си, че правите $ 50 за нищо, за нищо. Много търговци на дребно поставят ограничение във времето на подаръчните карти и след като изтече срокът на годност, те вече не са задължени да почитат картата. Законът за кредитната карта от 2009 г., който влезе в сила през август 2010 г., урежда, че сроковете на валидност трябва да позволят най-малко 5 години от датата на издаване на картата, така че сроковете стават по-малко проблем за потребителите. Някои държави напълно забраняват датите за изтичане на срока на годност, което дава на потребителите неограничено време да използват карти за подаръци. И все пак няма значение каква е датата на изтичане на срока на годност, ако никога не си спомните да извадите подаръчната карта от портфейла си и да я използвате.

2. Пълна цена
Хората, които пазаруват с карти за подаръци, са 2, 5 пъти по-склонни да платят пълна цена за продуктите. Когато купувачите може да се колебаят дали правят парична покупка, те често няма да мислят два пъти, когато използват подаръчна карта. Очевидно е, че за търговците на дребно, пълната цена на даден артикул увеличава печалбата; а потребителите с карти за подаръци са по-малко склонни да ценообразуват, да ловуват за изгодни сделки или да изчакват, докато артикулите отидат в продажба.

3. Нови потребители
Докато много хора се опитват да закупят карти за подаръци за предпочитания магазин на получателя, не всички го правят. Някои купуват и дават карти за подарък, за да почерпят приятели с ново изживяване, нов магазин или нов продукт. За търговците на дребно този маркетинг с карти за подаръци означава възможността да влязат нов потребител в магазина с гарантирани пари за харчене. Ако преобразуват тези нови потребители в дългосрочни клиенти, те ще получат много повече от първоначалната стойност на картата за подаръци.

4. Разходвайте над стойността
Колко често покупката ви излиза с точната сума на вашата карта за подарък? Не често. Около половината от всички потребители в крайна сметка харчат повече от номиналната стойност на картата за подаръци. Например, според проучвания по-голямата част от купувачите, които влизат с карта за подарък от 50 долара, ще харчат 20% повече за покупката си в магазина.

5. Увеличете продажбите
Продажбите за ваканции са благодат на годината за търговците на дребно, но спадът след почивката може да бъде болезнен, когато търговците на дребно все още се опитват да преместят прекалено натрупания инвентар. Подаръчните карти помагат да се върнат хората в магазина през този бавен, след празничен сезон. Дори ако потребителите усещат щипката на блус след празниците в собствените си портфейли, те могат да прекарат подаръчна карта без вина - и често в крайна сметка купуват само малко повече от стойността на подаръчната карта.

В СНИМКИ: 9 начина да отрежете мазнините от разходите си

6. Повторете бизнеса
Картата за подаръци може да помогне за гарантиране на повторен бизнес; купувач, който може да не се е върнал или може да не се е върнал толкова бързо, ще бъде изтеглен от примамката на подаръчна карта, за да направи повторен бизнес. Всеки момент, когато потребител прекара в магазина, е шанс за търговец на дребно да увеличи лоялността на марката.

Долния ред
За потребителите подаръчните карти са удобни, лесни за опаковане, лесни за подаване и толкова близо до пари, колкото можете да получите, без да давате зелено. За търговците на дребно подаръчните карти предлагат цяла гама от потенциални покупки и всички те означават повече пари в регистъра в края на деня.

За най-новите финансови новини, вижте Финансиране на водния охладител: Пост-стимулационният спад .