Как НФЛ печели пари

По всяка мярка NFL е най-успешната американска спортна лига в историята. За всички приказки за спортовете „Големата тройка“ в Северна Америка (или за феновете на хокей, Голямата четворка), реалността е, че има професионален футбол и има всичко останало.

През 2015 г., в отговор на нарастващата критика за бързо нарастващите си приходи, NFL се отказа от статута на освобождаване от данъци, който притежаваше от 1947 г. Лигата вече съществува като търговска асоциация, съставена от и финансирана от своите 32 екипа членове. 31 от тези екипи са собственост поотделно, само Green Bay Packers запазва статута си с нестопанска цел. НФЛ печели лъвския дял от парите си с телевизионни сделки. Според Statista над 50% от приходите в лигата идват от сделки с телевизия през 2015 г., година, когато лигата направи около 12 милиарда долара. Други потоци от приходи включват продажба на билети, мърчандайзинг и лицензионни права и корпоративни спонсорства.

Въпреки постоянно намаляващия брой на зрителите от 2015 г. и последните спорове относно сътресенията и националния химн, NFL прави повече пари от всякога. Въпреки че поради личния си статус е невъзможно да се знае точно колко прави NFL; Bloomberg изчислява, че е спечелил около 15 милиарда долара през сезон 2018. Това е от оценките за 14, 2 милиарда долара през 2017 г. и 13, 3 милиарда долара за 2016 г. А лигата не показва намерения да се забави. Комисарят Роджър Гоудел е насочил 25 милиарда долара приходи до 2027 г., или 6% годишен ръст.

Бизнес моделът

НФЛ групира своите потоци от приходи в две категории: „национални приходи“ и „местни приходи“.

Националните приходи се състоят от телевизионни сделки заедно с мърчандайзинг и лицензионни сделки, които се договарят на национално ниво от самата NFL. След това тези пари се разпределят равномерно между 32-те отбора, независимо от индивидуалното представяне. Според годишния доклад на Green Bay Packers за 2018 г. NFL спечели над 8, 1 милиарда долара национални приходи през миналата година, което означава, че всеки отбор получи около 255 милиона долара национални приходи от първенството.

Местните приходи, които се състоят от продажба на билети, концесии и корпоративни спонсори, се печелят от самите екипи. През 2018 г. Packers спечели 196 милиона долара местни приходи, 43% от общите им приходи през тази година, което беше 455 милиона долара.

Разходите за ръководенето на професионален футболен отбор обаче са високи. През 2018 г. Packers похарчиха 420 милиона долара за разходи. 213 милиона долара отидоха за играчи, докато 208 милиона долара отидоха за поддръжка на стадиона, маркетинг и разходи за екип и администрация. Това оставя на екипа оперативен доход от 38, 5 милиона долара. Според Forbes каубоите в Далас са най-богатият екип на NFL, с 864 милиона долара приходи и оперативен доход от 365 милиона долара през 2018 година.

Това е основната структура на бизнеса на NFL. Ето как се разгражда.

• NFL се отказа от статута си на освобождаване от данъци през 2015 г.
• Комисарят Роджър Гудъл е насочил 25 милиарда долара приходи до 2027 г.
• Сделките за телевизия представляват над половината от приходите на NFL.
• Green Bay Packers са единственият NFL екип, управляван като нестопанска корпорация.

Мащабни сделки с телевизия

Футболът е, с ръце надолу, най-гледаният спорт в САЩ Деветнадесет от 20-те най-гледани телевизионни предавания в историята на САЩ са Superbowls от различни години. През сезон NFL игрите се излъчват на живо в САЩ в понеделник, четвъртък и неделя. Тези игри са последователно най-високо оценяваните предавания по телевизията, така че медийните компании отхвърлиха големи пари за правата за излъчването им.

В момента NFL има телевизионни сделки със CBS, NBC (собственост на Comcast), Fox и ESPN (собственост на Disney / Hearst). В договорите, които бяха финализирани през 2011 г., CBS, NBC и Fox се ангажираха да изплатят NFL общо 39.6 милиарда долара между сезоните 2014 и 2022. Тримата телевизионни оператори споделят права за „Футбол в неделя вечер“, както и ежегодно въртящи се права на Супербоула. Таксите, плащани от тези мрежи, се увеличават около 7% годишно, което означава, че всеки ще плаща NFL около 3, 1 милиарда долара годишно до 2022г.

През същата година ESPN подписва сделка за изплащане на NFL 15, 2 милиарда долара до 2021 г. за правата върху „Футбол в понеделник“.

През 2018 г. Fox подписа допълнителна сделка за 3, 3 милиарда долара за ексклузивни права на „Футбол в четвъртък вечер“, като наддаде NBC и CBS.

Сделки за търговия и лицензиране

Въпреки че по-голямата част от националните си приходи идва от своите сделки с чудовищна телевизия, NFL също прави пари, като продава на компаниите правата за продажба на артикули, представляващи NFL. Например, NFL, в партньорство с Nike, подписа 10-годишна лицензионна сделка с онлайн спортния търговец Fanatics през 2018 г. Тази сделка прави Fanatics изключителен производител на всички стоки за възрастни, маркови марки Nike, продавани чрез онлайн магазина на NFL,

Стойността на тази сделка остана неразкрита, но по всяка вероятност това е стотинки в сравнение с телевизионните сделки на NFL. Според Navigate Research, базирана в Чикаго фирма, специализирана в оценяването на инвестиции в маркетинг на спорт и развлечения, само около 10% от годишните приходи на NFL идват от тези сделки.

