Наръчник за индустрията: Фармацевтична индустрия

Фармацевтичната индустрия, или фармацевтичната индустрия, е един от най-бързо развиващите се икономически сектори с прогнозирани продажби в световен мащаб от над 1, 3 трилиона долара през 2018 г. Приблизително 44, 5% от продажбите всяка година идват от Северна Америка, като прогнозите за продажбите в САЩ са над 370 долара милиарда през 2016 г. Съществува значително припокриване между сектора на биотехнологиите и фармацията.

Pharma е динамична индустрия с бърз растеж и потенциал за високи печалби. Най-продаваните лекарства имат годишни продажби над 1 милиард долара. Въпреки това, за ново лекарство са необходими милиони долари, инвестирани в изследвания и разработки (R&D) и тестване, преди да бъдат пуснати на пазара. По-голямата част от новите проекти никога не получават одобрение от Администрацията по храните и лекарствата (FDA), което води до изгаряне на големи количества капитал само за получаване на един печеливш продукт.

Индивидуалните инвеститори на аптеки са изправени пред трудна задача в анализа поради високото ниво на техническа експертиза, необходима за адекватна оценка на жизнеспособността на потенциалните нови продукти, както и продължаващите перспективи за съществуващи лекарства, одобрени от FDA. Най-стабилните акции са тези на големи и мега-капиталови компании с множество продукти и голям бюджет за НИРД. Най-голямата възвръщаемост обаче идва от по-малките компании, които постигат научен пробив.

Анализ на пет сили на Портър

Един модел за изследване на дадена индустрия и стратегическото положение на компанията в нейната индустрия е анализът на Porter's Five Force. Анализът разглежда пет конкурентни сили, които влияят върху дадена индустрия: заплаха от нови участници, сила на доставчиците, сила на купувачите, наличие на заместители и конкурентно съперничество в бранша. Как взаимодействат тези пет сили дава добра картина на динамиката на сектора и дали отделна компания е подходящо позиционирана за оцеляване в сектора.

Заплаха от нови участници

Големите изплащания на разположение във фармацевтичната индустрия водят до постоянен поток от нови компании. Екип от изследователи с гореща идея или новоотдадени патенти могат да намерят фондове за рисков капитал, готови да осигурят милиони долари за стартиращо финансиране. Тези по-малки компании не представляват сериозна заплаха за големите фармацевти. Всъщност една от основните стратегии за излизане на стартиращ инвеститор е да се продадат на голяма фармацевтична фирма, когато новите продукти са в началната фаза на развитие.

Мощност на доставчиците

Доставчиците имат много малко мощност във фармацевтичната индустрия. Суровините за производство на лекарства са стокови продукти в химическата промишленост, които се предлагат от множество източници. По-голямата част от оборудването, използвано в производството и изследванията, се предлага от множество производители. Обикновено доставчиците предлагат на производителя множество продукти, което модерира цените на по-редки материали и уникално оборудване.

Мощност на купувачите

Pharma е уникален сред индустриите, тъй като медицинският пациент има абсолютна липса на власт по отношение на цените. Лекарят, предписващ лекарствата, етично не е позволен да печели от продажбата на лекарства. Предприятието, което плаща за наркотиците, застрахователната компания, има само мнение в това колко ще плати на дистрибутора на наркотиците, което означава, че има малко власт с производителите на наркотици. Застрахователят може да откаже да плаща за лечения, които смята, че са завишени.

Единствените субекти с каквато и да било преговорна сила са аптеките и медицинските институции, които изпълняват предписанията на медицинските пациенти. Дори тези предприятия имат малка власт над по-новите лекарства под патент или лекарства само с един производител. Аптеките се фокусират върху маржовете си на печалба и имат малък стимул да предоставят на пациентите възможно най-ниски цени.

Наличие на заместители

Ефектът на заместителите зависи от отделното лекарство. Ново одобрено от FDA блокбастерно лекарство, което има патентна защита, лекува основно здравословно състояние и за първи път се предлага на пазара в своята категория има лиценз за отпечатване на милиарди долари. Разработката на ново лекарство, лекуващо основно заболяване, може да струва десетки милиарди долари годишно. Въпреки това, 30-тото лекарство за лечение на общо състояние може да отнеме години, за да възстанови разходите за НИРД.

След като лекарството губи патентите си, производителите на генерични лекарства започват да продават копийни версии на значително по-ниски цени. Лекарство, което извлича печалба от 100 милиона долара годишно, може да се превърне в лекарство, което носи печалба само 1 милион долара годишно за една нощ. Освен това има голям международен проблем с фалшивите наркотици. Най-доброто от тези фалшификати дублира формула на истинско лекарство и го продава на по-ниска цена, което навреди на корпоративните печалби. Най-лошите фалшификати се правят с нискокачествени материали и могат да унищожат репутацията на законните продукти.

Състезателна съперничество

С повече от 1 трилион долара в глобални продажби, фармацевтичният бизнес може да бъде пресечен. Огромното значение на интелектуалната собственост води до силна конкуренция за работници на високо ниво и водещи изследователи. Дори силните клаузи за неразкриване и неконкуриране не могат да предотвратят изтичането на конкурентна информация.

Всяко потенциално ново лекарство има анализирана публична информация за възможността да се създаде подобно лекарство на пазара като заместител. Промишлеността показва модел на дружества, които се сливат и по-големи фирми купуват по-малки фирми, които имат обещаващи изследвания или нови лекарства.