Разбиране как предприемачите правят пари

Извършихте цялата си упорита работа и планиране, осигурите финансиране и създадохте бизнеса си. Но какво ще кажете за наградите? Къде, кога и как можете да очаквате, че вашите награди с висока доходност ще бъдат реализирани и защо вашето предприемаческо начинание трябва да успее там, където другите не са успели?

Защо предприемачите трябва да правят печалби от наводнения

Представете си двама хипотетични работници. Петър ходи в офиса всеки ден, работи стандартна 40-часова работна седмица и получава платена стандартна заплата. Той е чудесен в работата си, но приносът му към света остава ограничен до работата му.

Павел има страст да променя и подобрява света, като въвежда нови продукти и услуги. Той работи много повече от 40 часа седмично, инвестира времето, капитала и енергията си, за да опита нещо ново, което се надява да направи света по-добро място.

Ясно е, че светът би бил по-малко динамичен, ако наоколо имаше само Петерс и няма Полс. Павел поема повече рискове и полага повече усилия от Петър, така че изглежда логично Павел да има по-голямо влияние върху общото благосъстояние чрез своите приноси. Ако наградата за Павел е повече или по-малко подобна на тази на Петър, Павел няма да бъде толкова готов да положи допълнителни усилия за подобряване на благосъстоянието на света. (За свързаното четене вижте: Реалните рискове от предприемачеството .)

Според неокласическата икономическа теория, липсата на подходящи награди обезкуражава предприемачите да поемат риск и да положат допълнителни усилия, без които светът застоява. Правителствените органи с право предлагат на предприемачите специални награди чрез патенти, авторски права и авторски права. Предприемачите са по-малко вероятно да инвестират времето, усилията, енергията и парите си без непреодолими печалби.

Как предприемачите правят печалби от валежи

Предприемачите въвеждат нови продукти или услуги, които могат да доведат до значителни подобрения в производителността, намаляване на разходите и подобряване на качеството на живот. Познавайки предложенията им много по-добре от всеки друг и осъзнавайки нуждите на клиентите, предприемачът може да начисли премия за техните иновации, което означава големи награди.

Ако конкурентите не са в състояние да построят и въведат подобни продукти или услуги в кратък период от време, продуктът се превръща в монопол за предприемача и той или тя може да очаква необичайни печалби от единствения производител или единствен доставчик на услуги. (За свързаното четене вижте: Как антимонополните закони на монопола влияят на потребителите .)

Дори ако конкурентите намират лесно да копират и въвеждат подобни продукти бързо, предприемачът може да потърси защита за своите иновации чрез патенти или авторски права. Тези канали предлагат защита на първоначалния изобретател и действат като гаранция за успешни предприемачески начинания.

Но колко дълго може да продължи този монопол? Без намеса на правителството под формата на патенти или защита на авторските права, рентабилността ще продължи, докато конкурентите не започнат да предлагат подобни продукти и услуги. Без никаква намеса пазарът става отворен за по-нататъшни иновации и нови варианти на оригиналния продукт или услуга. Предприемачите обикновено следят внимателно подобно развитие и са достатъчно внимателни, за да модернизират своите продукти и да поддържат преимуществото на пазара.

В случай на патенти, защитата е налична за определен период от време, който може да продължи от няколко месеца до няколко години. (В САЩ патентите обикновено траят 20 години.) Това отново насърчава здравословната конкуренция: или предприемачите започват работа върху нещо ново, или се поддават на дарвинизма.

Къде и кога предприемачите правят пари

Що се отнася до паричните въпроси, времето е много важно. Ето илюстративна графика, показваща всички възможни парични потоци и тяхното времетраене през различните фази на предприемаческо начинание:

Термин 1 до Термин 4 (Период на болка) - Това е първоначалният инвестиционен период, в който ще се извършват различни дейности, включително, но не само, разработване на идея за продукта, осъществимост и проучване на пазара, изграждане на прототип и идентификация на клиента. Редът може да се различава в зависимост от начинанието, но концепциите остават същите. Предполага се, че финансирането от ангелски инвеститори става достъпно в срок 4.

Срок от 5 до термин 6 (период на въвеждане) - Дейностите в този период могат да включват кандидатстване и осигуряване на патенти и изграждане на канали за продажба и модел на дистрибуция до въвеждане на крайния продукт на пазара.

Термин 7 до Термин 9 (Период на печалба) - Тези термини са периоди на „монопол“ на печалбата, когато предприемачът е или защитен с патенти или авторски права, или няма конкуренти по други причини.

Приема се, че термин 9 е периодът на пикова печалба, непосредствено преди влизането на пазара на конкурентите. Именно през този мандат се започва по-нататъшно развитие за въвеждане на нови варианти на продукти. Въпреки това реинвестирането и изследванията и развитието могат да дойдат по-рано, в зависимост от жизнения цикъл на продукта и други фактори. Това също може да е моментът за представяне на оригиналното предложение на нови пазари.

Термин 10 до Термин 11 (период на залез) - В този момент предприемачите могат да напуснат начинанието напълно, като го затворят изцяло или го продадат на заинтересовани страни, или могат да продължат с новоразработените варианти. Печалбите ще варират значително по време на тези условия. (За свързаното четене вижте: Съвети за най-добрите стратегии за излизане за малкия бизнес .)

Долния ред

Горното е илюстрация на общ предприемачески цикъл. Споменатата продължителност и дейности ще варират в зависимост от естеството на продукта и пазарите. Например, фармацевтичното лекарство може да има по-дълъг монополен период поради патент, докато иновацията в мобилните технологии може да се възпроизведе за много кратък период от време.

Всички бизнес начинания се стремят към рентабилност. Благодарение на високия риск / високите сценарии за възнаграждение на предприемаческите начинания, предприемачите се очаква да реализират необичайни печалби, при условие че планират внимателно дейностите си и изпълнят своята старателна проверка.

(За свързаното четене, вижте: Предприемачеството намалява: Как да го обърнем .)