Определение за водещи продажби

Какво представлява продажбите?

Лидер в продажбите е човек или бизнес, който в крайна сметка може да стане клиент. Предлагането на продажби също се отнася до данните, които идентифицират предприятието като потенциален купувач на продукт или услуга. Предприятията получават достъп до потенциални продажби чрез реклама, търговски изложения, директни съобщения, трети страни и други маркетингови усилия. Лидерството в продажбите всъщност не е „перспектива за продажби“, тъй като бизнесът трябва да проучи и квалифицира потенциалния нов клиент допълнително, за да определи намерението и интереса си.

Разбиране на водещите продажби в контекста на процеса на продажби

Процесът на продажби започва, когато специалистът по продажбите генерира, квалифицира и поставя данните за водещите продажби в тръбопровода за продажби на компанията. Продавачите използват контактната информация на водещия, за да изпращат имейли с терен на продажбите и директни маркетингови материали и да извършват изходящи обаждания по продажбите.

Няколко фактора определят качеството на продажбите, като например дали физическото лице или бизнесът са имали стимула да предлагат информация за контакт, точността на предоставените данни и валидността на водещите продажби. Валидността на водещите продажби зависи от това дали целевият човек е бил запознат с възможността за продажби, когато е отговорил.

Възраст на интернет продажбите води

Доклад, издаден от Pew Research Center през март 2018 г., гласи, че 89% от американците редовно имат достъп до интернет. Поради това високо ниво на достъп, Интернет предоставя широки възможности за получаване на потенциални продажби. Придобиването на продажби обаче е стратегически процес, който изисква умения и усилия.

Предприятията печелят качествени потенциални продажби, като използват интернет, за да се информират за незадоволените нужди или проблеми на потребителите и след това да предлагат решения за тях. Например технологичният бизнес може да предоставя електронни книги, да държи уебинари и да излъчва подкасти, за да просвети потребителите относно използването на продукт или софтуер. Специалистите по продажбите могат да провеждат интерактивни онлайн сесии и да публикуват материали за въпроси и отговори (Q&A) за подобна цел.

Алтернативни начини за намиране на водещи продажби

Интернет идва с проблеми с поверителността

Интернет позволява на специалистите по продажбите да разширят обхвата си в световен мащаб. Въпреки това, много потребители на Интернет внимават да предоставят личната си информация онлайн. Все по-често потребителите изискват информацията, която те предоставят онлайн, да се запази поверителна.

Старомодната мрежа все още работи

Традиционните контакти в личен план са доста ефективни. Промишлените търговски изложения и мрежовите събития осигуряват множество търговски оферти за бизнеса, както и местната търговска камара. Разпространението на информация за продукти или услуги чрез реклама в местни медии също е полезно.

Социалната отговорност също може да стимулира водещите продажби

Като са социално отговорни, предприятията, които дават, също получават. Когато дадена компания или нейните служители дарят време, усилия или доставки на местни организации за обществени услуги и с нестопанска цел, те не само извличат ползата от това да се чувстват добре, ако помагат на другите, но и поставят името на своята компания пред много зрители, което може да генерира многобройни контакти, включително продажби.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Как работи рекламата по-нататък Рекламата По-долу рекламата е рекламна стратегия, при която продуктът се рекламира в медии, различни от радио, телевизия, билбордове, печат и филм. повече Четене в партньорски мрежи Партньорската мрежа е група от компании, които понякога предлагат съвместими или допълващи се продукти и често препращат води един към друг. повече Дигитален маркетинг Дигиталният маркетинг е използването на интернет, мобилни устройства, социални медии, търсачки, дисплейна реклама и други канали за достигане до потребителите. повече Вирусен маркетинг Вирусният маркетинг се стреми да разпространява информация за даден продукт или услуга от човек на човек чрез уста на уста или споделяне чрез интернет или имейл. повече Какво представлява търговската среща? Търговска среща е дискусия относно това дали да се насърчава или не да се насърчава закупуването на услуга или продукт на потенциални купувачи. Обсъдено е също как да го направите. повече Телемаркетинг Телемаркетингът е директен маркетинг на стоки или услуги на потенциални клиенти по телефона, интернет или факс. повече партньорски връзки