Син океан
Синият океан е жаргонен термин, създаден през 2005 г. Идеята зад него е насочването към огромните маркетингови възможности, които се появяват, когато се появи неизвестна индустрия или иновация.
Терминът син океан беше въведен от професорите У. Чан Ким и Рене Моуберн в книгата си „Стратегия на синия океан: Как да създадем безспорно пазарно пространство и да направим конкуренцията без значение“ (2005) . Авторите определят сините океани като пазари, свързани с висока потенциална печалба.
Бизнес лидерите с иновативни продукти и услуги, които могат да идентифицират пазарите на син океан, имат безкрайни възможности
Как работи Синият океан
В установена индустрия компаниите се конкурират помежду си за всяко парче наличен пазарен дял. Конкуренцията често е толкова силна, че някои фирми не могат да се издържат. Този тип индустрия описва червен океан, представляващ наситен пазарен дял, окървавен от конкуренцията. Сините океани предлагат точно обратното. Много фирми избират да внедрят иновации или да се разширят с надеждата да намерят пазара на син океан с безспорна конкуренция. Пазарите на Синия океан също представляват голям интерес за предприемачите.
Ключови заведения
- Синият океан е жаргонен термин, роден през 2005 г. и продължава да се използва и днес.
- Синият океан се счита (от маркетингова гледна точка) за неизследвана територия в неоспорено пазарно пространство.
- В книгата си Ким и Мобърн написаха около 150 стратегии за синия океан, които са предприети от компании за повече от 100 години.
Като цяло пазарите на син океан имат няколко характеристики, които иноваторите и предприемачите обичат. Един чист син океански пазар няма конкуренти. Бизнес лидер на пазара на син океан има предимства на първо място, разходни предимства в маркетинга без конкуренция, възможност за определяне на цени без конкурентни ограничения и гъвкавост да се предлага предлагането му в различни посоки.
Примери за стратегии на Синия океан
Ford (F) и Apple (AAPL) са два примера на водещи компании, които създадоха сините си океани, преследвайки високо диференциране на продуктите при сравнително ниска цена, което също повдигна бариерите пред конкуренцията.
Ford Motor Co.
През 1908 г. Ford Motor Co. представи модел T като автомобил за масите. Той се предлагаше само в един цвят и един модел, но беше надежден, издръжлив и достъпен. По това време автомобилната индустрия все още е в начален стадий с приблизително 500 автомобилни производители, произвеждащи автомобили по поръчка, които са по-скъпи и по-малко надеждни. Ford създаде нов производствен процес за масово производство на стандартизирани автомобили на части от цената на своите конкуренти. Пазарният дял на Model T скочи от 9% през 1908 г. до 61% през 1921 г., като също официално замени конния превоз като основен вид транспорт.
Apple Inc.
Apple Inc. намери син океан със своята услуга за изтегляне на музика iTunes. Докато милиарди музикални файлове се изтегляха нелегално всеки месец, Apple създаде първия легален формат за изтегляне на музика през 2003 г. Беше лесен за използване, предоставяйки на потребителите възможност да купуват отделни песни на разумна цена. Apple спечели милиони слушатели на музика, които пират музика, предлагайки по-висококачествен звук, заедно с функции за търсене и навигация. Apple направи iTunes печеливша печалба за музикални продуценти, слушатели на музика и Apple, като създаде нов поток от приходи от нов пазар, като същевременно осигури по-удобен достъп до музика.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.