Съвети за успех като агент по недвижими имоти

Продавачите на недвижими имоти и други лицензополучатели, които са длъжни да работят за и под чадъра на определен брокер, често се наричат ​​агенти за недвижими имоти. На юридически език терминът агент се отнася до строго дефинираните отношения между продавач на недвижими имоти и купувачи и продавачи, с които той или тя извършва бизнес. Агент е физическо лице, което е упълномощено и се съгласява да представлява интересите на друго лице. Като агент вие действате, за да подпомогнете хората в процеса на покупка, продажба и наемане на земя, домове и други имоти.

Освен че отговарят на изискванията за лицензиране и имат цялостно разбиране на съответните закони за недвижимите имоти, агентите по недвижими имоти имат дълъг списък от отговорности. Тези агенти обикновено правят следното:

• Консултирайте клиентите относно ипотеките, пазарните условия и цените
• Консултирайте продавачите как могат да направят домовете си по-привлекателни за купувачите
• Сравнете имотите, за да определите справедливи и конкурентни пазарни цени
• Генерирайте списъци с подходящи имоти за купувачите въз основа на ценовия им диапазон и нужди
• Насочете купувачите и продавачите през транзакцията
• Управление на списъци с контакти
• Посреднически преговори между купувачи и продавачи
• Подгответе и изпратете всички необходими документи, включително различни договори
• Представете всички оферти за покупка на продавачите за разглеждане
• Популяризирайте имоти чрез реклама, услуги за изброяване (като MLS) и отворени къщи
• Показвайте имоти на бъдещите купувачи
• Поискайте потенциални клиенти да купуват, продават и дават под наем имоти
• Бъдете в течение със законите и тенденциите за недвижими имоти
• Работни нощи и / или почивни дни за удовлетворяване на нуждите на клиентите.

Нека да разгледаме няколко съображения, които ще ви помогнат да изпълните своите задължения, като същевременно напредвате в кариерата си на агент по недвижими имоти.

Сфера на влияние

Един от начините за изграждане на контакти и генериране на потенциални клиенти е чрез бизнес модела на влияние върху недвижимите имоти (SOI). Тази стратегия за работа в мрежа се фокусира върху генерирането на потенциални клиенти чрез хората, които вече познавате, включително вашето семейство, приятели, съученици, бизнес сътрудници, членове на спортния екип и дори доставчици на услуги (напр. Вашия лекар и фризьор). Най-добрият начин да следите всички имена и информация за контакт е на едно място, например в програма за електронни таблици (да речем, Excel), базата данни за контакти на вашата електронна поща или с помощта на търговски софтуер.

След като установите своята база данни SOI, лесно можете да добавяте контакти, когато се срещате с хора: на събития в общността, чрез взаимни познати или по някакъв друг начин. Колкото повече хора имате в списъка си, толкова по-голям е вашият SOI и толкова по-добри са шансовете ви за сезиране. Планирайте да изпратите съобщение за „нов агент“ - по пощата, телефона, имейла, текста или каквато и да е комбинация, съобразена с всеки тип контакт: когато започнете кариерата си, както и периодични актуализации и извиквания, за да поддържате SOI мисленето си за вас и вашите услуги за недвижими имоти.

Разработване на професионален имидж

Развитието и поддържането на професионално присъствие е жизненоважно за успеха ви като агент по недвижими имоти. Вашето изображение се проектира чрез:

• Външен вид - подредени дрехи, коса, аксесоари, грим, които трябва да са подходящи за вашия офис и местния пазар. Избягвайте парфюм / одеколон и разкриващи дрехи (т.е. нищо прекалено стегнато, твърде късо или прекалено ниско).
• Срещи лице в лице - добър контакт с очите, положителен език на тялото. Стремете се да бъдете внимателни, ангажиращи и любезни.
• Маркетингови и рекламни материали - качествени снимки и точен, завладяващ текст, който не трябва да съдържа граматически и правописни грешки.
• Телефонни обаждания - артикулиращи, ангажиращи и учтиви.
• Уеб присъствие - внимателно обмислен уебсайт, ангажиращ социални медии, който трябва да бъде без граматически грешки и печатни грешки.
• Писмени съобщения - добре написани писма, имейли и текстове без граматически грешки и правописни грешки.

Важно е да се отбележи, че всяко ваше присъствие в Интернет - независимо дали е професионално или лично - трае вечно и може лесно да намери своя път към потенциалните си клиенти. Ето защо е разумно да работите за професионален имидж както в кариерата си, така и извън нея.

Използване на инструменти и технологии

Използването на инструменти и технологии върви ръка за ръка с развитието на професионален имидж. Днешните агенти могат да използват редица инструменти, за да помогнат да организират и популяризират бизнеса си с недвижими имоти, включително:

Управление на контакти

Проследяването на вашите клиенти е задължително. Можете да отидете на основни с програма за електронни таблици или програма за имейл бази данни, като тази в Outlook, или можете да инвестирате в софтуер за база данни, създаден специално за професионалисти в областта на недвижимите имоти. Търговските продукти предлагат редица полезни функции, включително автоматизирана синхронизация на контакти с вашия смарт телефон. Без значение как следите контактите си, поддържайте списъка актуален: актуализирайте, добавете и изтрийте контакти, както е подходящо.

Уебсайтове на агенти

Помислете за създаване на собствено име на домейн и уебсайт. Въпреки че това може да изглежда обезсърчително, сега е по-лесно от всякога да се изгради професионален уебсайт. Големите корпорации могат да изразходват стотици хиляди или дори милиони долари за разработване и поддръжка на техните уебсайтове, но можете да го направите за много разумна сума.

Уебсайтът ви предоставя целева страница, към която да насочите съществуващите и потенциалните си клиенти, като същевременно създавате професионално присъствие в мрежата за търсене. Можете също така да направите уебсайтове за отделни имоти, за да популяризирате вашите обяви и да поддържате продавачите си щастливи. Освен това, можете да се възползвате от социалните медии, като се свържете към профилите си във Facebook, Twitter и LinkedIn (и всяка друга платформа за социални медии).

маркетинг

Маркетинговият софтуер за агенти за недвижими имоти може да ви помогне да управлявате маркетинговите си усилия. Тези пакети обикновено включват шаблони за визитни картички, закачалки за врати, пощенски картички, флаери за имоти, брошури, имейл кампании и анимирани домашни обиколки - всичко това, за да ви помогне ефективно да достигнете до съществуващите и потенциалните клиенти.

Apps

Налични са редица приложения за iOS и Android устройства, които ви помагат да сте свързани, докато сте извън офиса. Приложението House Hunter, например, позволява на агентите да проследяват и сравняват неограничен брой домове, използвайки собствен метод за оценка, за да идентифицират имотите, най-добре отговарящи на изискванията на техните клиенти. Open Home Pro ви позволява да стартирате отворена къща на вашия iPad, да проследявате водещи клиенти, да създавате страници с листи и да експортирате събрани данни в Excel или друг софтуер.

Долния ред

Работата като агент на недвижими имоти има своите предизвикателства: не получавате заплащане, освен ако не продавате, можете да работите дълги часове и все още нямате заплата и трябва да се адаптирате към променящите се пазарни условия. Това каза, че може да бъде полезна кариера, както финансово, така и професионално. Позоваването на вашата сфера на влияние, проектирането на професионален имидж и използването на съвременните инструменти и технологии за недвижими имоти може да ви помогне да изградите успешна кариера в областта на недвижимите имоти.