Продажба на билети и концесии

Въпреки че продажбите на билети представляват важен поток от приходи за отделните NFL екипи, те все пак са сравнително малки в сравнение с бързо растящите приходи от сделки с телевизия (вероятно забелязвате модел тук). Средно на стадионите на NFL са разположени около 70 000 души, а игрите обикновено се разпродават. Това не оставя много възможности за растеж. Средната цена на билетите се е увеличила с около 7% годишно от края на века. Билетите струват около 30 долара през 2000 г. до около 102 долара през 2017 г., но добавените приходи от тези увеличения са незначителни в сравнение с ръста на приходите от телевизия.

Единственото нещо, което екипите могат да направят, е да изберат да обновят стадионите си, за да добавят още места и места за концесии. Такива ремонти са скъпи и разрушителни, но обикновено се изплащат. От 2010 г. Packers изразходва повече от 370 милиона долара, постепенно актуализирайки своя стадион, Lambeau Field, включително добавяйки повече места. Оттогава годишните им приходи от билети са скочили от 48 милиона до 71 милиона долара.

Отборите на НФЛ могат също да използват своите стадиони за домакин на не-футболни събития, като концерти, но възможностите за растеж на приходите от тези събития имат същите ограничения.

Екип на NFL спечели средно около 7 милиона долара от продажбата на билети от едно събитие на стадион през 2016 г. Около 55% от тези приходи се използват за заплащане на спортисти или музиканти. 10% отиват в общата администрация на стадиона, 5% отиват при треньорския състав на отбора, 5% се плащат данъци, а останалите 8% са печалба.

Подобно на продажбите на билети, концесиите са фъстъци в сравнение с телевизионните сделки. Концесиите допринасят само за около 3-5 милиона долара за средния приход на екипа на NFL, но маржът от продажбата на храна на игри е изключително голям. Бирата и содата, продавани на стадиони, имат надценка от над 90%.

Само 8%

Средният марж на печалба от екипа на NFL от продажбата на билети.

Корпоративни спонсори

Корпоративните спонсори плащат на NFL екипите, за да покажат логата си на униформи на играчите, телевизионни преходи, стоки и др. През 2018 г. NFL изтегли над 1, 3 милиарда долара спонсорства. Най-желаните спонсорства са именуване на права на стадиони на NFL. Според New York Times правата върху имената на Met Life Stadium в Ню Йорк и AT&T Stadium в Далас са на стойност 19 милиона долара годишно.

Бъдещи планове

Телевизионен растеж

Противно на някои твърдения, телевизията не умира, поне не когато става въпрос за футбол. Стойността на телевизионните сделки на NFL се покачи бързо през последните няколко десетилетия; по всички сметки вероятно ще продължи да го прави. В резултат на това най-големият фокус на NFL за постигане на своите амбициозни 25 милиарда долара приходи до 2025 г. продължава да осигурява все по-големи и по-големи телевизионни сделки.

Streaming

Въпреки че телевизията все още е крал, що се отнася до гледането на футбол, стриймингът е във възход. През 2017 г. Verizon подписа нова сделка с 2, 5 милиарда долара с NFL за пет години права на стрийминг. Това е два пъти повече от сделката, която Verizon имаше с NFL преди. През април 2018 г. Amazon подписа сравнително малка сделка от 130 милиона долара за две години права на стрийминг. Ако растежът на телевизионните сделки през последните няколко десетилетия е някакъв индикатор, тези сделки също ще продължат да нарастват бързо през следващите десетилетия.

хазарт

Въпреки че NFL винаги официално е против спортните хазартни игри, това вероятно ще се промени скоро. През май Върховният съд реши да разреши на държавите да определят дали да легализират спортните хазартни игри или не. Към юли осем щата вече напълно легализират практиката, докато още седем са приели законопроекти за това. Започна законодателна вълна. За да се възползва от това, NFL може да създаде салони за залагания на стадиони, да си партнира с утвърдени казина, да създаде онлайн портали за спортни хазартни игри и др. Възможностите са огромни и няма начин обсебеният от растеж NFL да не изследва толкова много то може.

150 милиарда долара годишно

Прогнозна стойност на американските спортни хазартни игри.

Основни предизвикателства

Разчитане на Star Power

NFL разчита на своите звездни спортисти, за да поддържа феновете да се връщат, а когато най-големите им звезди започват да избледняват, така правят и рейтингите по телевизията. Такъв беше случаят през 2016, 2017 и 2018 г., когато рейтингите леко паднаха за три последователни години. През 2017 г. например много от най-популярните играчи в лигата бяха ранени - Джей Джей Уат, Аарон Роджърс, Андрю Лък, Роб Гронковски - заседнали с лоши отбори - Ръсел Уилсън, Фон Милър, Ели Манинг - или и двамата, като Одел Бекъм-младши.

Същата логика важи и за популярните отбори. Когато малко популярни отбори правят плейофите, по-малко фенове гледат. Според изследователската фирма MoffetNathanson, само половината от 10-те най-популярни екипа са стигнали до следсезоната през 2017 г. Това може да бъде свързано с 20% спад в зрителността през тази година.

Политически спорове

Както повечето американци вероятно вече знаят, президентът Тръмп имаше известни проблеми с NFL през последните години и той разясни раздразнението си много ясно. Той многократно предупреждава НФЛ през 2017 и 2018 г. за това, че не се разпадна достатъчно силно на играчите за колене по време на националния химн, за да протестира срещу бруталността на полицията. Много от неговите привърженици бойкотираха първенството в резултат на това. Остава да видим обаче дали това политическо заплитане ще продължи.