Как работят агентите и таксите за брокери
Мислите за покупка или продажба на дом? Това е основно финансово решение и ще искате да сте сигурни, че ще сведете до минимум разходите си при закупуване на дом или да увеличите максимално потенциала си при продажба на жилище.
(За повече информация относно закупуването на жилище вижте: Ръководство за домашен купувач за първи път .)
Тарифи за брокер
Между 70% и 80% от собствениците на жилища използват агент или посредник при покупка или продажба на жилище. Тъй като агентите работят по комисионни, те се изплащат само когато един дом се продава и не получават плащане до след уреждането. Този агент ще работи усилено за вас. (За повече информация вижте: каква е разликата между агент по недвижими имоти, брокер и недвижимост? )
Стандартната комисионна е 6%. Това обикновено се разделя между агента по продажбите (агент на регистрация) и агент на купувача. Въпреки това, тези пълни 6% всъщност не отиват при агента по продажбите и в агенцията за регистрация. Първо се преминава към брокерската обява. В този момент агент често получава разрез между 60% и 90%, но може да бъде по-нисък.
Ако ще наемете агент, силно се препоръчва да проучите неговата или нейната история. Ако този агент има голям опит, може да си струва да платите премия, което по същество означава да платите пълна комисионна. Ако не можете да намерите агент със страхотни резултати, най-малкото се опитайте да договорите комисията.
Съвети за купувача
Ако купувате дом и планирате да използвате агент, трябва да следвате няколко стъпки, за да сте сигурни, че вземате добри решения. (За повече информация вижте как да изберете правилния брокер за недвижими имоти. )
- Пазарувайте за агента с най-добра репутация. Плащането на премия за някой, който може да ви осигури най-добрата сделка, може да ви спести хиляди долари или повече.
- Преговаряйте комисии. Единственото изключение от това правило е, ако работите с агент от най-високо ниво, което би направило пълната комисионна оправдана, защото този агент ще ви спести пари.
- Не разкривайте на агента какво сте готови да платите за дом, докато предлагате много по-ниска сума на продавача. Агентът може да използва тази информация в негова полза, ако е по-загрижен за своята поръчка.
- Използвайте www.naeba.org, уебсайта за Националната асоциация на ексклузивни агенти за купувачи. Този сайт ще ви помогне да намерите агенти за купувачи, които нямат връзка с агентите на продавача. Това също е добър начин да намерите агент на купувача, който работи върху структурата на таксите, за разлика от комисионните.
- Внимавайте с списъците на инспекторите, предоставени от агентите на купувачите. Агентът на купувачите и инспекторите от този списък може да имат взаимен интерес, който не ви е от полза - възможно е инспекторът да не разкрие истинските щети на дома, тъй като агентът на купувача иска комисионната, когато купувате дома и инспектора иска повторен бизнес от агента на купувача.
Съвети за продажба
Ако продавате дом, можете също да изберете да не използвате агент. Ценообразуването е ключът към успеха, ако продавате жилище самостоятелно. Можете да наемете независим оценител за около 200 долара, за да сте сигурни, че правилно цените на дома.
Колко пари ще спестите? Да предположим, че бихте използвали агент и сте платили 6% комисионна за дом от 200 000 долара. Това е огромни 12 000 долара. Ако вместо това сте използвали независим оценител за 200 долара, плюс да приемем 200 долара за реклама, току-що спестихте 11 600 долара.
Продажбата на вашия дом без агент има своите предизвикателства, включително времето, прекарано, както и експертния опит, необходим за управление на процедурите и договорите за недвижими имоти. И ако имате необичайна собственост или пазарът е мек, можете да чакате дълго.
Долния ред
Купуването или продажбата на жилище е една от най-големите финансови транзакции, които повечето хора ще направят. Важно е да разберете как агентите за недвижими имоти от всеки край на сделката получават заплащане. По този начин можете да решите дали да наемете агент или сам е най-добрият избор за вас.