Производител на оригинално оборудване (OEM)
Оригинален производител на оборудване (OEM) традиционно се определя като компания, чиито стоки се използват като компоненти в продуктите на друга компания, която след това продава готовия артикул на потребителите.
Втората фирма е посочена като продавач с добавена стойност (VAR), тъй като чрез разширяване или включване на функции или услуги, тя добавя стойност към оригиналния артикул. VAR работи в тясно сътрудничество с OEM, което често персонализира дизайна въз основа на нуждите и спецификациите на VAR компанията.
01:21Производител на оригинално оборудване (OEM)
Разбиране на производителите на оригинално оборудване (OEM)
Един от основните примери е връзката между производител на автомобили и производител на авточасти. Части като изпускателни системи или спирачни цилиндри се произвеждат от голямо разнообразие от OEM производители. След това OEM части се продават на автомобилен производител, който след това ги сглобява в автомобил. След това завършеният автомобил се пуска на пазара на автокъщи, за да бъдат продадени на отделни потребители.
Има второ, по-ново определение на OEM, обикновено използвано в компютърната индустрия. В този случай OEM може да се обърне към компанията, която купува продукти и след това да ги включи или ребрандира в нов продукт под свое име.
Например, Microsoft доставя своя софтуер за Windows на Dell Technologies, който го включва в своите лични компютри и продава цялостна компютърна система директно на обществеността. В традиционния смисъл на термина, Microsoft е OEM и Dell VAR. Въпреки това, компютърното ръководство за продуктите за потребителите най-вероятно ще посочи Dell като OEM.
[Важно: OEM-производителят може да се отнася до компанията, която продава компонент на VAR. Но в някои случаи се отнася до VAR, който придобива продукт от OEM.]
Как работят OEM производителите
Колкото и да е дефиниращо определението, остава фактът, че VAR и OEM производителите работят заедно. OEM производителите правят подсглобяващи части, за да се продават на VARs. Въпреки че някои OEM производители правят пълни артикули за VAR на пазара, те обикновено не играят много пряка роля при определянето на готовия продукт.
Чест пример може да бъде връзката между OEM на отделни електронни компоненти и компания като Sony или Samsung, която сглобява тези части при изработката на своите HDTV. Или производител на бутони, който продава на Ralph Lauren своите малки закопчалки, персонализирани с буквите RL, отпечатани върху тях. Обикновено никоя интегрирана част от OEM не се разпознава като играеща особено важна роля в крайния продукт, който излиза под името на корпоративната марка.
Традиционно оригиналните производители се фокусират върху продажбите от бизнес към бизнес, докато VAR се предлагат на обществеността или други крайни потребители. От началото на 2019 г. все повече OEM производители продават своите части или услуги директно на потребителите (което донякъде ги прави VAR).
Например хората, които изграждат свои собствени компютри, могат да купуват графични карти или процесори директно от Nvidia, Intel или търговци на дребно, които се съхраняват на тези продукти. По същия начин, ако човек иска да направи собствен ремонт на автомобили, той често може да купува OEM части директно от производителя или от търговец на дребно, който съхранява тези части.
OEM Versus Aftermarket
ОЕМ е обратното на пазара. OEM се отнася до нещо, направено специално за оригиналния продукт, докато следпродажният пазар се отнася до оборудване, произведено от друга компания, което потребителят може да използва като заместител.
Например, да кажем, че човек трябва да замени своя термостат за кола, създаден изрично за своя Ford Taurus от ABC Thermostats. Той може да купи OEM част - дубликат на оригиналния му термостат ABC, който е използван при първоначалното производство на автомобила. Или той може да закупи следпродажбена част, алтернатива, направена от друга компания. С други думи, ако замяната идва и от компанията ABC, тя е OEM; в противен случай е пазарен пазар.
Обикновено потребителите купуват следпродажбен продукт, защото е по-евтин (еквивалент на генерично лекарство) или по-удобен за получаване. Но понякога производителите на следпродажбени услуги правят толкова добра работа в производството на конкретна част, че тя става добре позната на потребителите, които активно я търсят.
Пример за това е успехът на Hurst Performance на Warminster Township, Penn., Производител на превключватели на зъбни колела за автомобили. Хърст превключвателите станаха толкова известни с превъзходното си представяне, че купувачите на автомобили ще настояват да ги заменят, или понякога ще ги закупят и монтират преди оригиналите дори да се нуждаят от подмяна. Хърст също направи OEM части за мускулни автомобили от няколко автомобилни производители.
Специални съображения
Тази донякъде противоречива еволюция в използването на термина OEM (който може да се използва и като прилагателно, както в "OEM части" или дори глагол, тъй като производител казва, че планира да OEM нова gizmo) обикновено се приписва на компютъра хардуерна индустрия.
Някои VAR компании като Dell, IBM и Hewlett Packard започнаха да приемат маркови части от външни източници в свои собствени продукти. Така с течение на времето OEM се появи за компании, които ребрандират или открито използват продуктите на други производители за препродажба.
По-голямата част от това е свързана с това коя компания е отговорна за гаранции, поддръжка на клиенти и други услуги, но също така отразява фина промяна в производствената динамика. В един случай Dell спря да използва чипове от анонимни производители и премина към Intel за компютърните процесори в своите компютри.
Тъй като Intel е марка, тя носи добавена стойност за компютрите на Dell. Dell не само рекламира това на видно място (използвайки лозунга "Intel Inside!"), Но и неговите маркетингови материали предполагат, че Intel и Dell са равнопоставени партньори в дизайна на процесора и компютъра. Това е контраст с Dell, който просто казва на Intel как да изгради процесорите, както направи със старите си доставчици. Всичко това прави Dell OEM, както в съзнанието на компаниите, доставящи сглобените части, така и в съзнанието на обществеността (в края на краищата хората мислят за готовия хардуерен и софтуерен пакет, който купуват като "компютър на Dell").
Ключови заведения
- ОЕМ осигурява компонентите в продукта на друга компания, като работи в тясно сътрудничество с продавача на готовия продукт, „продавача с добавена стойност (VAR)“.
- В компютърната индустрия OEM може да се отнася до компанията, която купува продукти и след това ги включва или ребрандира в нов продукт под свое име.
- Традиционно оригиналните производители се фокусират върху продажбите от бизнес към бизнес, докато VAR се предлагат на обществеността или други крайни потребители.